在買房這件事上，親戚朋友絕對是不可忽視的一股勢力，專業性不強，破壞性很大
我們有很多時候帶著客戶看房，看得都很滿意，突然插進來一朋友/親戚，從來沒有一位說這房子很適合你，都是來拆遷的，而他們給的理由並不是房子有什麼硬傷，基本都是一些自說自話，比如說你這在經區買個房子哪裡比得上在環翠區，或者說不提位置樓層朝向開口就是你這個價貴了，根本都不知道客戶想要什麼，張嘴就能一二三
從感情上講，肯定是他們更親近，我如果跟對方爭，爭得過爭不過都讓客戶尷尬，最終吃虧的都是我自己，該怎麼處理才好呢？
一直關注我們公眾號的一位上海客戶，今年終於被高溫逼得成行，我從機場接到他之後，想跟他談談具體的看房安排，他癱在椅子裡說：威海太涼快了，你讓我舒坦兩天，咱再看房
就這兩天，出了變故
他有個親戚也在威海消暑，聽說他來了威海也要買房子，就拉著去自己買房的小區，心思也很簡單，親戚朋友住得近，不管實際有沒有照應，心裡上也會有慰藉
客戶當然沒跟我們說，是我們看到客戶發的朋友圈，坐在小亭子裡，面對著一湖荷花，吃著肉串、喝著啤酒，魚竿擱在欄杆上，看上去愜意得很
看照片，是愛蓮灣這個項目
確實，愛蓮灣這個小區內部很不錯，它的綠化做得能讓我想到望島名郡，從高大的喬木到低矮的灌木，一層一層，滿眼青綠，房子也大都是十層以下，很多還是疊墅，建築是歐式的，掩映在深深淺淺的綠植之中，感覺太舒服了
此外小區裡面還有兩個大的湖，一個在小區中間，就是這張圖中的
另一個在邊緣，就是下面這張
夏天是荷花湖，冬天是天鵝湖，外面的藍就是海
小區里的配套挺齊全，健身房、書房、理療室、撞球室、演藝廳、餐廳、咖啡廳、各類興趣班等等，還有，家家悅超市，都是小區裡面
一般情況下，一個小區的配套做到如此齊全，你能想到原因嗎？
對，就是離中心城區太遠，周邊沒有配套
就我們上面說的蓮花湖外面的海灘，真是小區私享的海灘，因為極少有人跑這麼遠來這裡，畢竟威海的海灘那麼多
我們看一下地圖
紅色圈出來的可以看到密密的建築群，這裡是榮成中心區域，大體上可以地圖上那個尋山小區為界，往東就是田野，將近十公里的路程都是田野和小村落，一直到右上角愛蓮灣的位置，
你什麼感覺？
一進小區，深深深，再不出來了？
裡面的配套是多，但都是以「一個」為單位，其規模也可想而知
說到這裡，可能有人會提出疑問：這樣偏的地方，為什麼還會有這麼多上海人
這個小區的上海人特別多，你在小區里轉一圈兒，大量的上海車牌，到處能聽到上海話，應該有四分之一的業主是上海人，其原因呢，也很簡單，開發商在上海有公司，在那邊的宣傳做得好
極少有人不對大海動心的，有一片私享海灘，聽上去更是超棒，但最初的激動之後，也極少有人會不考慮各種配套、生活便利程度、豐富程度
客戶也明白這一點，想想一出小區的景象，想想這長長的路，蓮花湖邊喝的酒就醒了大半
但親戚似乎是著惱了，非要跟我們爭這一口氣似的，又推薦了另一個小區，某某海岸
這次不用我們分析，客戶看過之後自己就煩了，說那什么小區啊，竟然還有養雞養羊的，真是浪費我時間，再也不跟他出去了
其實這個親戚並沒有惡意，只是他忽略了一點，他出的主意都是從自己的角度出發，我想他可能連這位客戶真正的買房目的都沒有問，他自己住愛蓮灣，只是夏天這兩三個月，如果是個不喜歡動的人，就願意宅在小區裡面，對生活各方面沒有特別的要求，那是舒服的，但如果你某一天想吃個什麼外賣——不是沒有，有，但最近的派送也要一個小時，可選範圍當然也沒那麼大，你想要去逛逛商場、夜市——還是忍忍吧，更進一步，如果你想要冬天也住在這裡……
實際上，這位客戶想要的是自己度假+父母養老，對於生活配套的要求是很高的，所以我們才推薦了櫻花湖區域
這是主城區延伸過來的區域，居住人口、市政配套也自然完善起來
