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一则“珠海一房企打响‘五折’卖房第一枪，金湾区某知名楼盘备案价2.8万/㎡，开发商打折卖1.4万-1.5万/㎡”的消息在社交媒体上引起广泛关注。（片区其他多数楼盘当下的成交均价都在20000元-27000元/平方米）
23日上午，记者致电珠海金湾区住建局，一名主管房地产交易科室的工作人员在电话中表示，目前，宝龙城项目采取的降价推盘做法为合理的市场行为。
政府终于不再限制开发商降价回笼资金了，这才是市场经济。
过去，地方政府限制房价跌幅，防止有房企恶意降价、扰乱市场价格和市场预期。
开发商降价售房也是无奈之举，部分房企经营困难、债务风险暴露出来。在房地产市场供求关系发生重大变化的新形势下，对于房企来说，特别是那些融资渠道有限、只能靠销售回款来盘活现金流的中小房企，除了大幅度降价，的确别无他法。
那些限制开发商降价出货的地方城市，早点觉悟吧。
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8月份济南楼市新房住宅网签相比7月份又是下降不少，7月份新房新房网签4380套，而8月份周均可能不足900套（第二周部分数据缺失），总量继续下滑，可见市场的确是温度骤降。
但是我咨询不少外地朋友，济南楼市在全国来讲绝对属于前十名的健康城市，别的城市比济南还要惨淡很多。
能出的政策济南已经全部都出了，国家层面的政策济南也左右不了，除了熬着，的确没有什么好办法了。
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工业北山钢锦城园这价格真是干挺整个工业北的新房和二手房了。
唯有价格让利，才能在市场上抢占份额。
疫情三年积攒的刚需购房需求在今年大阳春时间已经释放完毕，而诸多的刚需房不涨价、买入就赔钱的事实，也导致大部分投资、保值客不再去投资刚需房。
只能是攒一波购买力，出几个性价比高的楼盘降价，收割一波，如此循环往复，这个刚需市场也就是如此了。
昨天晚上，我也是在思考刚需房不涨价的各种原因，总结几条：
1、市场存量刚需房源比较多（前几年大量投资客购入刚需盘，并非自住，逐步抛盘），供应充足。
2、济南这个城市近几年的增量人口稳定在7-8万，刚需房需求也很难激增了。
3、几年的市场验证下，投资客远离刚需盘。
未来这种供需结构很难转变，所以……
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合肥出台“总部经济10条”：总部企业将上市主体迁入合肥的，给予300万元一次性奖励。
很多东西都是相通的，合肥为了做强做大自己，就是要出政策吸引企业迁到合肥。
如果对比济南这个城市，我们无法左右能不能出类似政策，但是我们肉眼可见的济南、省内的企业陆陆续续搬到济南CBD、汉峪金谷周边。
不管是用的什么方法，这些企业、员工实实在在的搬到了济南东城核心区，这就是这个区域内房价比较有支撑的主因。
如果济南高房价只能支撑一个区域，自然也是企业最集中的这个圈子内。
买房子要选择一个好地段，什么叫好地段：
这个区域能够吸引的通勤距离近的高薪人群越多，越有价值。
你那边环境再好，你只能吸引20人，这边能吸引100人这就是差距。
天桥、槐荫、市中，跟这个区域相比都没有什么优势的。
这两年咨询我比较多的外地来济买房的粉丝：
莱芜、济宁较多。
5、
前几天一位优秀的地产置业顾问到我办公室聊天，说看了看2020年到现在的每年报税额度，一年比一年低。
这个行业的现状就是如此，未来大量的置业顾问、经纪人都会转行。
这些人原本身处房地产行业，之前加杠杆买房的不少，如果买入价格低还可以，如果杠杆过大，买入房产也不增值，那未来几年的月供压力可能会越来越大。
很多人都不认为置业顾问收入高，我简单说一下我所了解的。
2016-2022年，置业顾问的收入一年20-30万得属于低的，如果低于这个数，要么是没有碰上好楼盘，要么是能力的确一般。
如果做置业顾问10年，业绩中等以上，大概率在济南有2-3套房子，是比较正常的。
今天就闲聊这么多，个人观点，供您参考。
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