楼市怎么样，别自己在家寻思，出去看看就知道了

还有去年7月份的这篇文章，我也说了，开发商最是会玩儿花样，给的优惠比淘宝618还复杂，不实在，有的涨价确实是炒作，有的优惠确实是先抬价再打折

当时的情况是，我觉得涨价有猫腻，我就劝大家等等再看

现在也是，我看到春节以来的市场突然热了，成交量大增，很多项目确实涨价了，我说了出来而已

我说出来，是想给真正想买房的人一个参考，毕竟大多数人不能像我这样每天在各个售楼处之间跑，不能及时掌握市场的变化

而且，我对每个区域，甚至具体到每个项目都有不同的判研，我会告诉大家哪些是真值得买的并且要抓紧买的，哪些是不用着急的，哪些又是应该舍弃的，我从没有一刀切

我们的公众号到今年已经是第七个年头了，乱嚼舌头的人，你不在乎自己的键盘，我们是很珍惜自己的羽毛的

好了，接下来我们说楼市

前面两篇文章我们主要说的是经区的价格变动，这一篇我们说说高区和临港

下面这两个视频是云庭壹号和城建新苑阳光的，是周末带客户的时候拍的

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那个场面，之前从未踏入售楼处的客户感受不大，但我们从去年那种冷冷清清见不到一组客户的售楼处看过来，真是感慨颇深

就说城建新苑阳光这个项目，从立项之初我就关注着，因为位置好，小区大门和世昌小学大门对着，上学多方便，它在世昌大道南面，欧乐坊在世昌大道北面，也是对着，虽然世昌大道上有栏杆，要走过去的话得绕几步，但也真是很近的，普通人的日常不就这点事儿吗，买菜方便买米买面买油不用拎很远的路，想看个电影也方便，偶尔想吃个烤鱼喝个奶茶都几步路给你解决，孩子上学近，不用接送，省了大工夫了

但后来看到规划图看到沙盘，我就有点懵，六栋住宅一栋商务办公楼，六栋住宅六个高度，最高的32层，最矮的5层，高低错落

户型是偏于传统的，也根据当下流行户型做了升级

边户就做了边窗设计，两个卧室在南，客厅在中间，有边窗也保证了客厅的采光

中间户就把客厅安排在南面，这样也保证了客厅的采光

大面上是这样，至于细节，一言难尽

这个项目单价在一万一二左右，毛坯，而且，而且，而且，还要绑定储藏室

绑定储藏室或是车位这种情况，大家还记得吗，那是市场非常好的时候才能见到的情况，市场不好的时候，像是不久之前，大家见到的都是送车位送储藏室

这就是市场的变化

再说正弘云庭壹号

正弘云庭壹号去年以来一直在卖的是小区最西北的一栋，临路的大高层，最低的时候，单价降到八千多，一套100平的房子还不用九十万，而且，实事求是的说，它家的户型确实是很好，不管是整体的功能空间布局，还是细节，都非常到位，而且还是市面上少有的同层排水，而且，它的位置也真是好，左手边田村机关幼儿园，右手边世昌小学，不用过马路，走几步就到了，欧乐坊在对面，它家能卖得好，就是这方方面面综合下来，确实性价比高

尤其是开春以来，卖的特别快，这一栋楼到现在也只剩几套了，现在主要卖这一栋东面的一栋，也是大高层，价格明显就提了，特价房都在九十万往上

就跟咱卖房子的时候都想卖个好价，一见市场好了就把价格往上提（最近真有万科翡翠公园、万象城这样好的二手房小区业主提价，有人留言说二手房卖不动，不值钱什么的，那是没地段没品质的二手房），到了买房子的时候就拼命砍价，道理都是一样的

开发商也是，去年市场不好，只能降价，今年市场好了，就提价

大家的尿性都是一样的

只不过立场不同，就互相喷来喷去

还有一点大家也都是清楚的，房子也是商品，并不是越便宜越好

甚至可以说，只有开发商自己赚到钱了，这个房子你才敢去买

在售的这些项目都是市场上混了一两年、两三年的了，能从去年那种严酷的市场环境中扛下了，也都是各种优惠各种促销用了个遍的，到去年年底基本都已经探底了，现在好不容易浮出水面，可不得大口猛吸氧

昨天高区拍出去一块地，在春风里西面，威高拿地，楼面地价约4556元/平

图片来自艾克咨询

看到这个价格你有什么感受？

专业的房产名词我很少谈，不接地气，没有用

楼面地价是屈指可数我经常会跟大家说的一个东西

虽然真要精准地根据楼面地价去推算房价比较复杂，但大体上我们还是可以有个数的，它这个楼面地价，房子单价要一万一左右才差不多

开发商赚钱了，不一定就会兑现所有美好的承诺，但它如果不赚钱，业主住进去就有大概率一步一个坑，这一点就是大开发商也不例外（此处省略一个例子，因为说了肯定会把开发商找）

话再说回来，开发商的尿性

临港的红盘林清月也发了涨价通知，从3月1号起每平涨300元

林清月涨价一个重要原因是房子剩的不多了

小高层只剩下一栋，这一栋是拆了原来的样板间建的，所以比其他楼栋晚，动工晚，卖的也晚，所以就剩它了，中间户是96户，边户是113平，均价在六千五六

再就是124平的洋房，还有几套，均价在七千左右

临港的项目东方名都和基业天禧也都卖的不错，但这两个项目剩的房子太多了，价格上没有变化，但你想谈或者想要什么优惠，就比年前艰难了些

很多项目它动的幅度不大，如果不是长时间跟踪，十分清楚，一般购房者根本看不出其价格变动，比如说下面

同一套房子，上面的是去年年底的，下面的是今年的

我还是那个观点，单纯看政策看海报，没有意思，重点还是看库存

一个项目或是一个区域，剩的房子多，它想涨也难

但如果一个区域房子少，想它不涨也难（再提醒一句，不要把品质楼盘和卖不上价的老小区混为一谈）

还有的人说，当前的回暖只是昙花一现

这种话，我没那个本事在现在这个阶段去说它是真是假，现在的我也不知道这一波回暖会持续多长时间，就像当年我不知道威海楼市会在17年飙升，我不知道威海楼市会在18年中因一条华夏山海城捂盘新闻速冻，我要有那本事，我也不用至今还在一个项目一个项目地做调查

我知道的是，现在的几个品质小区，不论是往前看还是往后看，都铁定了是稀缺，大横厅大落地窗，人车分流五重园林，住在这样的房子里，你永远都会觉得很值，确实会有不少房子会跌成白菜价大葱价，但绝对不是这种房子