從全球市場來看，根據第三方諮詢及研究機構StrategyAnalytics的統計數據，2017年全球智能家居市場規模達到了840億美元，並預計在未來五年內呈現高速增長態勢，年復合增長率（CAGR）約為10%。預計到2023年，全球智能家居市場規模將增長至1,550億美元。

另有數據顯示，2018-2022年我國智能家居市場規模由3997.5億元增至6515.6億元，CAGR為13.0%。中商產業研究院預測，2023年我國智能家居市場規模可達7157.1億元。

毋庸置疑的是，無論是國內還是全球，家居辦公賽道在「健康+智能」兩股強風之下已經走向了全新的發展階段。與之相伴的是，樂歌人體工學工作站這類以線性驅動智能辦升降系統為核心技術的健康辦公家居產品受到了廣泛關注。

全球頸椎病、腰椎病患病人群高速增長且低齡化趨勢明顯。人體工學工作站能夠改變傳統辦公環境，實現站立辦公，從而解決頸椎病、腰椎病以及久坐導致的腰腹贅肉疼痛等職業病問題。與此同時，它還能夠提高工作效率，為用戶帶來更好的工作體驗。

隨著消費者生活水平的提高，消費升級推動了健康消費意識的崛起。消費者越來越注重產品的健康、智能和物聯等特點，對健康辦公和智能家居的需求也日益增長，人體工學相關產品的潛在消費者群體也在不斷擴大。

尤其是在已開發國家，這類產品已經得到了較為廣泛的應用。

此外，網際網路技術的普及和各種遠程交流技術、軟體的廣泛應用，以及2020年歐美等地區國家受到新冠疫情的影響，居家辦公逐漸成為常態，也為人體工學工作站的普及提供了助力。

2023年，Facebook CEO扎克伯格預計北美地區在未來5到10年間，公司50%的員工可能將遠程工作。除此以外，微軟、Google 等企業均鼓勵員工在家辦公。

部分海外企業會為員工購買居家辦公用品進行一定額度的報銷和補貼，海外辦公家具的C端需求得到了充分釋放，使得各類辦公家具的需求從商用領域逐漸轉向民用領域。

海外需求的廣泛出現成了以樂歌股份為代表的中國細分品類品牌出海的絕佳紅利。

跨洋出海

樂歌是在智能家居、健康辦公領域精耕細作多年的老前輩，在全球積累了較高的品牌知名度和競爭優勢。

目前樂歌有兩大主營業務：智能家居健康辦公用品及跨境電商海外倉。

前者，樂歌的主要產品包括線性驅動智能辦升降桌、各類智能升降家居桌、智能升降學習桌、健身辦公椅、智能電動床等。

在國內市場，樂歌主打「Loctek 樂歌」品牌，在國外市場則主打「Flexispot」品牌。

境內，「樂歌」品牌升降桌在天貓、京東平台上市場占有率持續保持第一，是國內線性驅動行業中領先的品牌；境外，樂歌自主品牌Flexispot在獨立站升降桌品牌中銷量排名第一，在亞馬遜、家得寶、沃爾瑪、樂天、雅虎等電商平台上，銷量排名同樣位於升降桌品類第一。

在樂歌的成功經驗中，獨立站自主渠道不斷提升下的多渠道優勢展現得淋漓盡致。

樂歌銷售模式為覆蓋境內、境外、線上、線下多類型以及自主渠道為首的多元化銷售模式，渠道布局完備。

樂歌體系下的傳統ODM產品主要通過海外線下渠道銷售，而自有品牌產品則主要通過獨立站和線上第三方平台觸達C端客群。對樂歌來說，公域第三方平台能夠大批量銷售高性價比標品，而私域獨立站則能更好地滿足消費者的定製化需求，銷售高端產品。相比第三方平台，獨立站的人均消費金額更高，銷售增速更快。

從樂歌近期交出的成績單來看，海外電商渠道銷量領先，占據樂歌收入的近1/3。2022年獨立站及Amazon線上直營收入分別為5.75億元、9.30億元，分別增長9.2%、11.0%，占公司收入的18.04%及29.18%。

幫別人出海

隨著樂歌業務規模的持續擴大，為了進一步賦能自身的跨境電商業務，也就有了另一塊主營業務——跨境電商公共海外倉創新服務綜合體項目。

2013年，樂歌意識到海外倉的戰略意義，在美國舊金山矽谷設立首個海外倉。截至2022年末，樂歌在全球已部署了12個公共海外倉，總倉儲面積達到28.82萬平方米；其中，在美國的9個海外倉總倉儲面積近27萬平方米。未來三年內，樂歌計劃投資4億美元，將倉儲面積擴大至100萬平米。

不斷擴充的樂歌海外倉正在持續幫助國內中小企業出海，在為自身跨境電商業務賦能的同時，還為超過1500家的中小外貿企業提供了一站式的跨境電商物流服務。其服務包括頭程海運、海外倉儲、尾程派送和反向物流等，這大幅提升了樂歌與電商產業鏈上下游合作者的議價能力。

此舉預計將帶動200億元的出口額，推動外貿的轉型升級，實現我國跨境電商的高質量、規範化發展。

跨境電商是傳統外貿的數字化升級，也是國際貿易未來發展的重要趨勢。當前，中國的供應鏈優勢正在從成本優勢逐漸轉化為產品、品牌及質量優勢。

在如今全方位發展的基礎上，集結了研發和品牌營銷優勢的電商企業出海及全球化成為必然的趨勢。

根據歐睿國際數據，全球主要國家和地區電商滲透率在2019-2020年出現明顯增長，線上購物滲透率在加速提升，進入精細化運營階段的跨境電商也由此展現出了更大的想像空間。

這一背景下，樂歌之所以頻頻在海外倉業務上投入，是因為海外倉作為跨境電商「最後一公里」的倉、配、退一體化服務模式，是諸多企業全球化布局的必經之路。截至2022年末，我國跨境電商海外倉的數量已超過1,500個，總面積超過1,900萬平方米。

海外倉是支撐跨境電商新一輪增長的基礎設施，截至2021年，中國海外倉數量排名前五的國家分別為美國、英國、德國、日本、澳大利亞。

縱觀樂歌海外倉的運營模式，不難看出樂歌想做一個工廠到消費者的「端到端」全流程服務體系。目前樂歌的壁壘是尾程配送優勢，專注中大件商品的全流程物流供應鏈管理，並已逐步向工廠直拖、進港報關、頭程海運的物流供應鏈上游延伸。

結語

樂歌2023Q1-3營收為26.85億元，同比增長16.14%，歸母凈利潤為5.17億元，同比增長226.4%。業績增長的原因是公共海外倉業務模式的成功探索，輔助主業的同時孕育了新增量。其中，2023H1公共海外倉服務收入為4.60億元，同比增長76.38%，向第三方提供的服務收入為3.66億元。

各路跨境電商方針引導企業出海業務發揮發展，形成內外貿一體化，幫助中國品牌打響國際化影響力。

樂歌股份的成功，無疑給國內企業打了一劑強心劑，宣告中國品牌已然做好準備。