兩個買房故事,說說買房人的心理

2023-10-06     威海新樓市

原標題:兩個買房故事,說說買房人的心理

因為客戶需求,最近在中海金線鼎、城投春和里、恆寶天璽這幾個金字塔上層樓盤裡轉的多了些,有點兒感觸,想說說

中海項目的特價房在中介的朋友圈抖音圈跑馬之後,要求去看房的客戶確實是多了很多

從之前的兩萬四的均價,到現在一萬五六七,很多人覺得似乎我也可以呀,一時之間,看者如雲

雖然這個一萬五是二線看海,不但前面,旁邊也有其他樓棟遮擋,但想想這是中海啊這是金線頂啊這是海景房啊,我要改善的話不就得往這裡改善麼

改善也受價格制約,之前兩三萬夠不著,也就不想了,現在一萬五,我還不得好好尋思尋思

期待過、觀望過、焦慮過,看到現在也有一絲慶幸,竟然能讓我等到了

我幾次去,銷售人員都是能不開口就不開口,說是一天下來講的太多太累

雖然一百個裡面可能才有幾個買的,但架不住來的人多啊,基數大了,賣的數目也好看

還是有更多客戶是衝著一線看海去的,現在發現跟所想差很大,洋房也是沒有好樓層,只剩下頂底和帶下躍帶小院的,看來看去,發現終歸不是自己想的一萬五買中海一線海景,便離開了

去春和里的情況基本一樣,去之前想著行情不好,你總該不那麼嘴硬吧,結果呢,剛開口氣勢很足要看洋房,一說單價一萬七八,面色瞬間暗了下來

客戶哀嚎,我就改善不了了嗎

有啊,七彩城的單價九千多,在這裡一百平那裡能買兩百平

客戶就朝我飛眼刀子,太偏了,我怎麼能去那呢

改善客戶的這種處境在剛需客群身上表現得更明顯

很多剛需客戶看房,從高區到經區,從環翠區到臨港區,一開始的時候還有要求,什麼開發商啊戶型啊,後來就是有新項目就看,再後來有合適的二手房也看

足跡遍布全威海,各個層次的小區,那叫一個亂啊,任誰聽了就會覺得這人自己想要什麼房子都不清楚,就是在瞎看

前段時間接待過一名海員,是文登人,女朋友在威海這邊工作,所以房子就想買在威海,我上小學的時候課本上就說能上山莫下海,做船員的辛苦雖沒有經歷無法感同身受,但想想數月顛簸、只有風浪相伴,不管是身體還是心理都是極大考驗,好在收入相對來說高些,做了這些年,攢了六七十萬,這個錢如果做首付自然是看好哪個項目隨便進,但這位客戶還有他的家裡人都強烈抗拒貸款,堅持要全款買房,而且還要現房

於是,臨港、溫泉、華夏等等這些地方都安排上了

他拒絕的理由也輪番上場:人家說臨港那裡就是個農村、人家說溫泉那個地方窪風水不好、人家說華夏東北人太多了太亂了;我舅舅說他在碧和府買的房子,讓我也在那裡買,四十來萬就能買個九十多平的——我當時看得太累了,都不想給他解釋那個地方的情況,只順水推舟說那咱就去看看碧和府,但是他又說我女朋友說太偏,不願意

因為他女朋友在經區,所以開始的時候主要圍繞這片,後來他看到我發的雲庭壹號的視頻就說去看看,為了避免白跑,我先說了價格,客戶說先去看看,客戶隱瞞自己真實購買力的情況也是很常見的,既然都主動提出了,那就去看吧,不管是房子還是配套都看的挺滿意,坐下來,客戶跟我說我女朋友喜歡我也滿意,你給我談價,70萬我就買,還安撫我說:我不是為難你,我是只有這麼多,多一萬也沒有

雲庭壹號之後,這個看房路線就更偏了,連初村的威高新城都去看了

我知道,這位客戶不是盲目,而是不甘心

明明自己辛辛苦苦攢的錢已經不少了,為什麼真到買房的時候卻這個夠不著那個夠不著

從我的角度,我覺得他應該貸點款,買套位置好些的品質好的小區

但是從他的角度,未來收入的不確定性太大了,一定不能貸款

要麼他再攢兩年也可以,但是眼下他想要結婚,他是現在就需要這套房子

你看,我們每個人在此時此刻的選擇都是獨一無二的,都是極其私密的,任何人的經驗和建議都很無力

就跟我們長大後笑當年的自己傻一樣

但當時,我們確實做出了當下對自己最好的選擇,沒什麼值得後悔的,而嘲笑別人樓市要崩還買房的人,也一樣,那嘴臉就像李佳琪罵粉絲不努力一樣,真對你好那就幫你出錢

這個故事的最後,璞悅山出了一套97平70萬的房子,對他來說真是再合適不過了,而且連裝修都省了

「這套房子從期房看到現房,沒想到來核污染了」

內蒙的客戶,兩年多前來威海旅行,喜歡上了這裡,當時就聯繫了我們

吹著海風,大叔一家人都很興奮,享受美景的興奮,也因為有了買房度假的想法而充滿美好憧憬的興奮,當時的交流很順利,大叔沒有遮掩,坦然說了自己的預算和要求,因為客戶配合,我們很快就把範圍圈在了榮成

