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为什么有些人讲话苍白无力，没有说服力，而有些人，讲话有血有肉，别人听了他的讲话之后，都会点头称赞，被他说服？

他们的根本区别在哪里？

我们先来看看这样一个案例：

当你去面试的时候，面试官问你，请你举例，证明你的学习能力？

这时，你会举一个例子，告诉面试官你的学习能力有多强。当你的例子描述得足够详细地时候，那面试官就会相信你的讲话！

可是，很多人，如果面试官没有叫他举例子的时候，他就不会举例子，那他讲话就会没有说服力。

所以，回到上面的问题，他们的根本区别在哪里？在于前者没有为他们所讲的话进行佐证。

很多人，善于讲道理，却不善于为他们的道理佐证。这是说话高手和非说话高手之间的区别。

举个例子，你作为一个母亲，你的孩子经常去打游戏，为什么劝止他打游戏，你可能会对他讲道理：打游戏会让你玩物丧志，打游戏会让你堕落，打游戏会让耽误你的学业等。可是，你对他讲那么多道理，可能一点用都没有。为什么？因为道理的说服作用，几乎等于零。

为什么讲道理没有用？

讲道理没有用，主要原因有三个：

第一，没有相应的经历，就很难做到感同身受

太多人，在跟别人沟通的时候，喜欢讲道理。比如，一个女子跟丈夫吵架，很伤心，于是，她找来闺蜜倾吐。闺蜜对她说，你丈夫做得确实不对，男孩子要让着女孩子的。但是，你也要放宽心，因为你再伤心，他也不会对你好，还不如开开心心。

各位，这样的安慰有用吗？用处不大。因为该女子对这些道理缺乏相应的经历，她很难做到感同身受。

当你无法做到感同身受的时候，你就很难听进去。

有一个朋友，很喜欢喝酒，也喜欢熬夜。为此，她的老婆经常对他说，喝酒熬夜对身体的危害很大。这朋友不听，后来，他老婆发动周围的亲戚、朋友来劝他戒烟戒酒，告诉他喝酒熬夜有害身体健康。可是，这朋友还是听不进去，依然喝酒熬夜。

有一天，他的身体出现问题了，他的肝脏有点肝硬化，如果不及时治疗，病情可能很快就会恶化。后来，他在住了半个月的院，才把病情控制好。自那以后，他再也不敢喝酒熬夜了。之后，他逢人就说，喝酒熬夜真的有害身体健康，奉劝所有的人不要学我。

各位，当你讲的道理，无法让他感同身受的时候，他就很难会心动。

第二，道理太高深，无法落地

道理，是事物的规律。它是万物通用的指导原理。比如“大丈夫能屈能伸”就是一句指导男人做人的道理，它具有普遍性，对所有男人都适用。可是，道理比较高深，当它落地到每个人身上的时候，就会变得比较困难。

比如，有一个人丢了手机，你去安慰他：旧的不去新的不来。这是一句通用的道理，理论上，只要任何一个人丢了东西，你都可以用来安慰他。可是，这句话不是对每个人都有用的。如果他觉得，确实是这样的道理，我又可以买手机了，那你的这句安慰就成功了。但是，如果他觉得，我没什么钱，丢了这手机，多亏啊！那你的安慰就失败了。

所以，有些人道理很高深，当它落地到每个人的头上的时候，恐怕很难成功。

第三，道理没有反差，导致说服没有效果

所有的道理，都具有普遍性。比如，你对别人说：坚持就能成功。这是一种普遍的道理。谁都知道坚持就能成功。如果你只是在舞台上高喊这句话，那可能没有什么效果。因为这句话没有反差，很难冲击别人的内心。如果你能够把“坚持”和“不坚持”更价值观地表现出来，那你的说服力会更大！

运用3个方法，让你的讲话变得有说服力

针对以上3个原因，我们来看看如何讲话，才能做到有说服力。在这里，我给你介绍3个方法，让你的讲话令人信服。

方法一：道理+事例

不管是在面试、演讲还是其他讲话的场合，你会发现，如果你只是一味地讲道理，那你的讲话就会显得苍白无力。那该如何做才能让你的讲话让人信服呢？你可以采用“道理+事例”的结构来进行讲话。