櫻花湖如其名，湖邊密植近萬株櫻花，每年四五月早晚櫻次第開放，持續一個多月，環境優美，落花有意湖水繾綣，平日裡是市民們的好去處，即使是你以為萬物蕭索的冬天，這裡還會有大天鵝
環湖跑道規格很高，榮成濱海國際馬拉松、全國環湖自行車邀請賽都在這裡舉行，湖邊還有占地可觀的市民體育活動中心和體育館，前者是免費對市民開放的，不管什麼時候，籃球場排球場足球場等等各種場地基本都有人
臨湖的還有家家悅集團打造的九龍城商場，商場裡超市、首飾、衣服、餐飲、娛樂也是都很齊全
若是想逛個菜市場，也有
商場裡的餐飲大多是連鎖的，你若想吃個本地特色的小館子，十分鐘車程之內，你就能坐在熱鬧的食客中點餐了
榮成中醫院，三甲醫院，距離櫻花湖兩公里，駕車五分鐘
生活+環境，都安排得妥妥的
若是有上學需求，這個項目對應的蜊江中小學，還是榮成一流的學校，培養出北大學子的
還有花費6.5億打造的青少年宮，光是看它那獨特的造型，就會被俘獲了，裡面有圖書中心、游泳中心、科技中心、多功能劇場等等，很多人甚至是特意來這裡打卡
櫻花湖邊，一線臨湖的除了中車縵湖，再就是華發櫻花湖
華發櫻花湖我們很少推薦，一個原因是看得見的品質方面，它不能讓人滿意，另一個原因是價格
客戶去看了一套167平的，算了下價格兩百五十來萬
這樣的價格在中車縵湖可以買一臨湖別墅了，縵湖的一線湖景別墅，上疊144平+大露台，總價兩百二十來萬，下疊172平+100平院子，總價三百來萬，若是不臨湖的價格差更多
對比一下，傷害太大，客戶就把心思放縵湖了
雖然到縵湖的次數很多，但每一次都忍不住感嘆，它真的很美
而且這種美還是建築和周邊環境完美契合的美
你看下面這是縵湖的商業街，初看簡單，越看越耐看，所有第一眼就讓人感覺舒服的東西，都是花了心思的
這是裡面的景觀造型
這是一處兒童遊樂區
這是售樓處，業主食堂、咖啡廳也在這裡
穿過它，迎面就是櫻花湖
櫻花湖的跑道，夾在綠樹中間，這色彩搭配分外爽眼
縵湖的別墅住宅也和商業建築一樣，清新的白、不俗的造型，很多弧形的線條柔和了建築的稜角
站在露台，面對著湖心雲影，客戶說：氣候學家說，未來幾十年，我們那種四十度的高溫會成為常態，幸好啊，我來了這一趟，我一下飛機，那種溫度，我就知道自己來對了，現在又看到這種景色，真的是很值
但是縵湖的別墅是毛坯交付的，客戶覺得人生地不熟地就搞裝修，怕掉坑，就重點看了精裝交付的十層的小高層
十層小高層在別墅後面，高樓層的看湖視野非常好，而且因為站的更高，視野更加開闊，再者小區出來就是櫻花湖，跟一線沒什麼差別
客戶選了套125平的，三室兩廳兩衛，平日裡父母住，夏天的時候自己帶著孩子過來，房間也都夠用了
長6米9寬1米8的大陽台，和客廳餐廳廚房在一線上，通透，餐廳還有窗，對著櫻花湖，吃飯也能賞美景
是想要的生活了
絕大多數人對親戚朋友的態度是這樣的：我們是親戚/朋友，他/她還能騙我嗎
如果親戚朋友是做中介的，一般會這麼想：我們是親戚/朋友，他/她肯定會幫我買到又好又便宜的房子
這裡面，大概最好的情況就是專業性不強、破壞性很強，就說這位客戶的親戚，能看出其本心是希望大家住在一起，有個照應，這不是壞心，但卻不是從客戶角度出發的用心，對客戶就不一定是好事
至於說有個中介親戚/朋友，這其中的故事，簡直可以寫一部社會毒打一百零八招，招招傷害+侮辱，幫你把價格壓下來的，你本身不在這行根本就不清楚這個價格到底是什麼水平，後半輩子心裡還一直嘀咕；很坑了你一把的，你還年年過節拎著禮物去，感謝人家出力；你換個位置想想，如果是你，這麼些又要還要都要的好事兒，為什麼要給你啊，留著自己掙錢不行嗎，你們的交情比錢深？反而是你，因為找親戚/朋友這種動作本身就說你是一個重感情的人哈，一個重感情的人要是找的是另一個重感情的人還好說，要是不是……好難；其實生病了找醫生，打官司找律師，買房子找房產經紀人，最好的途徑——買房子找我們，專業又幫您省錢，而且啊，您還能放飛您的情緒