客戶哀嚎，我就改善不了了嗎

有啊，七彩城的單價九千多，在這裡一百平那裡能買兩百平

客戶就朝我飛眼刀子，太偏了，我怎麼能去那呢

改善客戶的這種處境在剛需客群身上表現得更明顯

很多剛需客戶看房，從高區到經區，從環翠區到臨港區，一開始的時候還有要求，什麼開發商啊戶型啊，後來就是有新項目就看，再後來有合適的二手房也看

足跡遍布全威海，各個層次的小區，那叫一個亂啊，任誰聽了就會覺得這人自己想要什麼房子都不清楚，就是在瞎看

前段時間接待過一名海員，是文登人，女朋友在威海這邊工作，所以房子就想買在威海，我上小學的時候課本上就說能上山莫下海，做船員的辛苦雖沒有經歷無法感同身受，但想想數月顛簸、只有風浪相伴，不管是身體還是心理都是極大考驗，好在收入相對來說高些，做了這些年，攢了六七十萬，這個錢如果做首付自然是看好哪個項目隨便進，但這位客戶還有他的家裡人都強烈抗拒貸款，堅持要全款買房，而且還要現房

於是，臨港、溫泉、華夏等等這些地方都安排上了

他拒絕的理由也輪番上場：人家說臨港那裡就是個農村、人家說溫泉那個地方窪風水不好、人家說華夏東北人太多了太亂了；我舅舅說他在碧和府買的房子，讓我也在那裡買，四十來萬就能買個九十多平的——我當時看得太累了，都不想給他解釋那個地方的情況，只順水推舟說那咱就去看看碧和府，但是他又說我女朋友說太偏，不願意

因為他女朋友在經區，所以開始的時候主要圍繞這片，後來他看到我發的雲庭壹號的視頻就說去看看，為了避免白跑，我先說了價格，客戶說先去看看，客戶隱瞞自己真實購買力的情況也是很常見的，既然都主動提出了，那就去看吧，不管是房子還是配套都看的挺滿意，坐下來，客戶跟我說我女朋友喜歡我也滿意，你給我談價，70萬我就買，還安撫我說：我不是為難你，我是只有這麼多，多一萬也沒有

雲庭壹號之後，這個看房路線就更偏了，連初村的威高新城都去看了

我知道，這位客戶不是盲目，而是不甘心

明明自己辛辛苦苦攢的錢已經不少了，為什麼真到買房的時候卻這個夠不著那個夠不著

從我的角度，我覺得他應該貸點款，買套位置好些的品質好的小區

但是從他的角度，未來收入的不確定性太大了，一定不能貸款

要麼他再攢兩年也可以，但是眼下他想要結婚，他是現在就需要這套房子

你看，我們每個人在此時此刻的選擇都是獨一無二的，都是極其私密的，任何人的經驗和建議都很無力

就跟我們長大後笑當年的自己傻一樣

但當時，我們確實做出了當下對自己最好的選擇，沒什麼值得後悔的，而嘲笑別人樓市要崩還買房的人，也一樣，那嘴臉就像李佳琪罵粉絲不努力一樣，真對你好那就幫你出錢

這個故事的最後，璞悅山出了一套97平70萬的房子，對他來說真是再合適不過了，而且連裝修都省了

「這套房子從期房看到現房，沒想到來核污染了」

內蒙的客戶，兩年多前來威海旅行，喜歡上了這裡，當時就聯繫了我們

吹著海風，大叔一家人都很興奮，享受美景的興奮，也因為有了買房度假的想法而充滿美好憧憬的興奮，當時的交流很順利，大叔沒有遮掩，坦然說了自己的預算和要求，因為客戶配合，我們很快就把範圍圈在了榮成

