我们生活的环境，我们熟悉的社会语境，总是喜欢引导我们把目标往圆满里送、往更多里安排，如果不是十全十美，那也要是十全九美，不管买个什么东西，都要把所有的好处益处占尽了，才算是不辜负自己的银子，更不辜负自己的心眼子
和女友去逛街，从一楼到三楼，每个店都看一遍，每家店里觉得可以的都试一遍，然后才选出想要的，谈价的时候一定要淘宝扫扫，女友说你赚钱可以，但是不能把我当冤大头，价格差太多那是肯定不买的
买下来合心意又不伤钱包，想到又有漂亮衣服穿，真是开心
即使不买，回家了也是高高兴兴，说逛得开心，不买还省钱了
衣服嘛，这件不买毕竟也不会光着身子
到房子的时候，这个逻辑就有些捉襟见肘了
现在房产市场什么情况，大家都清楚，总归是一个小城，即使未来经济真正回暖、再叠加上政策的刺激，房价可能也难有幅度明显的上涨
上升的空间非常小，而不确定性也非常强，这就是我们身边房价的现实状况，已经经历过大涨大落，现在的买房人大部分已经进入了房住不炒的境界，真的就是这样，现在的买房人大部分就是为了自住
当然，这个自住也有各自具体的情况，比如说就想要个院子种棵果树，想要离单位近点，别再每天钝刀子割肉一样疲惫在通勤路上，想要个顶楼从此再也不用担心头顶传来脚步声跳绳声拖桌子搬椅子双刀剁肉馅的声音……至于哪一个是你的第一顺位、哪一个是你的必须必要，这就看个人了
但是有一点，我觉得不论哪种情况都应该考虑的，就是这个房子以后卖不卖的出去，如果不好卖那么租不租的出去
原因太简单了，大多数人是不太可能一套房子里面住一辈子的，现在离婚都比结婚的越来越多，你还想跟一个钢筋水泥的盒子说天长地久？所以我真心建议你，在买房子的时候，认真的考虑这一点，现在买的房子，以后想卖的时候好不好卖，如果不愿意亏很多去卖该怎么办，总不能一边交月供和物业费，一边看着它贬值吧，不要觉得不可能，今天的很多房子都是这个情况
我想聊聊这个问题是源于一个客户
这个客户是当兵的，现在回来要结婚了，第一次和我联系，说房子要买在女朋友单位附近，尽量离女朋友上班近，现在女朋友住在父母家里，单位在经区，父母家在西门那边，每天公交上班不堵车也得将近一个小时，女朋友多次跟他抱怨，说是挤公交太累了，每天早上倒是元气满满的出门，但经历了和N多人或坐或站分享同一辆公交车，等到下车的时候，感觉已经用掉了很多的气力，因此两个人商定买婚房一定要买在离单位近的地方
他们的要求清晰明了，这样房子就很好选了，以女朋友单位为定位，把周围合适的新房二手房项目都看了，两个人觉得威新晟璟和万科璞悦山可以，前者距离单位更近，而且周边配套比较丰富，是个成熟的区域，感觉以后住着会很方便，而且还有业主餐厅，对于上班族来说每个来不及做早餐的早上和每个不愿意做饭的晚上都有了着落，太感人了，这才叫安全感，这才叫后盾啊；万科璞悦山的优势则是现房，还带装修，两人看的是小高层，115平的一百万，这个价格相对也有优势，总价低以后还贷压力也小点。但是到底该选哪一套，两个人犯了难，最后说回去让父母帮忙拿个主意
这就出现了文章开头说的那个问题，两个人问了一圈之后，跟我说的就完全变了，变成了既要又要还要
既要交房早又要配套好还要考虑学区
这事儿跟买衣服还不一样，绝大多数人买衣服，别人的意见听一听，如果最后还是觉得自己开心重要，就选自己喜欢的，如果是为了取悦他人，那么，就选他人喜欢的，不大可能会出现既要又要
但是房子啊，这两人听取了一圈意见，成了汇总，反而把自己的意见挤到一边去了，这种情况也真是很常见，很多父母还有那种厉害的说辞——我的意见只是参考哈，你们不用在意，房子你们自己住还是你们喜欢的好。尤其是未来丈母娘对未来女婿这么一说，没几个男生不在心里一哆嗦的，要真按字面意思这么来，我这的未来丈母娘变成别人的丈母娘，那可怎么办
我们这对客户也是，汇总了一圈四位家长的意见，原本两个人的想法在角落里落灰了
父母辈尤其点的是学校这一点，说是你们年轻，现在就为孩子多着想，委屈一下自己，等孩子大了，你们再换房子，哈，好孩子啊（此处一定要苦口婆心握住对方的手），我们也是这样过来的
好家伙，这话一出，两个人直接就奔着知名度最高的几个学校去了，古寨周边一二十年的老房子嗦了一圈，真的是为了下一代牺牲了所有，为了一个还没有见面的下一代，祖父母之为孙辈计深远，深可畏也
看着两个疲惫的年轻人，也真是心疼
是啊，哪个客户看过了威新瑞璟和万科璞悦山之后还能毫无障碍地接受只有学区功能的老房子，原本在挑剔绿化景观怎么样、大堂楼梯间漂不漂亮、物业服务给不给力，现在想要找个差不多的户型都难了
我们去过的一个老小区，其中一个电梯还坏了，原本以为是暂时维修，问了一句竟然是坏了多年，物业也不管，路过的一位业主呵呵：几毛钱的物业哪个管你；老小区有电梯还是好的，更多的是没有电梯的，女生走的累，刚想扶一下步梯把手，走在前面吃烤串的孩子把油乎乎的手往扶手上面一抓，女生立刻缩回了手
你以为这种房子很少吗，其实很多
品相不好的房子，纵使在好学校旁边，在繁华的位置，虽然现在看着要价还很高，但它以后的路径已经能看到了
市场已经帮忙做出了选择
别看现在那个标价，只有学区价值的老破房不就是独木撑大厦吗
就是租房，好学校旁边出现了专门的陪读房，就是租来给那些经济条件好的陪读家庭
学校旁边的房子太老，没有居住舒适度，很多家长觉得孩子上学辛苦，不愿意孩子花很多时间上下学，当然时间也是宝贵的，另一方面这些家长很多自己年龄也不小了，不愿住的太潦草，而且上个学就是几年的事情，租房也就这么个阶段，花费有限，一来二去，很多家庭都愿意选择这些租金更高但是居住舒适度更好的地方
而这种房子是有特定的目标群体的，太窄了
有的东西啊，出道就是巅峰
有的房子也是
这些东西由我来说，客户听来毕竟是浅了，最终让他们退却的是小区的现状
随着时间的推移，客户们对物业的关注点有一个明显的转变，以前客户问物业关注的重点是钱，物业费多少，一年得掏多少钱，居家过日子，每分每厘都得掂量掂量，现在大家的关注点更多地往物业服务的质量上去了，很多客户明确表示，只要服务好，物业费就算是高一点也可以接受，还没有自己独立开火的年轻人虽然对柴米油盐的费用还没有切实体会，但不同的小区转下来，小区环境是实实在在看在眼里，我们看房的过程中遇到过电梯坏了数年无人维修的小区，也遇到过七彩城保洁人员蹲着用火碱擦小区地砖上污渍的场景——是啊，这房子竟然已经看到七彩城了，这个时候当然不能说是目标明确，说好听的是多看看多了解市场情况，这个时候最怕的是看烦躁了看累了，想着早决定早
解脱，随便定了父或母说的某套，等到住进去不舒服了，还可以说当初都是你让我选这个