市場不好，每個人都成了房產專家，別問，問就是勸你不要買
因為第三次世界大戰有可能爆發，戰爭了房子說不定會被徵用；
因為小日子把海糟蹋了，外地人還怎麼來買海景房，這市場肯定撐不住；
因為出生率下降，以後的年輕人人手六套房，誰還會買房；
因為磚家說了，不能買房；
保證每個親戚朋友都會給你一個漂亮的理由
對我來說，被客戶拒絕的理由也是五花八門，所以遇到這種拉著親戚一起買房的，我自己都覺得稀罕
想買房的阿姨是濟南人，退休了，濟南夏天太熱，阿姨又最怕熱，就想找個適合的地方養老
威海有個項目叫天澤府，是濟南的開發商做的，當年可能是在濟南也做過宣傳，當時剛好阿姨一個很要好的朋友家孩子在威海山大畢業，留在威海工作，朋友就給孩子買了這套房子
房子買了，孩子卻不願意來住，因為工作在高區，太遠，朋友覺得威海夏天舒服，就自己來住，好幾次都是和阿姨一起
天澤府就在華發九龍灣的東南方向，隔路相望，好姐妹一起去趕海、黑松林里散步，晚上坐貝殼廣場的台階上吹海風聽音樂看廣場上各種活動，阿姨很快就喜歡上這座城市了，也動了在這裡買房養老的念頭，今年正式退休，便認真考慮這件事
因為朋友住在天澤府，對九龍灣這一片比較熟悉，首先給阿姨推薦了華發九龍灣，說是小區的品質和居住舒適度比較高，我便找了幾套房源帶阿姨去看看，阿姨進去轉了轉，仰著頭看著高樓，沒說好也沒說不好，倒是出來之後問了一句價格，阿姨說太貴了，自己和老伴兩個人，要個小兩室就行，四五十萬
想要兩室，還想要品質，這樣的養老房，我推薦去臨港看看
因為阿姨對自己的要求很堅持，只看兩室，所以我們就去保利看了78平，這個戶型最便宜的才三十八九萬
在小區里轉了轉，人車分流，綠化做得也好，保利自己的物業，服務也好，阿姨看的挺滿意的，但是她主動提出要去萬象一品看看
原來動了買房的念頭以後，阿姨便開始關注我朋友圈，看到萬象一品的房子總價還不到四十萬便留了意，而且萬象一品還位於溫泉屬於環翠區，距離市裡也更近
到了萬象一品我們先看的是71平的，它的格局偏於傳統，兩個臥室在南，進屋一看到的客廳就顯得有些暗，而阿姨住的朋友家的天澤府的房子是南北大落地窗的，白天坐在南向客廳大窗前，採光極好，去看的九龍灣也是大落地窗的，一進門對比太大，阿姨不喜
銷售人員說89平的是東邊戶，客廳有大邊窗，採光比這個好，便去看了看，客廳邊窗採光確實比71平的好，不過臥室的窗戶是那種偏於法式的，半弧形還分成一個個小格子，又中了阿姨的雷區，本來看的是現房，還想著轉轉小區裡面的園林綠化，也都沒有心情轉了
出來之後我提議，既然喜歡邊窗，保利翰林苑的89平也是邊窗造型，而且它的邊窗更大，幾乎占據整面牆的那種，要不就去看看
看房就是這樣，當時看保利翰林苑78平旁邊就是89平，我也建議阿姨順便看看，阿姨說自己只看兩室，89平是三室不看，但是在看過萬象一品的房子之後，阿姨改主意了，我們再次出發去看保利翰林苑的89平，一看之下果然感受不同，萬象一品的邊窗可以理解成以前的推拉門，有大面積的邊框，保利翰林苑的邊窗就是現在的極窄框，雖然都是那麼一扇窗但感覺大不相同，再加上其他房間的一點點不同，逐個兒疊加，阿姨是越看越傾向保利
售樓人員在旁邊說，洋房區還有88平的南向客廳的戶型——說是洋房區，其實是11層的小高層，有了第一次的破例，第二次就很容易了，阿姨一聽欣然前往
雖然是十一層的小高層，並不是貨真價實的洋房，但阿姨很滿意，說是自己家那邊這種層高很少，而且這個小區11層的樓間距是非常大的，南北都有50多米，我們站在樓下，看一樓的採光都非常好，而18層的樓間距相對就窄了些，阿姨打量著樓前這塊，除了綠化還有一段活動區，阿姨說可以和老頭在這裡打羽毛球
88平是南向客廳，餐客一體，公共區域非常寬敞，三個臥室分布在三個角，廚房在另一角，是封閉式的，到目前為止，阿姨當初給列的要求全打破了，這是個三室，總價要六十多萬，但是，她說很喜歡
而且這個小區的配套也很合她意，出門百來米就是菜市場
下面這個視頻就是看房那天在菜市場拍的
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00:28
市立醫院臨港院區也是只有百來米
阿姨說養老嘛，最重要的離醫院近，離菜市場近，還能有啥，這個小區物業也行，真是看好了這裡
但是一想到價格，實在是比預算高不少
可是看過了88平的洋房，想著再勸自己去接受78平的，又很難——78平的面積小，還是18層的，還有消防連廊，公攤相對大些，室內相對來說就顯得侷促，而且是臨路的，雖然到實體樓上去感受過了，車輛噪音的影響並不大，但跟處於小區中間位置的88平相比，自然是明顯不足的，而且88平樓前寬敞，在自家窗口看出去小區的景色好，到樓下活動也方便，而78平的樓間距相對要小，視野欠佳，樓下也沒有活動空間
78平價格更低，88平體驗感更好
阿姨覺得太難做決定了，自己辛苦了一輩子，現在想舒舒服服過個晚年，覺得應該買套滿意的房子，但是自己已經退休了，買個大平方的還要貸那麼多款，這把年紀了還要還房貸，又覺得心裡不得勁兒，每個月都要留出一部分錢還貸款，那麼吃的用的上面必然要緊縮的，還要留點兒以防上醫院什麼的
阿姨實在做不了決定，便打電話給自己的一個親戚，想讓親戚幫著分析分析做個決定
沒想到這位親戚著實是個雷厲風行的，他本身也有買房養老的打算，聽了電話直接坐上高鐵就來了，於是我們一行人再次來到保利翰林苑，這位親戚將房子、小區情況、周邊配套都走了一遍，覺得不錯，當即決定自己要買一套，速度之快讓阿姨都瞠目結舌，勸道：你其他什麼項目都沒看，要不咱去看看別的，對比一下也好啊；親戚道：不用看了，浪費時間
親戚同時也很肯定地給了阿姨建議：買88平的洋房，自己住著舒服，以後出手肯定也比78平的容易
就這樣，一對親戚興致勃勃地開始選房，理想的是選個上下樓或者對門，可惜的是沒有這樣的組合了，最後選了同一棟樓里的兩戶
前段時間政策頻出，從留言反饋來看，大家對此的反應其實更多的是關注自己當下和未來的收入，因為不確定性，對這些鼓勵政策的嘲諷和無視居多
當某個關鍵的節點發生時，討論其可能會帶來的行業變化固然重要，但我覺得這背後的一個個具體個體更重要
因為每個個體都是鮮活的獨一無二的，是無法複製的，他們的決定也是旁人無法替代的
對具體的我們來說，行業的未來沒那麼重要，自己的眼下和未來才是重要的，只要知道自己當下想要什麼，知道自己以後的生活要怎麼走下去就可以了