选户型注意这两点，舒服30年

锦云里的面积段设计，也是避开了旁边两个项目的直接竞争，认准了这个区域的，还想要小户型的，就得过来看看

在价格方面，锦云里的均价在九千八左右，相对来说，比旁边两个项目也是低一点

锦云里这名字，表面看跟唐诗里“海水西飞照柏林，青云斜倚锦云深”有点关联，意境是好的，当然实际没有那么美，但内部绿化，外部公园都还可以

锦云里小小的，只有242户

它南面是依河而建的市政公园，现在还在土建阶段，公园刚好就在小区楼下

河另一面是齐鲁大道延伸，现在也是在建状态

这样的状态保证了南面楼房的采光是没有任何遮挡的

小区东面前也有一条绿化带，然后就是上环山路的匝道，其上是环山路

锦云里距离环山路虽然有一段远近，但毕竟是环山路，对车辆噪音不能接受的要留意这一点

规划图上项目北面有一栋商业办公楼，销售人员介绍说以后被开发商留作自己的办公楼

办公楼下有两层商业配套，计划配有家家悦超市

方方面面看过，没有什么问题

不过，买房子是大事，客户就算是第一个看了就满意，也不可能就做选择，总要多看看

就像是摘麦穗，整个麦田都走了一遍都看过了，选出自己中意的麦穗，跟走了几步就选出想要的麦穗，即使两个麦穗是一样的，但因为所做选择的范围、过程不同，两种心里就截然不同的

为了消除客户这种后面的麦穗是不是更大更好的心理，我们也准备带客户多看几个项目

原本离锦云里最近的是万科璞悦山，一脚油门就到了

再者呢万科的产品也是很得人心，就这些日子，大家忙着与羊共舞，璞悦山的成交都没耽误

万科的产品，当然不是样样好，而且它也有不少漏处，但你却一直能拿它说事儿，离不开这一样——同行衬托

真的是没办法，市场上已经交付的精装产品，万科的万达的金茂的恒大的龙湖的，到底怎样，一目了然

这就像你觉得你老公跟养了个大儿子一样，每天两手一摊等你伺候，你很不满，找闺蜜哭诉，要离婚，结果说着说着，闺蜜一个个吐槽起自己的老公，更狠，你听着听着觉得自己的男人还行，也就不离了

买房也是啊，很多业主交房以后不满，跑到抖音上发小视频，结果看看评论区，自己竟然还是好的，心情瞬间就变了

璞悦山洋房区域基本都封顶了，可以去实体楼看实际交付效果

还有六七十万就能买一套的高层也是，都能在实体楼看效果

就是说起户型说起精装，万科是不惧的，都经过无数客户检验了

没想到的是，今天的客户听了销售人员的讲解，轮到重头戏看样板间的时候，客户直接拒了

客户说，现在这些户型其实都大差不差的，装修也都差不多，但我们希望自己的房子能有自己的个性，所以不考虑精装房

确实，现在市场上的产品户型其实挺单一的，以至于各家销售说出来的话一个模子：户型方正、南北通透、明厨明卫、客厅主卧朝南

若是再精装交付，进自己家跟进别人家就真的没有多少区别了

精装的好处是显而易见的：省时省力，还省去了毛坯房长达两三年邻里此次彼伏装修的干扰

但对这组客户一样追求个性的人来说，就成了劣势

不过，璞悦山也有毛坯房，就是洋房的顶楼和底楼

底楼一楼带下跃带院子，价格较高

但是顶楼的价格虽然有附赠阁楼，但价格跟平层相比并不高，有的还比平层的价格低，九千出头

客户听了介绍，决定去实体楼看一下

实体楼有一套装修好的顶加阁样板间，如下图

还有一套没有装修的，就是毛坯状态的

两套看了对比一下

装修好的样板间是很吸引人的，客厅和次卧做了高挑高设计，空间感十足

阁楼是斜坡，

星星屋倒是足够宽敞，当一个卧室可以，还留了一个猫咪角，两个人看到这个喵咪角的时候还蹲下细细地研究了一番，原来他们也养了两只小喵，他们跟我分享自己的经验，地面铺SPD石塑地板，猫咪走着，有更好的防护力，这也是他们想自己装修的原因之一，希望自己的小猫咪也能有舒服的家

