「 你來自小城，在一線城市從最底層打拚，相信終有一天你可以站得更高，改變自己和家庭的生活；可是父母從小就教導你不要在人際關係中浪費時間，你把所有時間都用來學習和加班工作，生活卻總不是你理想的樣子。苦練內功 or 廣結好友，哪個重要？弱關係對於你的意義在什麼地方？來看陳虎平老師的精彩見解。
沒有實力（財富、權力、知識、信息）的人，只有強關係，沒有多少弱關係，只有親朋好友、同輩同學、工作同事，很少有其他社會聯繫。
這既可能與他實力不足有關，也可能與他在社會關係方面的行為習慣有關。一些人看起來沒有什麼本事，也不怎麼聰明，但善於經營社會網絡，也取得顯著成績。
構建弱關係本身也許是一種能力，與現有實力無關。另一方面，有實力的人可能因為性格、習慣等原因，與外界接觸很少，失去放大效果的機會。
實力不一定是弱關係強的原因，與社會接觸的行為習慣才是。最好的組合當然是，有實力+弱關係。
弱關係與實力是平行的
弱關係可以成就夢想。有個橋段是這樣的：
一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子......傑克：我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她。兒子：我自己要娶的新娘，我自己會決定。傑克：但我說的這女孩，可是比爾·蓋茨的女兒喔！兒子：哇！那這樣的話......
在一個聚會中，傑克走向比爾·蓋茨......傑克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。比爾：我女兒還沒想嫁人呢！傑克：但我說的這年輕人，可是世界銀行的副總裁喔！比爾：哇！那這樣的話......
接著，傑克去見世界銀行的總裁。傑克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。總裁：我們已經有很多位副總裁，夠多了！傑克：但我說的這年輕人，可是比爾·蓋茨的女婿喔！總裁：哇！
這個說法肯定很極端，大家會覺得很可笑。但那個段子其實有深意，不能一笑置之。溫和版的資源整合和對接情況其實經常發生。通過弱關係得到高人舉手之勞的幫助，在聰明人看來，好像是不勞而獲，因此有時嗤之以鼻。
聰明人的特點是，一個蘿蔔一個坑，有多少努力做多大成績，自己得到的，都是自己的辛苦和智力換來的，自己得不到的，也不認為自己應該得到。這樣考慮問題，其預設是把社會成績的獲得看成是一個單純的線性因果關係。
但是，社會是網絡狀的，在今天網際網路時代尤其如此。一些人並不那麼辛苦，但所獲得的卻極多。原因在哪裡？在於社會網絡資源。他們能夠利用社會網絡的平台，用這個平台和資源網，去撬動更多的資源。
聰明人通常是用自己的努力和成績，去撬動一些收入和名聲。但如果他們也掌握了社會資源構建和經營的能力，就可以不僅用自己的努力，還可以用平台、用系統去放大努力的效果。因為是在網絡中，這個效果是非線性的。
令人不快的是，我們的教育往往告訴孩子，不要鑽營，不要在人際關係中浪費精力。有人的確把弱關係的管理當作鑽營的途徑，但這並不意味著所有弱關係都是這樣，都應該主動放棄。
如果不認識那些弱關係下的貴人，年輕人可能連好信息都接觸不到。弱關係是如此重要，社會資源的網絡必須刻意經營。唯分數論，唯成績論，這是考試製度下的適應模式，本身無可厚非。但它僅僅適用於一場場的考試。分數依賴、成績依賴，會成為一種路徑依賴，這在一些時候是有效的，在一些時候則是無效的。
社會不一定是考試。考試有確定的題目和答案，但市場、企業、家庭、民族、國家，卻有各種新問題，還沒有答案。在這些方面，會考試就一定能取得傑出成績嗎？不一定。
即使最後取得傑出成績的，都是曾經會考試的，這也僅僅表明，基本智力對結果的影響很大。只是會考試的人中很小的一部分取得了卓越成果，考試能力本身並不一定預示你在踏入社會之後取得傑出成績。少數成績好的人取得了傑出成績，不是因為成績好，而是因為太多成績以前和他一樣好的，後來都很平凡。