當時的項目數量、布局跟現在一樣，只不過自在香濱還是期房，中車縵湖的樓棟還在打地基，海景閣還不沒有推出它的試睡房

大叔當時就看中了自在香濱，一家人也都沒有太大的異議，只是子女說了一句感覺縵湖的房子很漂亮，守著市民健身中心，出門就是湖邊，感覺更好，不足就是交房時間太晚了

子女這話說出來後，大叔默然半晌，說要不等等，反正這邊也是期房，等看看再說，然後就是經典語：買房子是大事，肯定不能這麼快就下決定的

說的也是，本來是來旅遊的，結果成了買房，想要回去冷靜一下也是合情合理

就這樣，大叔一家人回去了

因為這片海確實是動了大叔的心，回去之後，大叔也一直主動跟我們聯繫，詢問項目進度，我們每次過去也都發一些視頻給大叔

沒多久，自在香濱二期交房了，大叔按捺不住，子女們都上班，這一次他自己買了票過來，榮成有高鐵，高鐵站到這個項目也就十來分鐘的車程，上次主要是一家子遊玩為主，這次大叔想要仔仔細細看看房子

自在香濱二期實行完全的人車分流，走在小區里，自自在在，安安靜靜，樓高，樓間距同時也做得非常大，最大的樓間距能有120米，大叔買這房子主要是老兩口住，80平就很合適，兩室兩廳一衛，戶型方正，布局也很好，南向陽台客廳，南向主臥帶飄窗，北向次臥留著孩子偶爾過來，正合適，我們去的時候一線看海的那一排樓棟已經賣沒了，只能選二線的，雖然有前面樓棟部分遮擋，但是看出去櫻花湖、黑松林、大海都在視野中，浩浩蕩蕩，很是闊朗，大叔也覺得不錯

不好的地方是這套房子後面是連廊，大叔說感覺就像隨時有人會從你家後窗探頭看一眼，不是說這個消防連廊走的人少，而是它在這，只要有人走過，就會覺得不得勁兒，而且吧，還要綁定車位，老兩口也不開車，綁個車位有什麼用呢，白花錢這個錢，不得勁兒

然後又去看了縵湖，縵湖的風格大叔的孩子很喜歡，大叔說房子以後肯定是留給孩子的，買個他們喜歡的也行，對自己來說，縵湖有業主餐廳，懶得動了就下來吃，而且公園、健身中心也都離得更近些，這些自己喜歡

但是詳細了解之後，發現縵湖不是市政統一供暖，這一點就讓大叔生了退意，大叔說等老伴退休之後，這房子是要常住的，冬天供暖是個大問題，絕對不能馬虎

就這樣，縵湖排除了，自在香濱又有點疙疙瘩瘩的小問題，大叔這一趟還是空手而歸

今年大叔一家又來了，還是旅遊消暑+看房子

這一次不得不說，大叔的運氣真是太好了，之前覺得不如意的地方都解決了

之前這個項目是綁定車位賣的，大叔來的時候剛好趕上新活動，車位不綁了，80平的房子這下才五十多萬

消防連廊這個問題本來應該是無解的，大多數項目都是這樣，一棟樓邊戶大平方，中間戶小平方，小平方後面都有消防連廊，沒辦法，沒想到自在香濱這棟樓中間樓層有一層沒有消防連廊，就那麼一層，我們也是沒有注意到這個問題，售樓員也一直沒說，到現在拿出來

大叔在意的問題竟然就這麼神奇的都解決了，按正常來說，大叔應該是歡歡喜喜地擁抱這份好運吧

誰知道，大叔來了一句：核污染會對這裡有影響吧

這話一出，我知道大叔跟這個項目是要擦肩而過了

果然，才兩個小時之後，這套房子就賣了

買房人的遺憾有很多種，非常常見的一種是在猶猶豫豫反覆衡量之中失去了自己真正想要的

說行業前景也罷，說城市未來也罷，你可以說它們重要你也可以說它們不重要，因為對具體個人來說，終究是自己的眼下和將來才最重要

我們每個人都是獨立的個體，我們每個人所做的每個決定都是個人的、私密的，都是無法共通的，當下我急切地想要給自己一個小窩，我感覺再和別人合租就要窒息了，這種情感說出來可能會被罵矯情；我已經退休了，來路磕磕絆絆，去路屈指可數，以前買房子是為了結婚為了對象為了孩子，現在我想取悅自己，這種情感說出來可能被罵自私

很多東西我們不說，但是我們想要，我們做出的決定可能在旁人看來不合理不合情，但我們自己知道這是對自己最有利，不知道大家在買房的時候想的是什麼