在买房这件事上，亲戚朋友绝对是不可忽视的一股势力，专业性不强，破坏性很大
我们有很多时候带着客户看房，看得都很满意，突然插进来一朋友/亲戚，从来没有一位说这房子很适合你，都是来拆迁的，而他们给的理由并不是房子有什么硬伤，基本都是一些自说自话，比如说你这在经区买个房子哪里比得上在环翠区，或者说不提位置楼层朝向开口就是你这个价贵了，根本都不知道客户想要什么，张嘴就能一二三
从感情上讲，肯定是他们更亲近，我如果跟对方争，争得过争不过都让客户尴尬，最终吃亏的都是我自己，该怎么处理才好呢？
一直关注我们公众号的一位上海客户，今年终于被高温逼得成行，我从机场接到他之后，想跟他谈谈具体的看房安排，他瘫在椅子里说：威海太凉快了，你让我舒坦两天，咱再看房
就这两天，出了变故
他有个亲戚也在威海消暑，听说他来了威海也要买房子，就拉着去自己买房的小区，心思也很简单，亲戚朋友住得近，不管实际有没有照应，心里上也会有慰藉
客户当然没跟我们说，是我们看到客户发的朋友圈，坐在小亭子里，面对着一湖荷花，吃着肉串、喝着啤酒，鱼竿搁在栏杆上，看上去惬意得很
看照片，是爱莲湾这个项目
确实，爱莲湾这个小区内部很不错，它的绿化做得能让我想到望岛名郡，从高大的乔木到低矮的灌木，一层一层，满眼青绿，房子也大都是十层以下，很多还是叠墅，建筑是欧式的，掩映在深深浅浅的绿植之中，感觉太舒服了
此外小区里面还有两个大的湖，一个在小区中间，就是这张图中的
另一个在边缘，就是下面这张
夏天是荷花湖，冬天是天鹅湖，外面的蓝就是海
小区里的配套挺齐全，健身房、书房、理疗室、台球室、演艺厅、餐厅、咖啡厅、各类兴趣班等等，还有，家家悦超市，都是小区里面
一般情况下，一个小区的配套做到如此齐全，你能想到原因吗？
对，就是离中心城区太远，周边没有配套
就我们上面说的莲花湖外面的海滩，真是小区私享的海滩，因为极少有人跑这么远来这里，毕竟威海的海滩那么多
我们看一下地图
红色圈出来的可以看到密密的建筑群，这里是荣成中心区域，大体上可以地图上那个寻山小区为界，往东就是田野，将近十公里的路程都是田野和小村落，一直到右上角爱莲湾的位置，
你什么感觉？
一进小区，深深深，再不出来了？
里面的配套是多，但都是以“一个”为单位，其规模也可想而知
说到这里，可能有人会提出疑问：这样偏的地方，为什么还会有这么多上海人
这个小区的上海人特别多，你在小区里转一圈儿，大量的上海车牌，到处能听到上海话，应该有四分之一的业主是上海人，其原因呢，也很简单，开发商在上海有公司，在那边的宣传做得好
极少有人不对大海动心的，有一片私享海滩，听上去更是超棒，但最初的激动之后，也极少有人会不考虑各种配套、生活便利程度、丰富程度
客户也明白这一点，想想一出小区的景象，想想这长长的路，莲花湖边喝的酒就醒了大半
但亲戚似乎是着恼了，非要跟我们争这一口气似的，又推荐了另一个小区，某某海岸
这次不用我们分析，客户看过之后自己就烦了，说那什幺小区啊，竟然还有养鸡养羊的，真是浪费我时间，再也不跟他出去了
其实这个亲戚并没有恶意，只是他忽略了一点，他出的主意都是从自己的角度出发，我想他可能连这位客户真正的买房目的都没有问，他自己住爱莲湾，只是夏天这两三个月，如果是个不喜欢动的人，就愿意宅在小区里面，对生活各方面没有特别的要求，那是舒服的，但如果你某一天想吃个什么外卖——不是没有，有，但最近的派送也要一个小时，可选范围当然也没那么大，你想要去逛逛商场、夜市——还是忍忍吧，更进一步，如果你想要冬天也住在这里……
实际上，这位客户想要的是自己度假+父母养老，对于生活配套的要求是很高的，所以我们才推荐了樱花湖区域
这是主城区延伸过来的区域，居住人口、市政配套也自然完善起来
