來源丨商業地產觀察
作者丨張興達
圖源丨項目方提供
全新一代萬達廣場強調以體驗感、場景化為核心的發展趨勢來滿足消費者多樣化的精神情感需求，以此實現購物中心的轉型升級，不斷創新，打造差異化亮點。作為全新旗艦商業，東壩萬達廣場深諳當下消費趨勢與消費者需求，改革傳統商業經營模式，以開放式的商業結構和科技互動式場景，著力構建新型樣態的國際化商圈、高端跨境消費中心，成為國際化消費的新地標，輸出高端精緻的庭院式生活態度。
如今，東壩萬達廣場主力店陸續簽約入駐，商業地產觀察邀請了小莎翁戲劇藝術空間、奈爾寶家庭中心以及先鋒攀岩，深入觀察他們與東壩萬達廣場碰撞出的火花，未來將給消費者帶來怎樣的美好生活新體驗？
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01
藝術文化融入商業生活
劇場業態自帶「引流」光環
當下的新零售新製造，消費需求升級，以及個性化、多元化、品質化的趨勢，最終是要讓消費者更個性，更愉悅，更享受；讓每一件商品都成為藝術品，讓藝術促進消費，讓消費推動美育，這不僅僅是一場消費升級運動，更是一場美學推廣運動。
作為行業頂級的高專業度藝術劇場品牌小莎翁戲劇藝術空間入駐東壩萬達廣場兒童層，打造親子藝術文化空間。小莎翁的創始人團隊都是在戲劇行業已經有10年以上從業經驗，且擁有備受認可作品的專業人士，專業的團隊才能夠保證優秀藝術內容的輸出。
小莎翁與東壩萬達廣場的合作，從一開始就帶著「共贏」的態度。小莎翁對商業地產觀察表示：「選擇東壩萬達廣場，一方面是看中了其的空間打造能力，為小莎翁劇場的「定製化」空間賦能，將呈現出更好的藝術體驗空間。另一方面，東壩萬達廣場占據北京城市東部的地理位置，尤其是在北京東部缺少主打兒童戲劇類的劇場，而隨著東壩區域越來越多的年輕家庭入駐，此類消費需求旺盛，小莎翁與東壩萬達廣場的合作將在北京東部樹立一個較為核心的兒童劇演出業態。」
小莎翁作為劇場業態，自帶「引流」光環。劇場業態的特殊性賦予了其能夠聚集客流的特性，而這一特點能夠帶動其他業態，為其引流。此外，小莎翁不僅僅是親子藝術文化的業態，更帶有著互動體驗的特性，合唱團、快閃表演以及沉浸式演出等互動性強的活動未來都將出現在東壩萬達廣場的中庭，不僅能夠為商場帶入更多藝術氣息，同時也能與場內商戶、消費者進行互動，產生連帶消費，達成共贏。
02
業態與戶外場景共生
打造健康綠色運動社交生活
藉助於東京奧運會的熱潮，攀岩運動開始逐步進入大眾視野。尤其疫情過後，消費者對於綠色健康的生活方式，更是渴望。東壩萬達廣場與在攀岩圈內專業度領先的先鋒攀岩合作，就是想要將攀岩運動帶到消費者的身邊，並傳遞新運動理念：攀岩可以是一項極限運動，也是一項社交運動、日常健身運動，更是有生命力的運動。
作為岩時攀岩品牌裂變出來的全新品牌，先鋒攀岩除了藉助於岩時攀岩品牌已經聚集的優勢以外，還在岩壁設計與建造上與國際知名供應商Walltopia合作，並在東壩萬達廣場中引用，成為Walltopia在中國首家商超業態的專業攀岩館，也是其北京首家合作的專業攀岩館，打造成一個舒適的、有品牌調性、具備先鋒精神的攀岩館。
與傳統攀岩館不同，入駐東壩萬達廣場的先鋒攀岩將場館設置在了東壩萬達廣場戶外中央廣場，將攀岩場地與東壩萬達廣場建築形態相結合，除了場景上的自然呼應之外，還能第一時間緊緊抓住消費者的眼球，不僅僅是想攀岩的目的性消費者，還有整個東壩萬達廣場的消費者，甚至整個東壩區的消費者。在這裡，不光可以滿足消費者的好奇心，還想要提供一個更有活力的社交平台，消費者可以舒適自由的交流，激發消費者向上攀登的慾望，也通過這項運動，去探索自己內心那個更先鋒的自己。
