市场不好，每个人都成了房产专家，别问，问就是劝你不要买
因为第三次世界大战有可能爆发，战争了房子说不定会被征用；
因为小日子把海糟蹋了，外地人还怎么来买海景房，这市场肯定撑不住；
因为出生率下降，以后的年轻人人手六套房，谁还会买房；
因为砖家说了，不能买房；
保证每个亲戚朋友都会给你一个漂亮的理由
对我来说，被客户拒绝的理由也是五花八门，所以遇到这种拉着亲戚一起买房的，我自己都觉得稀罕
想买房的阿姨是济南人，退休了，济南夏天太热，阿姨又最怕热，就想找个适合的地方养老
威海有个项目叫天泽府，是济南的开发商做的，当年可能是在济南也做过宣传，当时刚好阿姨一个很要好的朋友家孩子在威海山大毕业，留在威海工作，朋友就给孩子买了这套房子
房子买了，孩子却不愿意来住，因为工作在高区，太远，朋友觉得威海夏天舒服，就自己来住，好几次都是和阿姨一起
天泽府就在华发九龙湾的东南方向，隔路相望，好姐妹一起去赶海、黑松林里散步，晚上坐贝壳广场的台阶上吹海风听音乐看广场上各种活动，阿姨很快就喜欢上这座城市了，也动了在这里买房养老的念头，今年正式退休，便认真考虑这件事
因为朋友住在天泽府，对九龙湾这一片比较熟悉，首先给阿姨推荐了华发九龙湾，说是小区的品质和居住舒适度比较高，我便找了几套房源带阿姨去看看，阿姨进去转了转，仰着头看着高楼，没说好也没说不好，倒是出来之后问了一句价格，阿姨说太贵了，自己和老伴两个人，要个小两室就行，四五十万
想要两室，还想要品质，这样的养老房，我推荐去临港看看
因为阿姨对自己的要求很坚持，只看两室，所以我们就去保利看了78平，这个户型最便宜的才三十八九万
在小区里转了转，人车分流，绿化做得也好，保利自己的物业，服务也好，阿姨看的挺满意的，但是她主动提出要去万象一品看看
原来动了买房的念头以后，阿姨便开始关注我朋友圈，看到万象一品的房子总价还不到四十万便留了意，而且万象一品还位于温泉属于环翠区，距离市里也更近
到了万象一品我们先看的是71平的，它的格局偏于传统，两个卧室在南，进屋一看到的客厅就显得有些暗，而阿姨住的朋友家的天泽府的房子是南北大落地窗的，白天坐在南向客厅大窗前，采光极好，去看的九龙湾也是大落地窗的，一进门对比太大，阿姨不喜
销售人员说89平的是东边户，客厅有大边窗，采光比这个好，便去看了看，客厅边窗采光确实比71平的好，不过卧室的窗户是那种偏于法式的，半弧形还分成一个个小格子，又中了阿姨的雷区，本来看的是现房，还想着转转小区里面的园林绿化，也都没有心情转了
出来之后我提议，既然喜欢边窗，保利翰林苑的89平也是边窗造型，而且它的边窗更大，几乎占据整面墙的那种，要不就去看看
看房就是这样，当时看保利翰林苑78平旁边就是89平，我也建议阿姨顺便看看，阿姨说自己只看两室，89平是三室不看，但是在看过万象一品的房子之后，阿姨改主意了，我们再次出发去看保利翰林苑的89平，一看之下果然感受不同，万象一品的边窗可以理解成以前的推拉门，有大面积的边框，保利翰林苑的边窗就是现在的极窄框，虽然都是那么一扇窗但感觉大不相同，再加上其他房间的一点点不同，逐个儿叠加，阿姨是越看越倾向保利
售楼人员在旁边说，洋房区还有88平的南向客厅的户型——说是洋房区，其实是11层的小高层，有了第一次的破例，第二次就很容易了，阿姨一听欣然前往
虽然是十一层的小高层，并不是货真价实的洋房，但阿姨很满意，说是自己家那边这种层高很少，而且这个小区11层的楼间距是非常大的，南北都有50多米，我们站在楼下，看一楼的采光都非常好，而18层的楼间距相对就窄了些，阿姨打量着楼前这块，除了绿化还有一段活动区，阿姨说可以和老头在这里打羽毛球
88平是南向客厅，餐客一体，公共区域非常宽敞，三个卧室分布在三个角，厨房在另一角，是封闭式的，到目前为止，阿姨当初给列的要求全打破了，这是个三室，总价要六十多万，但是，她说很喜欢
而且这个小区的配套也很合她意，出门百来米就是菜市场
下面这个视频就是看房那天在菜市场拍的
，时长
00:28
市立医院临港院区也是只有百来米
阿姨说养老嘛，最重要的离医院近，离菜市场近，还能有啥，这个小区物业也行，真是看好了这里
但是一想到价格，实在是比预算高不少
可是看过了88平的洋房，想着再劝自己去接受78平的，又很难——78平的面积小，还是18层的，还有消防连廊，公摊相对大些，室内相对来说就显得局促，而且是临路的，虽然到实体楼上去感受过了，车辆噪音的影响并不大，但跟处于小区中间位置的88平相比，自然是明显不足的，而且88平楼前宽敞，在自家窗口看出去小区的景色好，到楼下活动也方便，而78平的楼间距相对要小，视野欠佳，楼下也没有活动空间
78平价格更低，88平体验感更好
阿姨觉得太难做决定了，自己辛苦了一辈子，现在想舒舒服服过个晚年，觉得应该买套满意的房子，但是自己已经退休了，买个大平方的还要贷那么多款，这把年纪了还要还房贷，又觉得心里不得劲儿，每个月都要留出一部分钱还贷款，那么吃的用的上面必然要紧缩的，还要留点儿以防上医院什么的
阿姨实在做不了决定，便打电话给自己的一个亲戚，想让亲戚帮着分析分析做个决定
没想到这位亲戚着实是个雷厉风行的，他本身也有买房养老的打算，听了电话直接坐上高铁就来了，于是我们一行人再次来到保利翰林苑，这位亲戚将房子、小区情况、周边配套都走了一遍，觉得不错，当即决定自己要买一套，速度之快让阿姨都瞠目结舌，劝道：你其他什么项目都没看，要不咱去看看别的，对比一下也好啊；亲戚道：不用看了，浪费时间
亲戚同时也很肯定地给了阿姨建议：买88平的洋房，自己住着舒服，以后出手肯定也比78平的容易
就这样，一对亲戚兴致勃勃地开始选房，理想的是选个上下楼或者对门，可惜的是没有这样的组合了，最后选了同一栋楼里的两户
前段时间政策频出，从留言反馈来看，大家对此的反应其实更多的是关注自己当下和未来的收入，因为不确定性，对这些鼓励政策的嘲讽和无视居多
当某个关键的节点发生时，讨论其可能会带来的行业变化固然重要，但我觉得这背后的一个个具体个体更重要
因为每个个体都是鲜活的独一无二的，是无法复制的，他们的决定也是旁人无法替代的
对具体的我们来说，行业的未来没那么重要，自己的眼下和未来才是重要的，只要知道自己当下想要什么，知道自己以后的生活要怎么走下去就可以了