樱花湖如其名，湖边密植近万株樱花，每年四五月早晚樱次第开放，持续一个多月，环境优美，落花有意湖水缱绻，平日里是市民们的好去处，即使是你以为万物萧索的冬天，这里还会有大天鹅
环湖跑道规格很高，荣成滨海国际马拉松、全国环湖自行车邀请赛都在这里举行，湖边还有占地可观的市民体育活动中心和体育馆，前者是免费对市民开放的，不管什么时候，篮球场排球场足球场等等各种场地基本都有人
临湖的还有家家悦集团打造的九龙城商场，商场里超市、首饰、衣服、餐饮、娱乐也是都很齐全
若是想逛个菜市场，也有
商场里的餐饮大多是连锁的，你若想吃个本地特色的小馆子，十分钟车程之内，你就能坐在热闹的食客中点餐了
荣成中医院，三甲医院，距离樱花湖两公里，驾车五分钟
生活+环境，都安排得妥妥的
若是有上学需求，这个项目对应的蜊江中小学，还是荣成一流的学校，培养出北大学子的
还有花费6.5亿打造的青少年宫，光是看它那独特的造型，就会被俘获了，里面有图书中心、游泳中心、科技中心、多功能剧场等等，很多人甚至是特意来这里打卡
樱花湖边，一线临湖的除了中车缦湖，再就是华发樱花湖
华发樱花湖我们很少推荐，一个原因是看得见的品质方面，它不能让人满意，另一个原因是价格
客户去看了一套167平的，算了下价格两百五十来万
这样的价格在中车缦湖可以买一临湖别墅了，缦湖的一线湖景别墅，上叠144平+大露台，总价两百二十来万，下叠172平+100平院子，总价三百来万，若是不临湖的价格差更多
对比一下，伤害太大，客户就把心思放缦湖了
虽然到缦湖的次数很多，但每一次都忍不住感叹，它真的很美
而且这种美还是建筑和周边环境完美契合的美
你看下面这是缦湖的商业街，初看简单，越看越耐看，所有第一眼就让人感觉舒服的东西，都是花了心思的
这是里面的景观造型
这是一处儿童游乐区
这是售楼处，业主食堂、咖啡厅也在这里
穿过它，迎面就是樱花湖
樱花湖的跑道，夹在绿树中间，这色彩搭配分外爽眼
缦湖的别墅住宅也和商业建筑一样，清新的白、不俗的造型，很多弧形的线条柔和了建筑的棱角
站在露台，面对着湖心云影，客户说：气候学家说，未来几十年，我们那种四十度的高温会成为常态，幸好啊，我来了这一趟，我一下飞机，那种温度，我就知道自己来对了，现在又看到这种景色，真的是很值
但是缦湖的别墅是毛坯交付的，客户觉得人生地不熟地就搞装修，怕掉坑，就重点看了精装交付的十层的小高层
十层小高层在别墅后面，高楼层的看湖视野非常好，而且因为站的更高，视野更加开阔，再者小区出来就是樱花湖，跟一线没什么差别
客户选了套125平的，三室两厅两卫，平日里父母住，夏天的时候自己带着孩子过来，房间也都够用了
长6米9宽1米8的大阳台，和客厅餐厅厨房在一线上，通透，餐厅还有窗，对着樱花湖，吃饭也能赏美景
是想要的生活了
绝大多数人对亲戚朋友的态度是这样的：我们是亲戚/朋友，他/她还能骗我吗
如果亲戚朋友是做中介的，一般会这么想：我们是亲戚/朋友，他/她肯定会帮我买到又好又便宜的房子
这里面，大概最好的情况就是专业性不强、破坏性很强，就说这位客户的亲戚，能看出其本心是希望大家住在一起，有个照应，这不是坏心，但却不是从客户角度出发的用心，对客户就不一定是好事
至于说有个中介亲戚/朋友，这其中的故事，简直可以写一部社会毒打一百零八招，招招伤害+侮辱，帮你把价格压下来的，你本身不在这行根本就不清楚这个价格到底是什么水平，后半辈子心里还一直嘀咕；很坑了你一把的，你还年年过节拎着礼物去，感谢人家出力；你换个位置想想，如果是你，这么些又要还要都要的好事儿，为什么要给你啊，留着自己挣钱不行吗，你们的交情比钱深？反而是你，因为找亲戚/朋友这种动作本身就说你是一个重感情的人哈，一个重感情的人要是找的是另一个重感情的人还好说，要是不是……好难；其实生病了找医生，打官司找律师，买房子找房产经纪人，最好的途径——买房子找我们，专业又帮您省钱，而且啊，您还能放飞您的情绪