12月29日,郎酒官方發布消息稱,第四代青花郎已銷售完畢,即日起停止接收訂單。
自2000年面世以來,青花郎便以其精緻沉穩、高貴優雅,成為郎酒高端象徵,其中,第四代青花郎更是郎酒確定以青花郎為「頭狼」地位後的大動作,也是郎酒重回百億俱樂部、站上兩百億新起點、整體重塑進入莊園醬酒時代、立下「百年郎酒」總綱領等標誌性大事件的見證者。
隨著第四代青花郎正式停售,第五代青花郎接棒,郎酒也將迎來新的紀元。
【1】
時間回到2017年7月初,先前一直流傳於內部的傳聞終於落地,「紅花郎事業部變更為青花郎事業部,品牌事業部由2015年的6個精簡為3個,即青花郎、郎牌特曲和小郎酒事業部,營銷進一步由渠道驅動向品牌驅動轉變。
業內人士雖早有耳聞,但大多數人對這一決議的態度不甚樂觀,畢竟紅花郎正大當其道,自從連續三年與春晚合作以後,就成為了中國人的慶功酒、團圓酒,助力郎酒衝上百億陣營。而就在此前不久,紅花郎還剛剛與郎平合作,喊出了那句膾炙人口的「喝郎酒,打勝仗」。
相較而言,青花郎一直是郎酒的高端線,與飛天茅台、國窖1573等屬於同一梯隊,在大多數人眼中,其並不具備像紅花郎一樣廣泛的消費基礎,也難以扛起大單品的營收重擔。
然而,就在眾人忙著解讀「汪俊林急了」「郎酒掉隊了」的時候,郎酒人的回答是,「等了近十年,終於要開始了」。
早在2008年,郎酒董事長汪俊林受到歐洲世界名酒、名酒莊的啟發,決定將郎酒自身獨踞 赤水河49公里黃金河谷左岸的區位優勢、獨有天然儲酒溶洞的自然優勢,與沉浸式的莊園模式相結合,打造更具文化與審美的品酒體驗。
醬酒釀造,時間為貴。世紀初開始,郎酒持續搜尋、開發黃金河谷內優勢釀造資源,以確保擴產擴儲的穩定推進,以時間拉長優質基酒儲時。
而在莊園計劃啟動後,郎酒還在「12987」的醬酒傳統釀造法則基礎上,結合依山傍水的地勢,演繹出了「生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞」的釀造脈絡,以「露貯」「罐貯」「壇貯」「洞貯」等多種形態,從微觀層面推動品質升級。
與其他酒企費心把酒賣給消費者不同,莊園模式的重點,是讓消費者親身前往,收穫體貼的服務和至尊的白酒文化體驗。在以莊園模式、現代科技持續提升酒體品質的同時,郎酒還以「生長養藏」為軸,打造了具有現代審美和高端服務功能的藝術建築群,作為白酒品鑑和各類價值活動的載體。
三大重點,每一個都耗時耗力,但十餘年來郎酒從未動搖。一定程度上來說,這是兩萬多郎酒人共同期盼的一個高端夢,青花郎披掛上陣成為主將的那一刻,也是這個夢開始照進現實的時刻。
事情也正如他們所預料的進展,2018年,郎酒在青花郎的強大助力下重回百億俱樂部;2019年,郎酒莊園啟動試運營,截至次年底參訪量就達到了20萬人次;2021年,郎酒震撼宣布青花郎從「中國兩大醬香之一」升級為「赤水河左岸 莊園醬酒」,中國名酒新物種隨之誕生。
【2】
如果要定義第四代青花郎的歷史功績,最恰當的詞,可能是承上啟下,而接下去的敘事則由第五代青花郎來完成。
如今的郎酒,手上的籌碼包括:中國首座世界級現代化白酒莊園,赤水河黃金河谷左岸六大生態釀酒區,22萬噸優質醬酒儲能、7萬噸年產能……
作為郎酒第一重要產品的青花郎,身上也多了許多「第一」和「唯一」的標籤:基酒年份業內最長,服務團隊規模最大,千元白酒最有價值;唯一的陶瓶瓶儲,唯一的莊園醬酒,唯一的洞藏陳香……不論是品質、品牌還是品味,都高出過去不止一個量級。
因此,產品的升級換代,不止代表著郎酒實質上的品質提升,同時也是郎酒整體變革重塑的符號化象徵,更是郎酒全體堅定百年征程的信心決心的體現。
更重要的是,最好的醬酒,遇到了最好的時候。
曾經,千元價格帶消費場景以高端政商務宴請、高端禮品和收藏品為主,需求基礎並不牢固,但如今千元高端產品已經「飛入尋常百姓家」。
據華創證券《千元白酒價格帶深度研究報告》顯示,預計到2025 年,千元白酒市場規模將突破 1500 億元,四年 CAGR 為 18%,占據白酒行業整體收入達25%。
有業內人士指出,千元價格帶產品擴張趨勢,可能會重演上一輪次高端白酒歷史。而郎酒早已為這個機遇準備多時,建立了短期內難以逾越的護城河,為最初的市場份額占領贏取了寶貴的戰略時間。當別人還在不斷試錯應對策略時,郎酒已經鋪開陣仗,大幹特干。
除了持續與央視合作,廣泛開展企業間交流等形式外,依託於郎酒莊園,郎酒進一步創新演繹,圍繞「郎酒第一高尚生活方式」,打造圈層網絡,擴展郎酒朋友圈,積累了2萬多會員,青花郎也成為了「中國文學第一白酒品牌」「中國企業高爾夫第一賽事」「中國商學院第一圈層」。
今年以來,青花郎更以強大勢能,點亮中國百大城市地標,掀起「青花郎熱」。近日,隨著第五代青花郎正式接棒,郎酒在線下舉辦800場品鑑會,由酒業專家帶頭聞香、嘗味、品鑑,近身傳遞獨一無二的價值屬性。
中國共有將近700個城市,簡單計算,郎酒此舉的範圍之光、密度之細可見一斑。
從最初的醞釀,到啟動,再到如今的全能出擊,郎酒戰略可謂層層遞進地開展。值得注意的是,隨著一系列動作的切實落地,醬酒品鑑也開始從「喝品牌」向既要喝品牌也要喝品質喝風味喝文化的綜合維度過渡,「茅香郎味」成為一種主流說法。業內人士表示,這可能是醬酒生態群落生境的開始。不論如何,一系列跡象表明,由郎酒引領的白酒行業疊代,就在眼前。
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