今天，越城区兔年首宗宅地成交。
YC-22A-03（名爵府西侧）地块，由绍兴天星置业有限公司（天工置业）竞得。
成交总价31150万元，成交楼面价约15128元/㎡，竞价126轮成交，溢价率25.10%。
这宗地块背后，有很多的“刻意为之”：
容积率：容积率1.05的超低密地块，可以打造墅类产品，给开发商留足了溢价空间；
地块位置：位于人口聚集的城南，靠近1号线地铁口、二环南路快速路，同时地块一线临水，位置优越；
地块体量：土地面积仅19610㎡，体量十分mini，对拿地企业的资金要求不高；
起拍价格：起拍楼面价约12092元/㎡，要低于近几年绝大多数的绍兴低密宅地；
加价幅度：本次拍卖每轮加价幅度为50万，要远低于以往的每轮200万，有利于开发商更精准地把控拿地成本。
在如此精心的“刻意为之”之下，市场给出了一个热烈的回应：
溢价率25.10%，且由绍兴本土民营房企拿下。
要知道在过去的一年，绍兴大部分地块都是0溢价成交，而且很多都是被城投等国企接盘。
这次名爵府西侧地块的高溢价成交，无疑为2023年的绍兴楼市，注入了一针强心剂。
02
除了年初推“必火宅地”，绍兴提振楼市的“黄金搭档”，还有拆迁。
2020年初，古越郡府地块成交（楼面价21569元/㎡，溢价率46.19%）。
随后，镜湖新区和越城区发布计划拆迁408万方。
图片来源：2020年绍兴市全面融入杭州都市区推进绍兴核心区建设网上推介会
2021年初，中海铂隽地块成交（楼面价20227元/㎡，溢价率30.1%）。
半个月后，绍兴发布全市计划完成城中村和城市旧住宅区拆迁（征收）314.31万平方米。
图片来源：新华网
2023年，在推地之前，绍兴已公布全市计划拆迁500万方。
相较往年都要2、3月份才公布计划，今年的拆迁计划，早在2022年的12月份便已公布。
不仅公布计划早，实施动作也非常快。
比如开年第一天，越城区就发布了东湖街道房屋征收任务通知，仁渎村、高平村、岑前村、五联工业区，四大片区确定拆迁。
元旦开始，皋埠就已全面启动拆改前期工作。计划拆迁的山前徐村、腰鼓山村等，已经陆续完成丈量确权，预计到3月底全面完成拆迁工作。
拆迁如此“波及”（绍兴话，勤快、抓紧的意思），对楼市的影响也是“立竿见影”。
尤其是拆迁村周边的几个项目，比如黄酒小镇、樾湖湾、大家锦玥府等，迅速迎来了一波购房潮。
去年很多时候，绍兴楼盘只要月销几十套就能登上月度成交榜前几名，而最近一个楼盘一天就能卖出2、30套。
也难怪有很多销售在朋友圈感慨，现在的行情，“有种回到2020年的感觉”。
03
楼市成交正在回暖，很多购房者关心的是，房价会涨吗？
备案价上涨的可能性很小，但“回收折扣”的可能性，正在不断变大。
在去年楼市冰封时，绍兴官方放宽了备案价限制，房价最低可打9折。
在此基础上，很多楼盘还推出各种优惠活动，比如送车、送车位、送黄金等。
目前虽然楼市在回暖，但很多在售项目还未“收回折扣”。
原因之一是目前绍兴楼市存量太大。
据住在绍兴统计，光越城和柯桥两区，存量房源就多达3万多套，竞争十分激烈。如果盲目收回折扣，很可能会削弱竞争力，影响销售。
原因之二是目前购房主力是拆迁户。
有楼盘透露，最近下定的购房者中拆迁户比例能达到70%。拆迁户对价格更加敏感，只有让他们享受到额外优惠，才能让他们有更强烈的购买意愿。
不过也有部分项目，因为热销成绩，已经开始回收折扣。
包括上调房源折扣、减少或取消赠送车位、取消其他赠送福利等，谈价格也越来越难。
折扣回收，相当于实际房价上涨。从9折到95折，一套总价300万元的房子能有15万的差价。如果再算上车位和其他林林总总的优惠，等于要多掏20多万！
销售回暖，再加上今天土拍高溢价成交，说明购房者和开发商对市场的预期都在转好。
这也意味着，将有越来越多的项目加入“收回折扣”的行列。对于拆迁户和刚需来说，应该要尽快出手了。