來源：電商報
1 疫情下的補償式消費，氪金式養寵來了！
隨著經濟的增長和社會的發展，以及受獨生子女政策和社會老齡化程度加重的影響，越來越多人的情感需要有所寄託，飼養寵物也成為他們的生活日常。
天貓國際×CBN DATA《2019寵物消息生態大數據報告》顯示，如今中國養寵家庭數量為9978萬戶，5年里同比增長了43.9%，一個全新的「人人皆可養寵」的時代正在到來。
伴隨著寵物走入尋常百姓家，寵物市場消費熱情澎湃高漲。比如說，38婦女節期間，天貓國際的寵物消費同比增長近1.5倍；核心品類中，貓主糧同比增長超1.5倍；三新類目中，貓零食同比增長近3倍；保健品和狗零售同比增長4倍左右，功能性單品中，耳部清潔、眼部清潔都有5倍以上的增長，香波浴液同比增長更是超過60倍！
38婦女節期期間國內寵物消費市場銷量大增也說明，越來越多的「鏟屎官」都願意把錢花在寵物身上。
正是看到了國內寵物消費市場不斷增長的趨勢，天貓國際全球開眼日於本月發起了#氪金式養寵#的趨勢概念。
從#氪金式養寵#的定義不難看出，天貓國際全球開眼日這時發起#氪金式養寵#的話題，離不開疫情期間這個特殊的場景。
隨著城市生活節奏的加快，社會競爭的壓力越來越大，而寵物們形象可愛，非常治癒，像親人一樣陪伴在我們身邊，寵物在家庭的角色也由「看家護院」成為「情感陪伴」，正如很多「鏟屎官」所說的：更多時候不是它需要我的陪伴，而是我離不開它。
伴隨著寵物角色的重要轉變，「鏟屎官」們日常也會通過各種渠道關注各類寵物熱點話題，流浪動物的愛心救助、KOL們的寵物新聞、及寵物科學飼養等話題等，都很容易在他們中引起共鳴。
但是，2020年一開始，因為一場突如其來的疫情，這個春節變得格外漫長，也打亂了很多人的出行計劃，一些留守在家無人喂養的寵物遇到空前危機，相關話題引發很多人的討論。
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條漫瞄準的是由於對寵物產生的虧欠感而帶來的報復性消費，他們是最容易被影響的一群人，天貓國際精準聚焦到這群人，最容易被引爆話題。
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「氪金式養寵」的話題很快引爆整個養寵圈，一些養寵達人和KOL積極跟進傳播，相關話題的討論在微博、小紅書等熱度持續高漲，掀起了「鏟屎官」們在淘寶搜索「氪金式養寵」購買的高潮。
總之，天貓國際在預判到寵物行業的大發展的趨勢上，精準洞察到「鏟屎官」剛需下的進階需求，實現趨勢的打造和引領，快速成為成為行業焦點。
2 精準洞察消費趨勢，
破局趨勢品牌營銷痛點
天貓國際全球開眼日IP上線以來，每次都能在圈內外引發廣泛關注並為眾多品牌取得絕佳的營銷效果。
2019年7月，天貓國際基於大數據和阿里生態流量矩陣，推出全球開眼日這一新型營銷IP，也是首檔只針對海外新品和趨勢品的月度營銷IP，這也是天貓國際塑造進口消費「趨勢引領」的重磅之舉。
所以，天貓國際推出全球開眼日的重點，是希望給海外新趨品在國內消費市場創造一個良好的生態空間，提高品牌投入市場的精準度、便捷度，降低品牌的試錯成本，從而幫助更多海外中小品牌在國內市場快速孵化。
而天貓國際全球開眼日每次都能在目標人群中產生大量認同感，還因為其獨特的合作模式：從消費趨勢發現人群痛點，全球尋找解決方案。
在營銷上，天貓國際全球開眼日也帶來了非常不一樣的打法。
首先，基於洞察和趨勢，創造全新趨勢概念。
每個月17號的全球開眼日，天貓國際都會通過淘外媒體數據和淘內搜索數據精準找到消費者熱點，從而結合進口品牌趨勢確定營銷主題場景，並通過大數據預測、MCN機構及專家達人參入選品等方式，擴散活動話題聲量。
