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從企業家的角度探究商業本質
01
過去兩期的單仁行，我們講到了盈利模式、產品特徵、業務結構對於一個企業持續成長的重要性。
我們舉了一些大企業作為案例，包括我們自己所服務的上市公司，有學員就來問我：單老師，能不能講講我們這些中小微企業怎麼做呢？
其實，我們日常接觸最多的不是那些十億，百億的上市公司，而是大量的中小微企業。
金字塔頂部的位置永遠是稀少的，更需要被幫助和看見的，還有那些腰部和底部的人。
他們其實充滿著困惑和不確定，他們更需要從精神到公司發展上，找到自己清晰的方向。
02
前幾天，我在深圳講視播時代，企業全域營銷持續增長的系統課程，第二天吃早餐的時候，有位王總來找我，他是我們的學員，也是一家典型的中小微企業。
他的公司主要做收納盒，人也不多，10來個人，基本上都是自己的親戚朋友，家族成員。
這樣的組合，其實在中國是非常常見的，為什麼？
因為你做的領域比較小眾，又從產業鏈配套開始，又不在一線城市，這樣的企業一建立，你去哪裡招好的人才？你怎麼說服那些優秀人才相信你，加入你公司？
我們不要把創業想成什麼高大上的事，創業是非常苦的。
基本上都是老闆又當技術，又干銷售，什麼都得干，人不夠就只能拉上自己信得過的親戚、朋友、同鄉，因為今天很多年輕人不太看得上這樣的小公司，也擔心這家公司哪天就跨了。
只有親戚同鄉，大家彼此很熟悉，跑得了和尚跑不了廟，在這種信任的基礎上慢慢積累能力，把業務做起來。
王總的公司規模不大，但業務做到現在也還不錯，藉助於網絡營銷，在阿里1688上的布局拿到訂單，他每個季度都能給他所有的員工，除了日常工資，業務獎勵之外，還有15萬的分紅。
一年下來就能給員工60萬的紅利，當然，這些分紅也等於是給一家人的。
他這次跟我交流的問題，就是詢問公司未來的發展方向，我是不是要多開發一些產品，進入一些新行業，多布局一些平台，我是不是要有更大的規模？
我很理解他的想法，這些都是藏在我們很多中小微企業主的一個心事。
中國企業有一個最大的隱形文化是什麼？
競爭文化。
企業家之間彼此聊天，會把公司規模，擴張速度當成一個雙方比較條件；
去到網上看一些報道，基本上都是大公司的新聞，鼓勵大家做大做強，沒人把小企業當回事。
甚至去外面一些機構、商學院學習，也是經常把華為、任正非掛在嘴邊，動不動就要向誰誰誰學習，好像你不向他們看齊，不做下一個華為，你就有問題。
我個人其實是不太贊同的，我認為像我們從事企業諮詢、商業教育有一個基本原則，就是你不能誤導人家，什麼忙都幫不上，最後還把別人害了。
我們自己輔導過一個企業成長為上市公司的全部過程，這些頭部企業能做到行業領頭羊是非常非常不容易的，冒了極大的風險。
他需要的不光是技術深度、人才廣度、資金厚度的支持，他還需要時刻保持對行業的研究，對消費者需求變化的研究，構建起強大的渠道去形成自己的品牌影響力。
而且，真正能走到行業頂端，還少不了貼近政策發展的方向，以及極好的運氣。
這些領頭羊的存在當然也給產業和城市帶來了繁榮，但我們也要注意到，這樣繁榮的根本還在於產業鏈的配套集群。
就像一朵花開得很鮮艷，是因為它還有發達的根系，和粗壯的枝幹在支撐著。
無論是中國還是全世界其他國家，每個龍頭企業都是依託產業鏈大量的企業去做配套，就像蘋果上千家的供應商，他們專注在產業鏈某個細分領域提供配套，同樣在創造自己的價值。
03
所以，這些中小微企業要不要有更大的規模，做一些擴張？
我覺得可以，但有一個先決條件，如果你只是希望過好自己的日子，不願意冒太大的風險，擔心未來日子會不會更難過，想把日子過的稍微好一點，久一點，那就不要有太大的企圖。
起碼，你得把大夢想拆解你每個階段的小目標。
因為你的資金、技術、人力各方面都不夠，如果說我今天又要保證利潤，又要在內部具備更多的技術、營銷、產品的能力，還有組建專業化的團隊做到面面俱到，這是不現實的。
一個貪多求大的夢想，只會給自己帶來困擾。
當然，什麼都不做也只是慢性死亡，任何產業都有自己的周期，想把日子過的稍微好一點，久一點，什麼方法更合適呢？
網際網路思維有三大核心，第一個核心叫用戶思維，你要離你的用戶靠近一點，再靠近一點。
第二大核心叫場景思維，你要知道用戶在什麼時間，什麼地點會使用到你的產品和服務。
第三大核心叫整合思維，因為網際網路的本質就是連接Link。
你要去連接到最終的用戶，不管他是C端還是B端，知道他們在想什麼，需求什麼？你就能針對性提供產品和服務。
你要去連接到你的用戶的具體使用場景，了解他們的體驗怎麼樣，從而知道怎麼改進。
當你依靠自己還不能滿足前面兩項的時候，你更要去連接到更多的外部資源，把能幫你做到的專業機構、力量連接到企業內部來，整合成一個完整的整合體。
就像我最近接觸的一家企業，他們剛剛在東莞投產了一家工廠做儲能電池。
他們找到我，想要在這個階段做好網際網路的營銷，特別是利用短視頻直播找到更多意向客戶，甚至進入到相關領域。
我深入了解之後，發現他們其實目前最主要的工作是去保證新工廠的產能、品控的穩定性，包括公司負責人在內的大量團隊和資源都投入到了這家新工廠當中，沒有太多額外的資源和精力可以抽出來放在其他方面。
我就跟他們溝通，我非常了解大家的想法和目標，但是我們講要在正確的時間做正確的事情，這是老闆一個很重要的任務和責任，你要判斷事情的輕重緩急，心急吃不了熱豆腐，我有兩個方案建議。
第一是你們堅持自己的判斷，那我們就把方法和路徑教給你們，當然我不太建議，因為我們都想對結果負責，你有了方法就要拿出資源去招人，消耗心力去做好培訓和日常管理，這麼才會有結果。
但對你們來說，現階段更重要的事情在於新工廠產品的穩定以及質量品質的穩定性，這樣網上來了訂單你才能消化得了。
第二就是根據你們現在的需求，我們派專業的團隊來給你做前期綜合的布局，把框架和路徑搭建好，我們分工合作，接入到你們內部，幫你做好營銷，你就集中精力做好產品的交付，等你穩定了，你有資源和時間去組織團隊，就跟著我們搭建好的舞台逐步接手，讓自己快速具備專業的能力。
這位張老闆非常認同我的看法，自然就選擇了第二種方案。
對今天大量的中小微企業來說，我想我們不是非要以企業做的「有多大，有多快」為自己的目標。
我們可以不要當大哥，我想要小而美就行了，我一樣有自己的價值和貢獻，等到我確實具備了很好的條件，再去一步步發展。
這樣一種「小而美」的能力，就是利用網際網路的用戶思維、場景思維、整合連接的思維做到「以小為美，以專為美」。
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責任編輯 | 羅英凡
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