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作者：威海新楼市 编辑发布于公号：威海新楼市
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2019年接近尾声，整个房地产市场都渗透着一股深深的凉意。无论是房价、地价，还是对资金的限制，再加上政策上的各方调控力度，使得国内整个房地产呈现出一种上攻无力下跌遇阻的状态。楼市也慢慢回到了政策的初衷“住房不炒”。
当“房住不炒”已成为社会共识，房地产也不再是拉动刺激经济的主要手段，楼市未来的发展路径会怎么样？开发商、中介、购房者又将如何去面对这样一个市场，谁能就势造势，谁能力挽狂澜，谁能异军突起？
纠结的购房者
楼市中从来不缺钱，虽然买不起房子的占据着我国人口的大多数，但这部分少数的买得起房子的人，去承接一些性价比不错的楼盘还是绰绰有余的，这也是为什么一些不错的楼盘开盘，依旧会出现一房难求的场面。
房子卖不动最主要的是失去了“赚钱效应”。比如威海的房子，2016年之前（均价5000元左右）房子卖不动；2019年（均价11000元左右）房子又开始卖不动；而2016年底至2018年中旬，这段时间威海的房子卖疯了，因为这一段时间房价是上涨的，而且是涨的越快，房子卖的越快，一夜之间净赚10万的例子不在少数。在这么强烈的赚钱效应驱使下，刚需怕涨，投资看着眼红，最终同时出手买房。
所以，房子卖不卖的动跟房价高或者低关系不是很大。
但无论任何时候，受伤的都是刚需买房一族，攒钱与房价永远处在一个不对等的层面。购房者纠结的是房价经历了一波大涨之后，越来越不知道该如何面对楼市。买不买？买不买！买不买呢？
2018年下半年，威海房价上涨噶然而止的时候，购房者很有底气的表示，房价肯定要下跌。一年过去了，房价没有下跌，人们的生活成本开始上涨，手上的钱明显开始缩水。此时，房价不涨跟物价上涨双重作用下，无论是持币还是持房，结果都是资产缩水。持币的朋友或许轻松一些，因为此时持房的人很难变现。
而真正想买房的人是最闹心的，等了好久没见房价下行，不买怕再涨，买了怕下跌。网上的各种降价新闻报道也都真真假假，多数只为蹭热度博眼球而已。比如：说济南房价跌了、天津房价跌了、北京房价跌了等等。其实我们不要只看表象，要结合实际情况去看问题。记住一点，房价在横盘期间，最不坚定的是城市边缘或者炒作活跃的区域。北京五环以里房价依旧在5万以上，环京的燕郊、固安等向来是被热炒的地方。
另外房价增速下降并不是房价下跌，比如一件商品的价格是10元，之后一个月涨到了20元，涨幅为100%；又过了一个月价格变成了25元，涨幅为25%，这个月涨幅下降了75%。此时的新闻报道会放大涨幅下降75%，而实际上还是涨了20%。
房子卖不动，特价房成了卖房子的一个简单又实用的手段。真的是特价吗？真的是降价出售吗？有些是，有些不是。
实例
热盘恒大海上帝景二期有套清退出来的110平三居室，好楼层且出售价格低于15000元（正常价格应该在16500元以上），晚上7点02分得到消息，7点30分成交。很多购房者根本就反应不过来，也就是说真正实惠的房子推出的同时，就已经有人开始往售楼处赶了，就看谁先到，而外地人基本上是没有机会买到的。
除此之外，真正算的上“降价”的房子很少。资深的买房人自然有一套自己的手段上手实惠的房子，而刚需购房者稍一犹豫机会便没了，而大多人都会犹豫。
焦灼的开发商
购房者观望，开发商也不好受。因为开发商做项目的资金基本都是来自银行，所以他们都热衷于卖期房，恨不得拿下地之后就开始卖房，用购房者的钱去盖房子，得省多少利息啊。但实际上购房者已经不再买账，期不期房先放一边，现在问题是我还买不买房。开发商的房子面临着到交房的时候都没有卖完。
尤其是到了年终这个重要关口，很多开发商面临着贷款偿还窗口。得想办法回笼资金啊。如何能快速把房子卖出去，除了加大宣传力度之外，就是加大优惠力度，也就是我们上面提到的“优惠活动”。但问题来了，优惠的多了之前买房的人不干了。这不最近天津就有这么一档子事：
如此事态，还有哪个开发商还敢。想别的办法吧，但除了加大优惠力度，还有什么能真正让购房者动心呢？开发商着急啊，我推荐一个方法，买一套送半套，这样就可以联合两个购房者一起混套房子了（做个梦先）。
无奈的房产中介
中介是靠成交赚佣金，没有成交一切都是空谈，况且中介这个行业即便是有底薪也只是象征性的而已。开单是每一个中介人员时时刻刻的理想，但是如今这个市场已经远不是一天双响炮、三响炮的时候了，一个月或者几个月开一单就不错了，即便是有些中介店面每天早上口号喊得山响，鸡血打的贼足，仍旧无法带来业绩上的提高。
因为购房者需要的不是你的口号和激情，他们需要的是你的服务，周到、全面、细致、专业的服务。我们要做的，就是为其分析梳理房子和区域的优劣差距，给到真诚的参考意见，因为购房者需要的并不是我们帮他做决定，而是给他一个做决定的理由。
购房者减少是市场运行的必经过程，而越是艰难的时期越是考验一个从业者基本功和态度的时候。
改行、闭店是一些支撑不下去的中介最终的归宿。大多中介所表现出来的只有无奈，无奈这个市场、无奈没有客户、无奈没有开单。但是威海每个月依旧有1000多套房子成交，这么多无奈换来的是离去，还是加强自我素质，为得到客户，为迎接下一个楼市的春天而把基础打坚实呢？
房产中介是一个进出都没有门槛的行业，而且是一个赚快钱的行业。这里强调一下赚快钱并不代表就能赚到钱。比如目前随便成交一套二手房，中介费就有1-2万元左右，一个月如果能卖出2套，在威海的收入绝对是白领级别，或者说每月的1号你卖两套房子，那在接下来的29天你都可以游山玩水去了。但是现实与理想还是有很大差距的，尤其是目前这个市场环境，两个月卖一套都算好的了。
这么多“无奈”对于中介来说也不一定是坏事，就看您怎么对待。任何行业的发展都是趋向于剔除投机，投机行为是不能长久操作下去的。投机的少了，踏实做事努力提高的人的机会就多了。市场是不可违抗的，也是很公平的。适应这个市场才不会被市场淘汰，跟购房者站在一起才能让购房者感受到你确实是在帮他，而不只是单纯的觉得你想要赚他钱。
其实开发商、购房者、中介三者之间的关系是一个相辅相成的存在，一个环节出问题都会影响到整个市场的正常运作。
开发商建房子，购房者才有的买，而没有购房者的话，开发商也不会去建房子。中介是连接房子与购房者之间的一个桥梁，尤其是在威海房产市场中，大多购房者是来自与外地，更需要一个好的向导，而这时候的中介的做法，最能让外界人感受到威海楼市的好与坏。
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