比如，今年12月，天貓國際針對傳統的化妝品護膚流程過於複雜，見效太慢，而市場上的醫療美容機構良莠不齊，不一定取得好的美容效果的痛點，主打「即刻美容」的黑科技美容儀，更是精心製作了快節奏的病毒短片和簡潔有力的海報，場景化演繹用戶痛點，快速引爆用戶關注，並產生社群自發的二次傳播效應。
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其次，基於趨勢概念，瞄準核心圈層集中引爆，豐富趨勢內涵破圈傳播。
具體到本次了#氪金式養寵#的營銷上，天貓國際基於大數據，預判到寵物行業迅猛發展的趨勢，通過洞察廣大消費者寵物不斷增漲的熱愛，提出「生活可以按下暫停鍵，氪金式養寵不能斷」的主張，成功實現趨勢的引領，成為了行業焦點。
1、精準定位目標消費人群：據統計，天貓國際手淘活躍用戶已達7.2億人，積累了大量的用戶消費行為，擁有清晰的用戶畫像體系，因而能夠有效把握90/95年輕人已經成為寵物消費市場生力軍，他們對進口消費有更強的偏好這一基本消費特徵，實現對目標消費人群的精準定位。
2、引領用戶發現全球生活新方式：對於這些目標用戶而言，他們對國外趨勢品牌還存在認識上的盲區，即便有生活痛點需要解決，也往往苦於品牌太多、信息泛濫而不知如何下手。而天貓國際全球開眼日IP則以精選的邏輯，在全球貨品中率先為國內消費者把關，從而讓國內消費者把好鋼花在刀刃上，稱心地買到自己需要的全球好物。這次#氪金式養寵#的活動，前提也是天貓國際對年輕消費者喜歡養寵這個消費習慣有精準的把握，從而能準確找准疫情期間廣大消費者的養寵痛點，推出#氪金式養寵#這個有針對性的營銷解決方案。這也說明，隨著天貓國際全球開眼日活動的不斷推進，它也將獲得品牌、用戶兩端的更多認可，向著「海淘專家」、「國際潮流生活趨勢引領者」的形象穩步推進。
在此過程中，天貓國際在全球供應鏈上的巨大優勢也充分體現了出來：據統計，目前天貓國際總計引進了來自77個國家和地區的超4000個品類、超20000個海外品牌進入中國市場。
3、在每個營銷時間節點，結合不同的營銷場景提供最好的創意：因為在每個不同的時期，用戶對產品的需求都有所不同，在每個營銷時間節點，天貓國際都會結合不同的營銷場景，推出風格各異的海報或視頻、並通過社交媒體、專家達人等渠道引爆創意，提高營銷轉化效率。
最後，針對不同的商家有一些專業建議。
1、未進入中國的商家，現在是時候進入了：如今，電商和世界自由貿易之風浩浩蕩蕩， 「天貓國際全球開眼日」IP的打造，正是在時代發展大勢中惠及多方的重要創新，通過「天貓國際全球開眼日」這個渠道，很多國外趨勢品牌得以順暢地進入中國市場，並憑藉天貓國際強大的品牌孵化力讓國內消費者能輕鬆買到海外好物。
2、已經進入中國的商家，布局時機也已經到了：作為全球最大的消費市場，中國市場是很多海外趨勢品牌和新品牌希望進入的，現在正是國內消費高漲的時候，此時布局時機已完全成熟。
3、深耕中國的商家，也要做好充足的心理準備：因為品牌進入中國後，都會面臨著一個很現實的問題：他們在中國認知度較低，沒有流量上的支持，而品牌自己要在中國推廣又面臨著時間、管理成本上的壓力，最後，很多品牌在中國還是做得不溫不火。
而天貓國際全球開眼日IP從誕生那天起，就一直聚焦海外趨勢品和新品，並且藉助阿里巴巴強大的商業體系，為這些品牌提供了一套全鏈路孵化的解決方案，幫助這些海外趨勢品牌完成從流量到銷量的突破。
綜合來看，天貓國際全球開眼日作為一個電商IP，不僅滿足用戶需求，還進一步引領著潮流趨勢，以消費趨勢為先導，從消費者需求痛點切入，結合不同的場景設計不同的內容營銷，通過精準聚焦目標人群，全方位輻射周邊人群，在引發話題廣泛討論的同時，助推品牌銷量，實現品效合一。隨著時間的推移，天貓國際全球開眼日這一全新的營銷IP也會逐漸深入人心，成為我們在面對眾多海外趨勢力品牌產生選擇困難症時的首選。
文章來源: https://twgreatdaily.com/VpjGDnEBiuFnsJQV7l78.html