1、
说一下上周我的感受：
从假期最后3天一直到上周日，明显感觉到我这边咨询买房者多起来，看房的积极性也高了。
也可能我说的比较片面了，但是这是我们门店以及我这边的真实感受。
2、
另外发现一个有意思的事情就是，不少购房者是持币等着，观望不代表一直不行动，就是等待合适价格的房源出现。
对于刚需购房者来讲开发商促销，二手房房东降价卖房会有很多机会。
对于改善客户来讲，入市新盘机会不大，就是看有没有挂牌价格合适的二手房出现。
如果你想卖房或者出租房子，可以挂牌我们的几楼好房小程序，挂一个实实在在的价格，我们才好给你推荐，粉丝可以直接电话联系你。
3、
市面上性价比高的房源还是少，的确得淘，要从几十个小区内，大几百套房源里面淘换最适合自己，且价格合理的房源出现。
比如我们门店周日成交的一组客户，看房几个月，400万以内买四室小高层，还必须是CBD、高新区这区域内，十一期间到店里跟我当面咨询一下，就找了一套，看完比较满意，周日晚上谈价谈到11点多，敲定拿下。
类似这种例子还有很多，我们做的工作就是找到最合适、匹配的好房源给购房者，做出最终的选择拍板。
4、
再说一下占比最高的咨询者情况。
一位粉丝，三套房子，全部都是2室，三套房子真是没有一套是有上涨潜力的，还有一套高位站岗的老学区房。
所以他要做得就是，卖出一套先换成一套有潜力的3-4室，然后处理剩余的两套，最终手里换成2套最起码不赔钱的房子就好。锁定的范围其实就是CBD、高新区这边。
另外一组粉丝，手里已经有钱，纠结买哪里，400-500万预算，本身自己住的房子受到东城逸家大量房源入市的冲击，所以其实他需要做的也是房产的置换优化。依然是高新区、CBD这边做出选择。
还有一组粉丝，是早些时间买的两套房子，一套自住舒适的我建议他继续持有，另外一套两室的房子，因为各种原因近期也是有横盘或者向下的趋势。所以我们讨论的结果就是：
卖掉两室房子，避免这套房子再受影响下跌，资金先做理财，比房租收益高，资金在手，等待机会看看有没有合适的房子再买入。
另外还有给父母买房的，本身双方都是独生子女，两边父母早晚要到济南来，这种需求会不断释放。
从去年开始，我这边改善占比基本上是在70%左右了，刚需咨询者的确变少了。
5、
要相信，我们买房是一种群体行为，就是这个市场中有类似一大群人与你的需求相似的人，在不同时间陆陆续续的买房。
你观察身边30-40岁人群就好，不需要占比太高，20个人里面有一个，基本上是每年有5%的比例就好，这个购房需求就能循环起来。
而这几年济南能保值的购房区域基本上离不开这个圈子，再往外扩大一下，又有多少适合你的预算、需求的房子呢？
且大家都是在等机会、房源，去做出选择。
6、
而当下的济南楼市，从我的角度我认为如果你想在上面圈子这个大区域内购房，那么春节前一定要买房定下来，要不然明年真的你要多花点钱。（奥体、龙鼎大道部分小区除外，东城逸家、西江华府的影响还需要持续一段时间）
去年我记得也是10月份左右说的，后12月份又说了强调了，今年依然我再说一遍。
很多人是看到房价涨了才行动，有些人是预见了房价要涨提早行动，这两种人完全看自己有没有这个意识了，都是自己的选择。
7、
身在一线，每周都接触大量的购房者，有了足够的样本之后，知道他们的需求集中在哪里，是供需平衡还是供大于求，自然而然的我们能把握的准一点。
而从2020年底开始，意识到核心区供需的矛盾，供应不足是长期的还是短暂的，也能相对比普通人把握的准确一点。
可以负责任的说，3-5年内济南核心区的供需矛盾都解决不了，大家对住房的需求条件也越来越相对“苛刻”，片区、产品、学区、物业这些因素完全满足的小区非常少，起步总价会水涨船高，改善4室从2020年的350万到现如今的400-500万，这是一个循序渐进的过程。
随着部分房子房龄的逐年增加，这种矛盾还会继续。
以上为个人观点，仅供参考。
买好房，找几楼。
周六晚7:30直播再聊，全干货分享，预约收看，无回放视频：
几楼好房开设线下门店的目的就是想让粉丝能更省钱买到好房子，所以我们坚持二手房中介费只收1%，这个原则不会变。如果你有买卖新房二手房的问题，可以到店登记、咨询了。
——END——
如果你有购房困扰，可以添加我的微信进行咨询，微信号jilou2017，我会根据你的情况，为你提供专业的建议，筛选适合你的房子！(199元/语音通话咨询）
>>对话几楼：获取济南最专业的购房建议