真實的原因在於他超越了既有的行為模式，打破了自己的路徑依賴，從會考試轉到會加強弱關係、經營社會資源，不僅用自己的力量，而且用平台、組織、系統的力量去取得成果。
他樂於分享自己的資源，他虛心、歸零，向其他人請教，學習不同專業的新思維，結交不同領域的新朋友。他不把自己曾經學習好當作獲取資源的理由，他決不認為社會對他不公平，沒有給他應得的，而是改變自己。
專業方面，他依然優秀，但跟他一樣在專業上優秀的人也許很多，也許是太多了，只憑藉專業能力，也只能取得中等、至多中上的成績。
在已經具備一定專業能力之後，要迅速拓展社會空間，打開視野，善用組織、平台，不要沉迷於自己的聰明，不要陷入小知識分子的清高和孤芳自賞。
甚至，要取得優秀的專業技能，也需要不斷與高手交流，在不同領域中獲取靈感。拚命地向下挖洞，從不哪怕在大專業的廣度上橫向拓展自己的視野，在專業領域做出成績的機會也是不大的。
人生不全是確定的題目
熟人之間相互了解太多；弱關係里的人，才具有與你顯著不同的技能和資源。工商業社會要有成績一定是團隊合作的結果，個人做不了太大的事。獨干幾乎必敗。而知識分子和小社區成長起來的人，往往習慣單幹，全憑個人勤奮和聰明勁，但走不遠。
少年時代的聰明孩子以解題為樂，以解題驕於人，這是天性使然。成人後待生活如解題，好生活=好工作+好房+好車。三好學生的生活標準，你爭優了嗎？聰明人面對這個生活題，使勁猛干，以他人為工具，以自己為手段，確保目標必達。這還在少年時代的思維軌道上運行：要社會給自己出題，自己解答正確！
但人生不完全是確定的題目。從這裡出發，向未來看，有很多可能的路。新的山頂並不真的存在，你創造了才存在。聰明人問，哪一條路更好？我只想問，你真心要走哪一條？你唯恐走偏軌道，遭人嘲笑；這種聰明只是在別人制定的標準下理性最大化，不能設立自己的人生主題。幻想與自足的價值都太少。
自己出題、自己創造，又談何容易！從這裡望出去，空空蕩蕩。每條可能的路上都隱約見到沼澤和荊棘，還有荒無人煙的原野。沒有人曾經經歷你的未來。不要一個人走。你的偏執，只夠讓你走進他們不敢去的沼澤。找一群不同領域的人，組織一個隊伍，大家一起走過無人區。
把「聰明」升級到2.0版
無名指比食指長，只是聰明的1.0版。這個比例由激素控制，高則說明系統推理強於共情能力，低則說明共情能力高於系統推理能力。按照 Simon Baron-Cohen 對男女大腦思維差異的研究，系統推理與共情能力負相關 (見The Essential Difference ) ：關心身邊人很多，創造發明與改變行業卻很少；或者反過來，創造很多，關心身邊人很少。
多數人是陷在自己的聰明里了，表現有（1）我覺得自己應該得到更多；（2）我覺得自己的能力還不錯；（3）從未有過團隊經驗；（4）總是在自己的大學專業領域之內工作。
一個人的能力總是有限的。20多歲時熱血沸騰，憑藉自己的才能，打拚一片天地。你會將自己的性格槓桿用到最大。善於編程就一直編。善於讀書就一直讀。勤奮、上進、苦幹。30歲發現，其實自己能做的也就那麼多。如你一樣的聰明人太多，你一個人能把聰明人會編的程序會讀的書會做的事全做了？
真正聰明的人不拒絕向優秀的人學習，他們不需要以獨自思考來證明自己。他們總會尋找最好的信息源，吸收和利用。他們勤記筆記，聽各種講座，以正面的態度對待優秀的人。相反，自以為聰明的人，上課不記筆記，聽講座就說那個人哪裡不好、哪裡很假，且企圖獨自想出一切答案;他們用憤世嫉俗來證明自己獨立。
超越了普通的聰明，是聰明的2.0版。天生無名指比食指長，系統思維能力強，青春期略有反叛行為；但家庭教養好或遇到了貴人，情商得到鍛鍊和引導，通過組織學生和團隊活動獲得共情訓練。
單純的聰明和個人主義走不遠。要加上後天教養和自我修煉，掌握共情，才能達到聰明的2.0版。共情聰明+推理聰明，是真聰明。
