你有没有这样的烦恼：自己想改善，想换个大客厅，想住人车分流的小区，这也是改善最低的要求了吧，此外，一定要考虑到孩子的教育，想要满足前者，当然就要看18年19年以来上市的这些新项目，可是最好的学校旁边根本没有新项目啊
难道，两全就这么难
昨天我在三盛璞悦府售楼处坐了大半天
没干别的，就是看有多少客户
我选这个时候坐在这里，是因为这个项目准备推出新的一栋楼了（这个项目的特点是一栋楼一栋楼地开，在每个时间段主要卖的只是一栋楼），而这栋楼的单价大概是一万三千多
在我看来，这是价格挺高的，不管横向对比还是纵向对比
想当初，相距不远的高档小区金地华发峯范不就是开盘一万三多，直接哑火了，后来不得不大幅调低了价格
所以，现在我想看看客户们的反应如何
昨天是工作日，客户不多，但就像没拧紧的水龙头，一组走了，另一组来了，缠缠绵绵的一直没断
去工地的、仔细研究沙盘的、对比价格的，每组客户待的时间都不短，也就是都是意向很强的买房客户
一个小区的业主是什么圈层，其实在它的价格和面积区间出来的时候就已经定下了
三盛璞悦府的户型，百分之八十多是90平和108平的，也就是说，住在这里的并不是特富裕的阶层
谁都想住的好一些，很有钱的就去买大平层买豪宅买别墅了，资金有限的，才不得不看面积相对小些的
若是只看同等面积段，可以选择的还有其他，而且价位更低，交房更早
那么，在资金有限的情况下，选择这单价相对较高的璞悦府，其中的原因又是什么
愿意付出更多的钱，那一定是有原因的，可能是商业、交通、医院……但最重要的应该还是教育
也就是说这个小区的业主们很多都是对教育格外重视的
要不然，更重视品牌重视产品，万科的项目价格还更低；如果说只要在这个区域就可以，信泰的项目出门就是学校，还更近
我当然知道，这几年政策一直在搞教育平均，又是轮岗又是打击辅导班的
很多人也一直嚷嚷着学区房要没有了，或者说租房子也一样
我们不看过程，不看这许多争论，我们只看结果
我们看看现实，看看身边，有亲戚朋友在当时学区房打压最厉害的北京的，有在其他城市的，问问他们当地的学区房什么情况
为什么学区房“平”不了呢
为什么进某所学校还要按照有没有户口、有没有房子、买房租房等等各种要求来排顺序呢
看看我们自己就知道了
大部分所谓的中产，都是从土地里挣扎出来的，知道那条路有多难走，知道学习带给自己的改变，所以才会重视下一代的教育
父母将我们托举出农村，我们把下一代托举到更高一级的所在，我们没有权可以依傍，也没有财可以护身，能依靠的似乎还是只有教育，所以，当辅导班不能开的时候，很多家长比教育机构还着急
学区房当然也是能分个一二三的
但在威海，处于“一”的学区房，基本都是老破小区，所以很多有条件的家庭会选择住在更舒服的大房子里，只买一个小房子落户口，也不住，租出去
大多数家庭没有这个条件，或者继续住在老破小区里，忍到孩子毕业，或者在现房项目里找一个学区好的，虽然不是“一”但也差不太多
总之，在个人能力范围内，尽量往本区域好的学区房靠拢
我们继续往下想，这样一群重视教育的家长聚在一起，会发生什么事情
我先问大家一个问题，你觉得成就一所好学校最重要的因素是什么？
很多人一定会说当然是老师啦
刚好最近的一件事情给了我们不一样的思考
因为众所周知的原因，在这里就不写具体名字了
有一批学生因故可以到一所好学校就读，本是好事，学校却收到部分家长的反对意见，说是孩子因为增加了晚自习，导致家长不得不额外留出时间接送，给家长增加了麻烦，建议取消
