01
“给点阳光就灿烂”，简直是对房地产市场最好的形容。
这不，2月绍兴新房销售刚刚回暖，一大批楼盘就已经集体宣布收回折扣。
包括镜湖、老城区、柯桥、上虞的多个人气楼盘，普遍宣布将上调2%的折扣，同时取消赠送车位。不过大部分项目的车位价格仍然较低。
还有部分项目，之前折扣力度就不大，这次也没有调整折扣。但是车位不仅取消赠送，还需要按原价购买，实际上也是变相涨价了。
（想知道具体楼盘信息与最低折扣，可以找绍兴房小助-多多）
有些人说这是开发商的营销手段，就是要逼你们买房子。
但对普通购房者来说，之后要付的房款更多了、折扣更难谈了、要找关系需要找更高层了，带来的影响都是切实的。
以镜湖的楼盘1为例，按原来折扣，一套330万的房源+车位，只需要297万就能拿下。
而在折扣回收后，总价已经提到312万（房价307万+车位5万），相差了整整15万元。
如果房源的总价更高，或者需要原价买车位的项目，这个差价会更高。
02
不止是新房，二手房市场也正出现新变化。
根据最新数据，2月越城区二手商品房成交916套，环比上涨127%，同比上涨102%，无疑也正在回暖。
很多优质房源，尤其是受之前行情影响、定价较低的学区房，现在正卖得飞快。
有客户反映，他前一天刚刚约好过几天要看的房源，结果第二天就被告知，该房源已经被买走了。像这种情况还不在少数。
与此同时，二手房的挂牌价还在升高。
除了新房的带动，还因为随着2022-2023年新房的大量交付，高价次新盘进入二手房市场，整体抬升了二手房东的房价预期。
03
从供需来说，土地入市减少，也让供应减少。
别看今年绍兴的推地计划，有数十宗宅地“待字闺中”，其中不乏超大体量的地块。但实际摆上拍卖台的，可能不会太多。
就拿2022年来说，年初公布的土地出让计划中，越城区计划上半年出让9宗地块，土地面积约81万方。
但实际全年才成交了7宗地块，成交面积约26.6万方。而且大多数都是mini地块，唯一一宗6万方的地块，还是由城投拿下的安置房地块。
推动绍兴楼市迅速回暖的主力军，靠的是庞大拆迁客群。
虽然近来有拆迁暂停的传言，但绍兴官方已经公布今年将拆迁约500万方，必然是会完成任务的。
就像近日，很多计划中的拆迁村都有新动态。
比如，皋埠街道近日召开山前徐村、腰鼓山村房屋征收工作推进会，代表这两个村的拆迁工作很快将进入正式实施阶段。
3月1日，越城区发布《东湖街道土地综合整治项目仁渎村、高平村房屋拆除工程项目招标公告》，拆迁总建筑面积约20.6万方。
目前仁渎村拆迁指挥部正在准备中，高平村的房屋拆迁签约场所指示牌也已经做好，看来离正式拆迁也已经不远了。
昨日，梅墅村很多居民收到召开拆迁动员大会的短信，这也意味着，梅墅村终于也要拆迁了。
此外，根据领导留言板内容：
皋埠的阮家湾村、迪荡的朱尉村、东浦的炬星村、鲁西村、华舍的亭东、亭西村、安昌的西扆山村、钱清的东沙头村和兰亭的任家畈村，都计划在今年进行拆迁。
在大体量拆迁的同时，绍兴还将扩大拆迁房票的应用，为楼市进一步输送了需求，推动了楼市的火热、折扣的减少。
04
除了房价本身之外，还有一些优惠政策，也很可能会随着楼市回暖而取消。
比如现在的首套房4.1%房贷利率，实际上是执行了央行“LPR减20个基点”的优惠政策后的结果。
这个政策并没有框定时间，意味着随时可以取消，届时利率就会上涨。
还有绍兴去年出台的两成首付、契税补贴、商业贷款贴息等等，都可能随着楼市的回暖而取消。