社會是一個多層系統，你卻只用一個天生的基因和性格槓桿來撬動。一個槓桿會斷的，不要把先天槓桿放太大了。人生是分段函數，成功是多層結構，必得有很多你天生並不具備的要素來配合。一定要放低自我啊！
人的改變有內因和外因。內因外因的二元分析法，不一定符合事實，但可以帶來線索。
內因是自己的人力資本積累，多學編程、統計、工程、管理、營銷、邏輯結構等。積累多了，就有一些變化。能分析一些問題做出決策，能解決一些問題帶來收入。但你自己再聰明，也不能把什麼事都做好。
外因有時更重要。在你之外都是外因。一個人學還是幾個人一起學？單憑自律你堅持不了太久，但幾個同輩在一起卻會你追我趕。人力資本往一個方向積累，再加入團隊，做出需要多種技能的產品。加入公司，接入多層系統，與客戶、政府、資本市場連接，其效果是非線性的。選擇什麼朋友、團隊、公司，有時比個人才能還重要。
實力不是人脈的先決條件。不是先有實力才能培養弱關係，它們完全可以平行準備。以為有了實力自己會去經營弱關係，但這種事並沒發生。
一些中青年人，一直培養個人實力，從不善於甚至不屑於管理、經營社會資源網。他們覺得自己聰明一世，憑什麼那些比自己傻、比自己笨的人反而取得了更大的成績！他們不從自己身上找原因，只好埋怨社會，或僅僅以自己運氣不好來辯解。
實力是在自己控制下的線性積累，弱關係是高度不確定的網絡效應，這兩種思維高度異質。所以，先實力後人脈有可能為自我封閉背書。同時培養這兩個能力才是最佳選擇。實力和人脈都要不斷練習、深度練習。人脈也是一種技能，絕不比解題、建模容易。
跟「不熟的人」做朋友
如何建立社會資源網絡，如何找到一個好的組織？令人迷惘！好的組織、好的方向，自己還沒到那個層次，往往看不出來。你在平面上，看不到立體層的人所看到的東西。
這時，你得有人指引。你要結識這樣的貴人。你要相信貴人的判斷，跟著走。如果你總是固執己見，從自己有限的見識出發，不去哪怕稍微偏離習慣的視野，而把未來的一部分交給貴人來指路，那麼你將永遠困在這個層次里。
而且，貴人要願意帶你玩，帶你進場，願意在你身上花時間，覺得你是好學的、可教的、可帶的，才給你進入新層次的門票。因此，這是一個交互的信任過程，在此過程中，你們有共同的理想、感受和判斷。因為這種共同的感受，你才不怕做出選擇，去以前你沒去過的地方、你的朋友們沒有想過的方向。
別人信任你，才帶你玩。信任靠頻繁接觸，都是自己的隊伍。你有能力，但你跟錯了人或游離在外，也沒有上升空間。公司的老大通常最有想法，你主要是執行，不是提出什麼想法。你要真有想法，還能放手做，那是老大信任你。如果你不跟老大接觸獲得信任，光憑能力，老大也不會放心讓你做重要的事。
除非被危機逼到走投無路，老大不會輕易把資源交給不是自己嫡系的人。你清高，不跟老大混熟，那你就沒有掌權機會。你要真有想法，不想聽指揮，覺得他們笨，那你辭職自己出來干就是了。當然，如果你連能力都沒有，獲得信任也沒什麼用，老大還是會拋棄你。他不拋棄你，公司也遲早會倒閉。
能力是自己的事；在北上廣深，有本事的人多了去了。信任和資源支配權移交，是組織的事。很多讀書分子、清高分子總是覺得自己有本事，怎麼不受重用，好像就自己稀缺。只有理論思維，沒有社會情商，幼稚得很。年紀一大把，還是老憤青，陷在小我里。要跟著組織走，跟著決策者走，跟著大政方針走。
在美國進不了主流圈子，才會社會關係簡單，因為別人根本不帶你玩。你吃苦耐勞樂意被榨乾，那他們當然對你友好。除了暫時在矽谷和曼哈頓工作的，其餘的人都要儘快回國！丟掉了中國平台和中國關係圈，你未來整個家族都上不去。
人是自然和社會演化最偉大的奇蹟。沒有充分發揮自己的潛能，沒有接入不斷發展的新平台、新前沿，沒有為行業、為社會做點事情，悔恨是不可避免的。始終要注意個人小目標與國家大目標的協調，這樣，你的系統才能高效而持久地運作。
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