客户初看也是心动，直说照着样板间装修就好了

回去冷静下来之后，想到如果按样板间装修，装室内楼梯、处理楼板，就是两项大工程，这种装修，钱上去出不来想要的调调，而这样的斜坡阁楼，使用起来还是比较鸡肋的，再就是楼梯挺窄，估计新鲜劲儿过了就不愿意爬了

样板间是117平，厨房很是宽敞明亮，是两个人喜欢的

所以这一套也就持保留态度

这样边看边讨论，我们也更深入地了解了客户的需求：想要有属于自己的独一无二的家，厨房要宽敞

想要按自己的需求对房间进行设计，那么户型的可改动性就应该比较高，也就是说房间里的承重墙要尽可能少

承重墙越多，户型里可改动的空间也就越小，尤其是那种能上“迷惑户型大赏”的，若是你不事先弄清楚，静等着迷糊吧——其实也不全怪买房人，经验不足，户型图上又是不起眼的一个小杠杠，大概率就会掉坑

反之，如果户型的可改性较大，即使你对原始户型不满意，后期交房之后拆墙砸墙，总能折腾出你想要的结果

比如下图这种，承重的就那么几处，广阔空间随你作为了

这其中尤其重要的是卫生间和厨房的承重墙

卫生间和厨房虽然在整个户型图中不起眼，但对我们的生活品质息息相关

而且，卫生间厨房还有一大堆的上下水管道、通风管道，它们必定是要占据一定的空间，而它们的位置则基本限定了马桶洗手盆灶台等的位置，对空间的规划又是一大掣肘

很多厨房都放不下一台正常尺寸的冰箱，做一顿饭拿个食材跑来跑去

你看这个户型，

167平的，房间一个一个的，捉迷藏都够了，但是厨房呢，两米乘三米，这个尺寸意味着什么，北向面窗的位置是洗菜盆，东面灶台，灶台和洗菜盆之间是切菜的地方，灶台一般一米，所以灶台右手边的空间就很有限了，你电饭锅、压力锅、烤箱、微波炉、豆浆机等等等等都往哪里摆，要不然把冰箱放餐厅吧，但是不能放东北角，挡窗户，只好放西北角，然后你就需要一趟趟穿越餐厅去冰箱取放，不要小看这点距离，每顿饭都这么几趟，每天、每个月、每年，数百数千趟，折磨呀

这么大的户型，三代同堂都可以，厨房里想要体面地容纳两个人怎么就这么难呢

卫生间尺寸不够也很头疼，我租房的时候就遇到过淋浴头在蹲位上面，每次使用真的是各种滋味乱窜，虽然是心理大于生理，但真是很别扭

现在户型的卫生间虽然讲出来都是三分离四分离，实际上根本就是三合一，巴掌大的地方，集合了三四样功能，卫生间真是挺难的

这个户型图是璞悦府108平的

当时带一对儿夫妻看，按照惯常的思维，两个卫生间方便，尤其是早上大人上班孩子上学，如果只有一个卫生间，就争吧，所以我们介绍的时候也是说两个卫生间的优势

那对夫妻却问，两个卫生间之间是承重墙吗，得知不是，很高兴，又问尺寸

他们说现在住的房子卫生间也是差不多这么大小，大人用没问题，但给孩子洗澡就很不方便，大澡盆往中间一摆，大人几乎就没有下脚的地儿了，他们就想要个大卫生间，或者这种能打通的，以后孩子大了，不用澡盆了，再改成两个卫生间就行了

好的户型能适应各种不同的生活习惯，能适应人生不同阶段的需求

尤其是，现在的婚姻会讲一个和而不同，包容而非抹杀，对户型的要求就更高了

希望大家都能选到心仪的好户型