在早期創業公司融資時，讓目標投資人在最短的時間內對公司留下好印象，並有較為完整的了解，是創業者們都希望做到的事。在正式會面前，一份簡潔明了的書面公司介紹材料（大部分時候是PPT），是創業者們的敲門磚。
對於不同行業的公司，可能在產品類型和商業模式會有較大差異，為了方便理解，我們以B2B SaaS行業為例，介紹早期創業公司在準備介紹材料時應該包含哪些內容，突出哪些信息（目標、用戶、客戶、增長前景），以吸引目標投資人的注意。
整體介紹
在這一部分，要以最簡短的文字概述公司的業務、願景和目標，公司過往融資情況（如果有的話），公司獲得的的主要成就，面臨的主要挑戰，以及相對競爭優勢。
這些信息能幫助潛在投資人快速的了解你的業務和階段，並與他們的投資方向與投資階段匹配。
團隊
你是誰，你團隊中的關鍵人物有誰，他們的主要成就，為什麼這個團隊能夠支持你公司的業務，並讓業務長遠的發展？
早期投資人對團隊的重視程度非常高，所以這些信息很重要，並且它們一定要真實，誇大只會在隨後的盡職調查中被拆穿。通常，公司不會像預期那樣順利發展，因此團隊越強大，越能適應新的挑戰，並讓公司得以存活和發展。
此外，創業者也應該對潛在投資者做充分的調查了解，合適的投資人未來才會在董事會裡與你相處融洽，並提供幫助你發展壯大的建議和資源。
市場
市場方面，向投資人展示的除了你所處於的大行業和賽道之外，更應該包括的是你定位的細分市場。你找的利基市場是什麼，它發展到了什麼階段，你為什麼在這個階段選擇進入，這個市場將來的規模有多大，是否有獲取收入的前景等等，都是投資人關心的。
產品
這顯然是非常關鍵的部分，投資者需要了解你的產品，尤其是USP（獨特賣點）。創業者應該用一種簡單的方式回答兩個問題：你的產品在做什麼（用例子表明它解決了什麼問題），它為什麼更好？你的客戶價值主張和預期回報率是多少？
另外還包括你對自己產品的規劃，它在未來幾年內會發展成什麼樣？記住，大多數投資人希望在4-7年內實現良好的退出。因此，你需要展現出你的公司和產品會對哪些客戶帶來哪些高價值，要能證明自己的能力（比如專利）。
競爭對手
進入一個沒有競爭對手的市場基本上是不明智的，這說明你要麼選錯了方向，要麼選錯了時機。投資人可以從你對競爭對手的選擇以及你對自己產品和競爭對手產品的比較，了解到你對於市場了解的深入程度，以及你對產品到底有沒有想得足夠清楚。創業者在這一部分可以用表格的形式進行比較，而關鍵的信息是，為什麼你的競爭對手很難複製你具有的優勢？
商業模式
好的產品能夠為用戶和客戶提供價值，但有合適的商業模式，公司才能創造價值，才有收入，才能生存。只有新技術和新產品，如果不能用它們掙到錢，那公司就沒有自我造血能力，就無法長久。現在越來越多的投資人對於燒錢這件事非常謹慎，沒有好的商業模式，哪怕估值幾百億，有大體量基金的支持，也有短期內估值跌掉3/4的危險。
另外，商業模式不是寫一寫就好，它是真的需要去驗證，去做。投資人比一般的創業者看過更多創業公司的起落和生死，商業模式可以新，但是不能假，不能憑藉想像。
客戶與前景
客戶對於B2B企業的重要性不言而喻。投資人會關心一系列問題，有多少客戶正在使用你的產品，是否有標杆用戶，客戶群體增長的速度如何，一個典型客戶的產品使用周期是怎麼樣的？在這個部分，他們還會關心你正與哪些大客戶進行POC，以及你的客戶獲取渠道是否順暢，這些都對你公司前景的光明與否產生直接影響。
市場吸引力
在B2B SaaS中，早期階段最重要的KPI之一是MRR（月度經常性收入），它可以幫助投資人快速了解你業務的健康情況，當然這也是計算估值的重要指標。除了這一指標外，你的其他收入來源（包括計劃中的），以及業務總收入也應該寫明。
有了收入，還有成本和現金燃燒率，現金的使用效率對於企業的持續生存極為重要。相比一個需要長期輸血的公司，能夠以合理成本獲取MRR增長的公司更能獲得投資人青睞。
在這個部分，你還可以展示一些更全面的指標，以幫助投資人決斷：獲客成本、客戶流失率、MAU等等。
財務計劃
投資人希望投到一個未來會有前景的企業，他也希望投到一個聰明的創始人，尤其是一個懂得合理使用資金的創始人。當你能夠展示你1-3年的財務目標，你會怎麼合理使用資金（技術、銷售、營銷等），把錢用在什麼地方會帶來更多的增長，會造成最大的正面影響。當然，這些目標，計劃和預測都要基於科學的財務模型，一個有魅力的創業者談夢想，而成熟的創業者會管錢。
為什麼是現在？
創業時機是一個關鍵問題。當一個創業公司，創始團隊、產品都很好，但進入市場晚了兩年，就可能失去成為市場領導者的機會；有的公司願景很宏大，技術很新，但沒有足夠的市場需求，公司就沒有活下去的收入。能夠很好的回答投資人「為什麼是現在」的問題，會是一個大的加分項，這個問題既包括為什麼你的公司選在這個時間進入市場或擴張，你們看到了什麼機會，也包括為什麼在這個時間需要這筆融資。
為什麼是這家投資機構？
找對目標投資機構並且做好充分的調查非常重要，這會對創業者和投資者雙方都帶來好處，節省雙方大量的時間和精力。充分了解投資機構的投資階段，重點關注的領域，投資的傾向，並在介紹材料中有針對性的展示，能夠讓投資人感受到你的重視和用心。
介紹材料，本身也是「銷售」材料，推銷的是創業者的公司，投資人希望在這份材料中了解你的公司，發現亮點，並由此判斷是否值得花時間與你進行下一步的會面。
如果投資人發現是一個與自己的行業與階段不匹配的創業公司投過來的資料，那麼即使這個公司（項目）本身挺優秀，那也是浪費雙方的時間了