不用议价的，才是好生意

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做生意就是要这样的姿态：不会因为你比较特殊，而给你大幅的优惠，对其他人也一样，大家都是公平的。

01

有一位以前的同事，他老爸是做生意的，信奉薄利多销。

他非常不认同他老爸的经营理念。他认为营销就要把商品和卖出它自己的价值，而不是一味的降价。

所以，对于那些跟他讨价还价的人，他也很反感。

然而大部分的生意，特别是面对普通消费者的生意，总是免不了讨价还价。

过多的讨价还价会浪费经营者很多的时间和精力，这样的生意也很难做大。

而如果是面对那些高端的顾客呢，讨价还价的频率就可能少很多。

虽说是占便宜的心态谁都有，高端顾客也是不例外的。这时候就要求商家有足够的定力做到不讲价，让那些高端顾客认为他出的这些价钱是值得的才行。

做生意就是要这样的姿态：不会因为你比较特殊，而给你大幅的优惠，对其他人也一样，大家都是公平的。

这样更方便统一市场管理，避免造成混乱。

02

有一位商业天赋的红酒商人，他就教他那些朋友和经销商不要去讲价。

他认为，不讲价，其实是对每位朋友尊重。

举个很简单的例子。

例如我从你这里买箱茶叶，你告诉我咱俩关系好，给我4800，平时是卖6900，那我第一反应是什么？

你给我的肯定不是最低价。

而如果换一种方式呢？

我就明确告诉你，这个就是6900元，任何人不打折，我就做的这么个生意，因为打折就乱了套。

但是，事后，我可以再送你一些东西。

表示我们感情特别。

这就既照顾了两者之间的关系又兼顾了规则的公平。

03

如果做生意可以不用讲价，那这样的生意就太好做了。

现实中真能做到这样的商人，真的是少之又少。

一方面是因为商业的天赋和魄力了，另外一方面是因为不讲价的好生意其实还是比较少的，需要花精力去寻找探索。

商业天赋属于个人素质，我们很难复制。但是寻找好生意，却是有一些方法可循的。

懂懂日记里面就提到了有一位小县城的中学教师，他不满足于一个月4000多块钱的工资，决定业余时间去做一些生意。

在县城的教师圈子里，做生意受人鄙视的，被认为那是掉钱眼里去了。所以这位老师也不敢声张他做生意的事情。

几经周折，后来还真的被他找到了一门好的生意，每个月多了近6万多块钱的收入，他的人生从此跨进另外一个境界，将他那些同事远远抛在了后面。

那他是怎么做到的呢？

其实很简单，就是不停的调查研究寻找。找什么呢？就是找生意做得好的榜样，然后去学习，去借鉴。

04

榜样无处不在，关键是你是否有双慧眼。

就是我们走在大街上，放眼往去，处处都是商机。

但是能不能看到，在于你，在于有没有一套好的方法以及足够强的执行力。

我有一位老同学，在事业单位工作多年之后，就想要出来自己做生意，但是考察了很久，他都没有找到很好的方向。

其实在我看来，这事情也不难。建议很简单，以我们生活居住的县城为中心，罗列出一圈县城，选10个。

然后拿出三个月的时间，去转。

怎么转呢？看比较火的店，包括酒店、饭店、服装店、理发店……什么都可以。

先不区分行业。着重关注的是加盟店。

例如你发现隔壁县城有家八马茶业，开在了核心位置，一问，开了四年了，生意还不错，再回县城一了解，本地没有，那么这就是一个可能性。

05

不要着急试，核心在于市场调研。必须拿出三个月以上的时间去做。

如果扎扎实实花精力去寻找，肯定会找到很多机会。

有一位畜牧系统大姐，就是依靠这种方法，去县城附近的时候发现了一个服装品牌生意很好。回来在我们本地开了一家加盟品牌店。

几年之后，她开始专心做老板娘，原来的工作也已经辞了，因为那点工资相对于做生意的收入来说，已经微不足道了。

当然最主要的原因是因为精力不够，因为她不仅仅开着服装店，还开了两家动物门诊。

对于我们这些上班族来说，如果真的有心以后要创业做生意，其实就可以尝试一下这种方法。

平时多留意一下品牌加盟连锁生意，就是把知名的连锁品牌挨着分析一遍，看看哪几家还没有落户本地，还有就是时刻关注新兴的品牌，看看是否有潜力，品牌消费一定是趋势。

生意做得好的人都是在不停的学别人的好榜样，关注最新的趋势。

06

济南有一家很普通的餐馆，算是中高端，价钱不便宜。

主打是水饺，但是炒菜更出色，有个巨大的院子，车子总是停的满满的。

装修一般，核心卖点就是菜好吃。

最关键的一点，吃不腻。

一家餐馆，做的菜再好吃，再有特色，如果我们经常去，用不了多久，就不去了，觉得就那么回事，因为吃腻了。

但是这家店不同，定期更换菜单，而且是革命性的更换。而且是全换。

为什么这家店可以做到这样，根源是什么？

老板是个吃货，全国吃……

他吃着好吃的，就派厨师去学，就等于他换药不换汤，店依然是原来的店，但是不断地装入新的菜，而且是真正好吃的，我跟他说贵州的酸汤鱼好吃，他接着飞去了，后来就上了酸汤鱼。

他抓住了餐饮行业持续经营的核心，核心就是好吃+变化。

这是这才是认真做餐饮的典范，这样的人做生意想要不成功都难。

07

怎样经营好一门生意是有很多学问的，有人认为不用跟用户讲价的生意才是好生意，其实不用讲价是很难得，而且这样的生意还要花精力去寻找。

要去找那些好的榜样，然后再去找市场空白。

而且这还不是一劳永逸的事情，要不断的去研究更新产品，更新服务，不断的去寻找好项目，好榜样。

只有这样你的产品，你的服务才有更强的议价能力，不用花费精力跟用户讲价，依然能够很好经营下去。