當時的項目數量、布局跟現在一樣,只不過自在香濱還是期房,中車縵湖的樓棟還在打地基,海景閣還不沒有推出它的試睡房

大叔當時就看中了自在香濱,一家人也都沒有太大的異議,只是子女說了一句感覺縵湖的房子很漂亮,守著市民健身中心,出門就是湖邊,感覺更好,不足就是交房時間太晚了

子女這話說出來後,大叔默然半晌,說要不等等,反正這邊也是期房,等看看再說,然後就是經典語:買房子是大事,肯定不能這麼快就下決定的

說的也是,本來是來旅遊的,結果成了買房,想要回去冷靜一下也是合情合理

就這樣,大叔一家人回去了

因為這片海確實是動了大叔的心,回去之後,大叔也一直主動跟我們聯繫,詢問項目進度,我們每次過去也都發一些視頻給大叔

沒多久,自在香濱二期交房了,大叔按捺不住,子女們都上班,這一次他自己買了票過來,榮成有高鐵,高鐵站到這個項目也就十來分鐘的車程,上次主要是一家子遊玩為主,這次大叔想要仔仔細細看看房子

自在香濱二期實行完全的人車分流,走在小區里,自自在在,安安靜靜,樓高,樓間距同時也做得非常大,最大的樓間距能有120米,大叔買這房子主要是老兩口住,80平就很合適,兩室兩廳一衛,戶型方正,布局也很好,南向陽台客廳,南向主臥帶飄窗,北向次臥留著孩子偶爾過來,正合適,我們去的時候一線看海的那一排樓棟已經賣沒了,只能選二線的,雖然有前面樓棟部分遮擋,但是看出去櫻花湖、黑松林、大海都在視野中,浩浩蕩蕩,很是闊朗,大叔也覺得不錯

不好的地方是這套房子後面是連廊,大叔說感覺就像隨時有人會從你家後窗探頭看一眼,不是說這個消防連廊走的人少,而是它在這,只要有人走過,就會覺得不得勁兒,而且吧,還要綁定車位,老兩口也不開車,綁個車位有什麼用呢,白花錢這個錢,不得勁兒

然後又去看了縵湖,縵湖的風格大叔的孩子很喜歡,大叔說房子以後肯定是留給孩子的,買個他們喜歡的也行,對自己來說,縵湖有業主餐廳,懶得動了就下來吃,而且公園、健身中心也都離得更近些,這些自己喜歡

但是詳細了解之後,發現縵湖不是市政統一供暖,這一點就讓大叔生了退意,大叔說等老伴退休之後,這房子是要常住的,冬天供暖是個大問題,絕對不能馬虎

就這樣,縵湖排除了,自在香濱又有點疙疙瘩瘩的小問題,大叔這一趟還是空手而歸

今年大叔一家又來了,還是旅遊消暑+看房子

這一次不得不說,大叔的運氣真是太好了,之前覺得不如意的地方都解決了

之前這個項目是綁定車位賣的,大叔來的時候剛好趕上新活動,車位不綁了,80平的房子這下才五十多萬

消防連廊這個問題本來應該是無解的,大多數項目都是這樣,一棟樓邊戶大平方,中間戶小平方,小平方後面都有消防連廊,沒辦法,沒想到自在香濱這棟樓中間樓層有一層沒有消防連廊,就那麼一層,我們也是沒有注意到這個問題,售樓員也一直沒說,到現在拿出來

大叔在意的問題竟然就這麼神奇的都解決了,按正常來說,大叔應該是歡歡喜喜地擁抱這份好運吧

誰知道,大叔來了一句:核污染會對這裡有影響吧

這話一出,我知道大叔跟這個項目是要擦肩而過了

果然,才兩個小時之後,這套房子就賣了

買房人的遺憾有很多種,非常常見的一種是在猶猶豫豫反覆衡量之中失去了自己真正想要的

說行業前景也罷,說城市未來也罷,你可以說它們重要你也可以說它們不重要,因為對具體個人來說,終究是自己的眼下和將來才最重要

我們每個人都是獨立的個體,我們每個人所做的每個決定都是個人的、私密的,都是無法共通的,當下我急切地想要給自己一個小窩,我感覺再和別人合租就要窒息了,這種情感說出來可能會被罵矯情;我已經退休了,來路磕磕絆絆,去路屈指可數,以前買房子是為了結婚為了對象為了孩子,現在我想取悅自己,這種情感說出來可能被罵自私

很多東西我們不說,但是我們想要,我們做出的決定可能在旁人看來不合理不合情,但我們自己知道這是對自己最有利,不知道大家在買房的時候想的是什麼

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