先鋒攀岩認為：「萬達品牌在商業領域具有很高的知名度和影響力，而坐落於北京東部國際新區，人口聚集的東壩萬達廣場作為新一代萬達廣場讓其更具關注度，並且項目擁有便捷的交通網線，為後續運營期的客流導入提供了優質土壤。此外東壩萬達項目的綠色、環保、社交、活動等理念也深深吸引著我們，更重要的是在這個項目上看到了很多諸如屋頂的活力花園，室內的自然場景等場景創新、科技創新、內容創新的內容。
作為新興的品牌業態，先鋒攀岩更看重品牌與購物中心的定位、理念之間的契合度，即是相互的需求又是相互的成就，通過先鋒攀岩品牌的這種攀岩業態特性，在東壩萬達廣場中形成一個特性業態的集群，吸引更多更年輕的消費者在此停留，滿足消費者對於購物中心的更深層更偏向精神消費的需求，最終形成可持續的長期生長。
03
解構年輕家庭消費需求
營造全天候親子時光樂園
在年輕時尚潮流、藝術文化體驗之外，東壩萬達廣場同樣想要打造一個屬於家庭客群的時光棲息地。隨著近年來年輕家庭占據家庭客群主流，審美提升、消費需求提升，帶動家庭親子樂園業態不斷「高端化」。
在此類品牌中，東壩萬達廣場選擇了具有「親子樂園天花板」之稱的奈爾寶家庭中心。作為第一個把圖書、遊樂、餐飲、社交都融合在一起的多元功能的復合業態，奈爾寶重新定義了行業準則，真正做到了「寓教於樂」，並且滿足了年輕家庭親子陪伴一站式需求，重新定義親子樂園，推動了整個行業向上發展。
作為北京東部首店，奈爾寶突破常規門店的設計理念和運作邏輯，根據城市商圈和客群的差異，結合東壩萬達廣場場景創新的理念主張，發揮奈爾寶空間設計、色彩運用上的優勢，為東壩萬達廣場定製更多創意玩法、場景內容，讓孩子們在這裡體驗到不同的視覺體驗和感官感受。一城多店，一店一案，連鎖不複製，激發了大家探店打卡的慾望，
從區位和消費客群上來看，東壩已然站在了北京國際交往中心及「兩區」建設的風口，第四使館區以及第二三里屯在東壩的規劃建設，使東壩成為北京東部對外交流的重心，也是北京建立國際消費中心城市的重要引擎之一。未來這裡將引入大量高新產業及人才，整個板塊的置業、消費需求將快速提升疊代。
而高新高知家庭正是奈爾寶的定位客群，奈爾寶深知進入這個東壩區域，東壩萬達廣場無疑是最優選擇。奈爾寶表示：「首先從品牌實力方面，萬達是全國連鎖的優質商業地產開發商，品牌青睞和穩健的商業地產方合作；在空間業態創新方面，東壩萬達廣場的硬體上有更多的創新以及更多體驗業態的規劃……區位、客群、品牌實力、空間創新都成為了東壩萬達廣場吸引奈爾寶率先入駐的優勢。」
東壩萬達廣場與奈爾寶的合作也將帶動場內更多業態聯動，實現商場與品牌的共創共贏。作為線下體驗業態，奈爾寶具有高凈值家庭客群畫像，與商場實現雙方會員資源共享，如場館門票和商場打通積分兌換，活躍商場會員等，助力品牌的客戶關係維護。此外，也可以和場內其他品牌合作，與各類兒童類品牌、高端化妝品業態等進行合作展示聯動，驅動商場內多業態聯動。
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-結語-
從小莎翁戲劇藝術空間、先鋒攀岩、奈爾寶家庭中心的談話中，能夠感受到一個品牌與購物中心共創共贏的態度，無論是東壩萬達廣場所坐落的區位優勢、周邊客群優勢，還是東壩萬達廣場的空間創新、經營創新和品牌實力，都給予品牌入駐經營打造業態標杆的信心。當下，東壩萬達廣場正值招商強勢期，期待與更多創新品牌共同打造北京東部商業標杆，為消費者帶來全新體驗的生活方式聚集地。