現在市場上的房子，似乎越賣越多
最近接待的客戶，有一個是買房的，就有好幾個是賣房的
但你如果真有買房需求，又會發現幾乎沒有多少可選的空間
今天這個話題雖然是務虛了一點，但如果你搞清楚了，就會發現不論買房還是賣房都會輕鬆很多
賣房的情況基本兩種，非常極端的兩種
為了幫客戶更快地把房子賣出去，我們平台跟很多平台都有合作，於是就發現了一個很直觀的判斷該房子是否容易出手的現象：如果一套房子剛一錄入系統，幾乎就會同步出現在中介們的朋友圈裡，說明這套房子會很好賣；相反，如果一套房子掛出來，只有周期增長，沒有中介主動去推，就說明這房子難賣，甚至還有根本賣不出去的情況
這些難賣的房子有很多並不是老房子，甚至還很新，只是位置相對來說偏一些
究其原因也很簡單，這些房子有很多是在17年18年買的，當時市場上漲的最離譜的就是這一批近郊剛需，甚至漲到了和城中心一個價
不管哪一輪波動，房價明顯上漲的時候，最慌亂的就是剛需客戶，積蓄越有限，心裡就越慌，房價一平米漲個一千，一套九十平的房子就漲了九萬，一眨眼兩三年的積蓄就這麼進去了，能不急嗎，自己在這個城市還沒有立足之處，如果不趕緊抓住這一套，很可能以後就更買不起了
事不關己的會呲牙咧嘴地說活該，但事實上處在那個環境里，不管是誰都一樣，只要不是二代，肯定會被情緒裹挾，當然也會想漲價可能是暫時的，但萬一不是呢，誰賭得起？現在買了，不管怎麼說還有套房子，要真是還漲，就什麼都沒有了，沒辦法，管它位置好不好配套熟不熟，同類型產品在市場上供應量大不大，先解決了有沒有的問題再說
只是誰能想到市場變化如此之快，當初的期房現在才住進去，還沒捂暖呢，城市就開始全面收縮，近郊的這些房子價格也全面坍塌
還有一批更難賣的房子是沒電梯的高樓層，沒電梯的房子一般都是六層，一般四層往上的問的就很少了，我們遇到很多這樣的業主講述爬樓梯的艱辛，去菜市場買菜絕對不敢多買，量稍微多點兒爬幾個台階就得停下來歇一歇，可以想見這批房子越往後越難賣
只不過，事兒輪到自己頭上都難做決定，我見過最利索的賣房者至今也只有一位，這位大叔了解了市場價格行情之後，果斷地給了一個低於市場同類產品的價格，還給了中介優厚的費用；而很多賣房者在計算了自己的得失或者發現賣不上想要的價格之後，猶猶豫豫，錯過了賣房的最好時機，以至於後悔不迭
但是，搶手的房子，也不一定能賺到錢，甚至不一定能保值
比如說萬科翡翠公園、鳳集金茂悅
幾乎每一位委託我們賣房的業主都會扳著手指給我們算帳：貸款多少、利息多少（有的客戶不但算自己這兩年投入的貸款利息還會算首付款的利息）、稅費多少
結果就是，不賠本就是很好的了
這些房子搶手的原因是稀缺
在17、18年大開發商進入威海之前，威海絕大多數的房子都是大臥室小客廳的格局，一家裡不管住了多少人，都大搖大擺穿過主臥去曬衣服，因為只有主臥有晾衣服的陽台，小區裡面冬青是綠化擔當、人車分流是從沒有過的概念
並且，極少數的好產品，也因為樓齡的原因，退出了購房者的選擇清單
老祖宗早就說了，由奢入儉難，見過了更好的戶型見過了五重園林見過了人車分流，再回去面對以前的產品，著實就很難了
這就是威海樓市的樣子——不缺數量缺質量，而這種稀缺的質量促成了這部分產品的搶手
物以稀為貴，稀缺的房子賣貴一點也無可厚非，但為難的是，這批房子並不是貴了一點點
現在整個市場，二手房和新房加一起，單價最貴的也是這批房子
為什麼呢
這批房子剛剛交付，一來有讓人肉疼的大稅，二來大多數業主買的時候那房價相對現在的新房來說是高的
現在的新房價格是經過疫情+政策+行情差一遍一遍洗禮過的
本來兩者的起點就不同，再加上業主利息稅費的往上加，可不就站在了價格的巔峰了麼
這一批房子的購買者，相對來說經濟實力和支付能力也是比較強的，但有錢不代表不會砍價
況且大家現在看房子已經比較淡定了，不是說我今天要是不買你明天漲價了怎麼辦，而是你漲價我扭頭就去買別人的
這樣一來就導致這批房子雖然稀缺雖然貴，但業主們都在哀嚎賠了多少錢
這也是沒辦法的事兒，很多時候你不得不說形勢比人強，不服不行，等到市場上這一批新房陸續交房，翡翠公園這一批房子的稀缺性遭到沖刷稀釋，價格想要硬挺就更難了
買房的艱難性跟賣房是相關的
市場上的好房子已經見識過了，誰還願意去買那些老戶型禿綠化人在小區里走著走著被汽車喇叭嚇一跳的房子
但是看來看去市中心的項目就那麼幾個，數數自己兜里的錢，不願意壓力那麼大，於是往邊上退退，品質又不如意，我見過很多客戶為此糾結了三四年，至今仍下不了決心，因為看得越久自己越清楚，如果買一套品質不如意的房子，那麼將來換房更艱難——這種二手房出手本來就賣不上價格，而該類房子面對的客戶絕大多數都是只看價格的，買房子關注品質和買房子只看價格的客群絕對是兩個概念
我可以用一個有意思的現象來說明一下這兩個概念的差別：沒錢的會炫耀自己小區裝有人臉識別，高檔；有錢的則堅決抵制人臉系統，要求刷卡進出
都說買房子這件事信心最重要，只要有信心，可以抵押貸經營貸一貸再貸；一旦沒了信心，租房也是一輩子
在這個普遍信心不足的時候聊保值這個話題，似乎有些不合時宜，但是，對已經買了房的人來說，自己大半的資產都在這房子上了，而且很多人還要拿出每個月相當多的一部分收入去還貸款；而對於沒有房子，嘴上說著租房過一輩子的人來說，這不過是暫時的麻木自己，只要有可能只要有機會，誰不想要自己的一套房子，光著腳半裸著在房間裡走來走去
就說剛過去的這個瘋狂的五一旅遊
有人說，還是有錢，才搞得機票酒店景點都價格瘋長
我覺得非也，只不過是長時間壓抑之後的一次反彈而已
之前勤勤懇懇、老黃牛一頭，只打算著好好攢錢今年買車、明年買房、後年抱回美嬌娘，沒想到被疫情一把梭哈
好吧，既然這樣，破罐子破摔吧，起碼還能聽個響兒
就算我是堵在高速公路上過了個五一，那也是逃離了原來的生活
逃離之後呢
五一一過，誰不是塵歸塵、土歸土，該怎麼苟還是怎麼苟
五一時一千塊錢一晚上賓館的是我
五一後菜市場討價還價一塊錢豆芽的也是我
能仙也能煙火氣
對待房子的態度也是如此
身有所依不一定會帶來靈魂的寧靜，但無處安放的肉身一定會讓靈魂也悽惶
所以，即使這個話題讓我們煩，這個話題讓我們厭，卻依然值得我們花一點時間和精力去關注和思考