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扯上青少年教育的生意，前景应该都是不错的。
现在的家长大部分都很舍得给小孩花钱，特别是为孩子好的培训，他们更是趋之若鹜，生怕自己的小孩落后别人一步。
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从小我就跟书结下不解之缘。长大了，虽然已经不怎么痴迷看书了，但是偶尔想起来捧起一本书，也会废寝忘食。
特别是看到一本好书的时候，恨不能一下子就把它看完，把里面的营养吸收进大脑里面。
所以在考虑自己创业的时候，我就在想能不能跟我喜欢的读书结合在一起，开创一番事业呢？
比如在花都成立一个专门的读书俱乐部。让大家有个地方一起交流学习。
至于盈利模式呢，我们可以结合休闲饮品，如茶和咖啡。或者一些健身娱乐项目。收门票或者会员制，甚至可以是附加消费等等相结合。
分析来分析去，最终在花都搞这个项目有没有市场，我心里还是没有底。于是这个想法就被我搁置了。
然而就在前段时间我关注的公众号推荐了一个项目，就是个关于阅读的会员制加盟的。
于是我立即把联系方式记录下来。并加了负责人的微信。昨天，还打电话去联系了东莞那边的加盟店。
这个项目，专注于青少年课外阅读的教育，并不是我当初想象的书友聚会的俱乐部形式。
不过，扯上青少年教育的生意，前景应该都是不错的。
现在的家长大部分都很舍得给小孩花钱，特别是为孩子好的培训，他们更是趋之若鹜，生怕自己的小孩落后别人一步。
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这个项目真正的商业技术核心应该是他的阅读课程。
据说，通过专业阅读老师的课程引导，学生现场集体阅读与交流分享，可以有效激发孩子的阅读兴趣，养成阅读习惯，实现8到14岁青少年每周阅读一本经典好书，一年读完40到50本书的目标。
他们的使命是：让每个家庭弥漫书香，让孩子爱上阅读。
说的很不错。但是我怎么感觉像是课后的辅导课程呢？
细看介绍，果不其然，书房的阅读课程体系也是由高中历史老师多年创新教研实践开发出来的。
你说现在学生的学习任务这么重，像什么绘画呀，跳舞啊，钢琴啊，这些课程都上不完，那还有时间和精力去上一堂课后的阅读课呢。
这些阅读课跟课堂里面上的语文课又有什么区别？
难道里面的老师会比学校里面的老师更加专业吗？
我问了东莞那边的加盟商。这个会费还不低。一年要7980元。
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听到这个价格，我很吃惊。
这个价格已经够我们这边好一点的健身房两年的会费了。
加盟商听出了我的顾虑。然后跟我说，看你怎么比了，一分钱有一分货。读懂一本好书能带给人的价值，可能会影响一生。
更何况要读懂大概四五十多本书。这样想一想，你还觉得7000多的价格很贵吗？
另外把孩子的阅读兴趣，阅读习惯培养起来，这对他以后的阅读学习都是有好处。你觉得这个还能用金钱来衡量吗？
如果你真的要加盟这个生意的话，那你就要想明白，这件事情你必须自己先说服自己，你才能说服顾客，才能真正展开你的这个业务。
我知道他的说法有点洗脑的成分，但是说的也不无道理。
7000多元的会费其实是一个门槛，可以有效的把那些对阅读不够重视的家长，不属于我们顾客的那一群人剔除出去。
这是不是个好的生意，我们最好先来看看他们经营的实际情况。
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这个机构成立应该有六年了。
真正连锁经营也应该有3年左右，全国已成立81处推广中心，广布各大城市 面向全国的已有124家分校。
这是什么概念？从网上搜来的信息，加盟店的总投资大概三十万左右。交给总部一次性的基础加盟费是13到20万之间。这样看来，光加盟的收入至少已经接近2000万了。
仅仅在他们总部，学员已经有4000多人了。这一项收入又有3000多万。
对于总部来说，生意应该是不会亏的。
那普通的加盟店呢？
我问了东莞的加盟商。他是去年开始加盟的，现在已经有100多名会员了。也就是说会员收入已经有70多万。
除去加盟的投资三十万左右。以及日常的经营费用平均2万元每个月。最后纯到手的利润应该在十几万的样子。
这样看来做加盟店也真的够呛，辛辛苦苦一年才赚十几万。
不过他才刚刚开始，如果这个生意是可以持续的。再加上控制一下日常经营费用，或许能把利润提高一两倍。
好的生意必须要能够给顾客带来好的价值。这是生意可以持续经营的基础。
这个项目给顾客带来的价值是什么呢？
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有家长陪孩子上过几次课，发现确实能够引起小孩阅读的兴趣 ，能让小孩多读几本书。
因为项目的课程其实就是老师根据书的创作背景跟书中的故事，比较生动的讲解书的内容。
看来这个书房加盟确实还是有一点价值的。只不过这些价值有没有可能被替代呢？
比如家长也可以带小孩一起阅读，学校语文课也有教小孩阅读。愿意再花钱让小孩在课后上语文课阅读课，这样的家长估计不多吧。
总的来说，加盟可能比较难赚钱。但总部依靠这个加盟模式，是肯定会赚钱的，而且估计已经赚了不少钱。
不管怎么说，这种加盟模式还是值得我学习的。至少他解决了一些家长的痛点。也给顾客提供了很扎实的价值。
加盟也是不错的商业模式，可以将规模快速扩大。
以高会员价来锁定目标顾客群的定价方法，更是大胆。只不过，这也对营销手段提出了更高的要求。
不过从网上搜索的结果来看。他们的搜索引擎优化也是做的非常不错的。
至少从搜索结果来看，这是一家很值得信赖的加盟公司，商业模式也很靠谱。
所以，总体上营销方面做得是很不错的。
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最后，如果你问我会不会参与，我想我是不会加盟的。
不过，我还会继续关注研究这个项目，甚至有机会还会去拜访一些加盟商，看看能不能给我一些好的启发。