讲话厉害的人，都是讲事例的高手。

道理：就是讲一个原则，一个方法，一个技巧。

事例：围绕你所讲道理，讲一个例子、案例、故事、经历等，以佐证你的道理，让对方能够感同身受。

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案例：

比如你去面试的时候，面试官问你：当你和领导有不同意见的时候，你会怎么办？

你可能会这样答：首先，我会分析，领导的意见跟我不一致的点在哪里，我会把我的意见告诉领导，然后看看能否和领导取得共识；其次，如果领导最终不同意我的意见，我会尊重领导，按照领导的意见执行。

以上的回答，其实没有什么错误。但是，上面讲的都是道理，如果你能够再加上事例，那就完美了。

比如，你可以继续说：我在上家公司的时候，年会由我来组织，就年会和年终优秀员工颁奖是否要一起举行，我跟我的领导意见不一致。 他想把优秀员工颁奖和年会分开来举办，这样更显得颁奖的隆重性。我的意见是优秀员工颁奖可以穿插在年会中进行，这样大家的气氛更热烈。我把我的意见和他沟通，最终他采用了我的意见。其实，不管怎样，只要领导定下来的，我一定会按他的执行。

各位，讲完道理后，一定要讲例子，讲你的经历，这样才能提升你讲话的说服力！

方法二：类比佐证

类比，不是直接证明观点，而是利用事物与事物之间相似、相通之处，使人从另外一个事物中领悟和理解其中的道理。

类比佐证的基本原理是：

事物A具有多种属性A1,A2,A3,A4.

事物B具有多种属性A1,A2,A3

那事物B可能具有属性A4。

要做好类比佐证，需要做好以下步骤：

步骤一：对本体的关键属性进行分析

你要分析出你的观点的关键属性进行分析，了解你的观点有哪些属性。

步骤二：找一个为大家熟知的类比的喻体

因为你要告诉大家某个观点，让大家信服，那你要找到和这个观点类似的，具有本体相似属性的且被大家熟知的喻体，才能起到好的说服效果。

步骤三：将选定的喻体进行描述，达成佐证

利用喻体的属性，对本体进行佐证。

案例：

比如，你提出“读书可以让人开阔格局，变得自信”这个观点，你如何用类比佐证的方法来让别人信服呢？

首先，你要找到这个观点的关键属性

“长期坚持读书可以让人开阔格局，变得自信”这个的观点的关键属性有哪些呢？有“长期坚持”“开阔格局”“自信”。

其次，你要找到一个类似读书属性的事情

具有“长期坚持”“开阔格局”“自信”等这些属性的东西或者事情有哪些呢？比如为大家所熟知的，跑步，健身等。

最后，选定一个事情，对观点进行佐证

比如，你选定跑步。你可以说：读书和跑步一样，都需要坚持。读书滋润人的心灵，而跑步强壮人的身体。只要你长期坚持，跑步会让你越跑越远，越跑轻松；而读书会让你越读格局越大，越读越自信！

方法三：对比佐证

对比佐证，是通过和其他同类或者相反事物的对比，造成反差，最终达成信服力。很多话，如果没有对比，就没有力量。

对比有两种类型，一种是自我对比，一种是同类对比。

首先是自我对比。

自我对比，就是自己和自己对比。要让自我对比发生作用，最重要的是要让对方了解对比的标准。

比如，你叫你的下属去拜访客户，你对他说，争取今天下午去拜访3个新客户。你的下属为此颇有微词：3个客户有点多哦！这时，你需要说服他：本来按照你的能力标准，是要达到5个的，但是考虑到今天的客户比较重要，所以给你定3个的标准。当你这样做对比的时候，你的下属就无话可说了。

其次是同类对比。

同类对比，就是和他人对比。

很多时候，不是你的领导力不足，不是你的口才不好，而是你不善于对比。当然，运用对比有个原则是，运用对比不是打击对方，而是鼓励对方，否则，你的讲话只会起到反作用。比如，你的小孩不努力读书，你为了激励他努力读书，你告诉他：你看看隔壁家的小王，人家每次考试都拿第一名，你呢？也许你的本意是好的，但你这样对比，会打击他的积极性。所以，你要站在他的角度去做对比。比如，你可以说：隔壁小王的资质不如你，他都可以拿第一，你为什么不可以？我相信你努力后，你也可以的！

在讲话的时候，多多运用以上三个方法，可以让你的讲话瞬间变得有血有肉，令人信服！不信？试试吧！

作者：刘仕祥，实战落地演说教练，10年演讲训练经验，资深生涯规划师，国家心理咨询师，，畅销书作家。著有《在最能吃苦的年纪，遇见拼命努力的自己》《直击人心：从0到N职场沟通术》《20岁不努力，40岁会出局》《人力资源管理从新手到高手》。

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