咱都是从学生时期过来的，有几个人在那个年龄就有远大的志向、坚定的意志？相反，那时候的我们可能还会觉得反抗很酷、叛逆很帅，老师劝学的时候，孩子说我妈怕我累着，你凭什么管我，这种时候老师怎么办
你看，耀眼的升学率背后，除了老师，还有积极配合的家长，甚至从某种程度上说，家长更重要
重视孩子教育的家长，他们所营造出来的家庭教育和学习氛围，对这个孩子的影响，是学校无法取代的
这样的一群家长聚在一起，群里每天讨论的都是如何提升孩子的学习成绩，如何配合学校教育，如何打造良好的学习氛围
久而久之，在这样的环境里生活的孩子，其关注点也会被带动到学习上
而这样的学校，完全能把一所不那么抢手的学校考成一所大家都争着去的学校
这个时候我们再回过头看文章开头的问题，改善和教育完全能通过这样的方式找到交汇点
这对我们买房又有什么具体的指导作用呢？
买房的时候，多关注楼盘的业主结构
如果业主里面教师、公务员、医生等这类人群居多，那么整个小区的向学氛围也大概率会更好
在钱、权方面更高层级的人群往往会用最简单的方法——钱和关系，把孩子送进好学校，而因为裙带关系的存在，他们未必是重视教育的
只有无所依傍的中产阶层，因为自己的经历，对教育的重视更甚，孩子们之间的关系也更简单纯粹
这个点往外推，就是关注周边的小区
我对一个客户的换房原因比较深
客户是普通人家，换房是大动作，本来是没有想法的，她和老公都是普通上班族，早出晚归的，对邻居没有什么印象，但后来发现自家孩子满嘴脏话，纳闷，仔细观察，发现小区里一起玩的几个孩子都是满嘴脏话，因为这次事情仔细观察了小区里的居住人群，产生了搬家的念头
这个客户在看房的过程中，还详细询问旁边小区的情况，比如说小区是什么开发商，房价贵不贵，有没有回迁的
圈层这个东西，说出来有些营销噱头的感觉，但实际上，跟孟母三迁不都是一个意思吗
孟母一定很有钱，古代房价如何咱不清楚，但说搬家就搬家，还连着搬了三次，怎么说也是有实力的
搁现在这房价，那得多少钱才能这么任性
咱任性不起，但是明白了这个道理，就能借力，让钱帮我们做筛选
正如前面所说，一个小区的圈层在它的价格、面积定下的那一刻就已经确定了
你想要和什么样的人做邻居，你想要你的孩子和什么样的小伙伴玩耍，这些在你付钱的那一刻就已经可以想见了
继续往下想，这一点对我们把握规划学区也有意义
这也是我们常遇到的一个问题：销售人员跟客户讲，小区旁边规划了一所学校，客户会说，新学校还不知道会怎么样呢
客户这样说，其实是希望得到一个满意的答复，毕竟劳心劳力地出来看房子，就是想买到合心合意的房子，可惜的是销售人员因为囿于自家项目往往给不出有用的建议，但其实，跳出来看，这个问题是很好解决的
新学校的教学质量确实谁也没法儿说，但是一个学校坐落的位置就已经决定了它的地平线
只要周边小区都是高质量的小区，这个学校的天花板肯定非常之高
这个思考到这里似乎可以结束了，但实际上，它还可以延伸到房产保值增值的问题
虽然买房狂赚的时代已经过去的，但是我们不得不承认，现在房价分化如此剧烈，说明房产保值增值的命题依然很有意义
而且，没有几个人说我会在现在的房子里住一辈子，常态是，我们常常因为孩子的教育、因为工作调动、因为家里人口变化而被动换房
房产的信息差需要海量的时间、精力、人脉去实时更新，对大多数购房者来说难以掌握，但房产的逻辑差却是既定的，只要摸透了，你买房保值乃至增值的概率就会大大提高