重磅！2023年福建房企銷售排行榜（附CRIC解讀）

榜單數據說明

1.權益榜數據口徑：是以企業股權占比為口徑，即：若某項目為多家房企合作，則該項目的業績按照股權占比計入相應企業；

2.操盤榜數據口徑：是以企業操盤為口徑，即若某項目為多家房企合作開發，則該項目的業績僅歸入操盤企業；

3.全口徑榜數據口徑：指企業集團連同合營公司及聯營公司所有項目業績的累計值，不考慮權益和操盤，不包含代建；

4.區域範疇：大福州、廈門全市、漳州全市、大泉州（泉州市區、晉江市、石獅市、南安市、安溪縣）、莆田、寧德、龍岩市區（新羅區）；

5.項目屬性：企業榜統計數據為商品房數據，包含商品住宅、商業、辦公、車位/車庫等所有在售物業類型；項目榜統計數據為商品住宅備案數據，包含普通住宅及別墅；

6.數據說明：涉及銷售金額及銷售面積均為簽約備案數據，剔除退房數據；配建房權益計市城投，操盤計代銷方；

榜單解讀

市場規模繼續縮量，新推放緩全力去庫存

2023年福建整體市場行情呈現先揚後抑態勢，上半年市場出現短暫回溫，但進入下半年市場趨冷行情持續。總體上市場供求量同比呈現明顯下跌，全年新增商品住宅供應量1177.02萬㎡，同比下跌20.26%；成交量1233.04萬㎡，同比下跌20.1%。一方面土地供應量下滑導致新增貨量減少，一方面市場復甦動力不足，開發商入市加推積極性降低，全力去庫存。

均價方面，在廈門改善產品成交增量發力下，商品住宅均價實現連漲至18090元/㎡。近年來隨著外圍三線城市成交疲弱，房企開發回歸核心城市，改善端市場份額逐步攀升；而改善產品基本集中於廈門島內，其市場容量有限，預計支撐延續性不足。

梯隊門檻全面下滑，頭部房企強者恆強

從各梯隊門檻情況來看，各梯隊門檻均不同程度下滑，特別是TOP10跌破百億，不過，即便是2023年供求下滑市場紅利消失，百億以上房企相較2021年銳減，由2021年的19家減少至僅剩8家，但頭部企業如建發、國貿、保利、聯發等仍然憑藉產品力和品牌力抓住市場窗口成為佼佼者，其中TOP1房企以突破500億元的業績獨領風騷。

從梯位門檻差額情況來看，與2021年相比TOP5企業差額不斷擴大，梯隊間愈加涇渭分明；其中TOP3-TO4全口徑梯位差擴大至94.79億元，TOP5-TOP6全口徑梯位差擴大至56.87億元，而其餘梯隊差值均有收縮。進一步說明了當前充滿不確定的市場環境下強者更強，同時強強聯合不斷蠶食末端梯隊市場份額，市場占有度不斷向上集中。

國企進一步展韌性，合作共贏成常態

當前購房者對於民企信任度仍未修復，且當前自身危機尚未解除等因素影響下，民企市場份額不斷收縮。國央企憑藉雄厚的資金實力和優秀的操盤能力不斷占領市場，已基本完成「國進民退」的市場進程。

2023年國央企表現愈發強勢，全口徑TOP10房企中，國央企由2021年的4家上升至9家，TOP20房企上升至14家。隨著民企可售庫存的消化結束以及規模收縮完畢，預計國央企市場占有率將再上一個台階，民企未來需要尋求與國央企的合作開發來解決「生存」這一課題。

從業績分布來看，閩西南是頭部房企的主要陣地，特別是廈門島內高凈值產品是企業價值的重要體現。高端改善產品的開發能夠快速樹立企業品牌及產品口碑，進一步贏得下沉市場的認可度。近年來廈門島內市場表現繁榮，各路房企由「競爭關係」轉變為了「合作共贏」，例如國貿、保利、中海、聯發等TOP房企聯合開發了天琴海、天琴、學仕里、臻樾等多個島內熱銷項目，成功實現了「共同進步」。

【建發房產】近年建發回歸城市核心板塊成效顯著，在泉州市區、石獅、南安都發力明顯，布局逐步深入，而在漳州推出縵雲、西湖泊月、朗雲均實現熱銷，東山、莆田依舊保持高市場占有度，龍岩亦是憑藉在售樓盤奪冠。在閩北市場，建發在福州、寧德、莆田連續蟬聯銷冠，足以說明建發當前在福建市場的影響力和較強的產品認可度，再疊加廈門開盤熱銷的灣海、近千人同搶的湖濱里以及在售的五緣海悅等島內高凈值項目，成功突破全口徑557.64億元，衛冕福建銷售排行榜冠軍。

【保利發展】保利區域發展較為平衡，在廈門島內天琴，島外國貿沁原、雲上、錦上等表現優越，其中天琴單盤成交超30億元，位居福建項目金額排行榜第八位。在泉州，保利秉持核心發力，和光塵樾、清源臻樾等持續備案，而在閩北福州、莆田兩大核心區持續耕耘，並與多家房企展開合作，同時憑藉強大的操盤能力斬獲福建銷售排行操盤金額榜亞軍。

【國貿地產】2023年國貿以高端改善產品為突破口，憑藉「天琴」系在廈門及福州均取得了不俗的成果，助力國貿地產榮膺福建銷售排行全口徑/權益金額榜亞軍。其中廈門天琴海以72.2億元的銷售金額，位列福建商品住宅單盤金額銷量冠軍，福州國貿天琴樾不僅成績斐然同時還獲得了克而瑞產品力測評全國十大高端作品殊榮。此外除了兩大核心城市之外，在泉州連奪2幅核心地塊，繼續打造天琴系產品正式進駐泉州，預計將在2024年國貿地產將繼續多地開花，斬獲佳績。

【廈門軌道集團】作為新興房企發展迅猛，以TOD為發展核心，不斷打造了島內濕地公園TOD璞瑞、海滄中心TOD璞瑞以及同安七星灣TOD璞盛等多個項目，其中濕地公園項目以38.23億元名列福建商品住宅單盤金額銷量第五位。近年來廈門軌道集團發展迅猛，憑藉TOD模式不斷覆蓋廈門各重要板塊，同時加上特房廈漳兩城多盤同時發力，助力廈門軌道集團在2023年福建賽道名列前茅。

【聯發集團】開展「合作戰略」模式以來，市場占有度不斷攀升，與國貿、中海合作開發的天琴海、學仕里，與保利合作的錦上等都表現突出，同時不斷鑽研產品創新，在廈門推出的New Amoy Deco風格產品持續受到好評。除廈門之外，福州、漳州、莆田等地也推出多個熱銷產品，例如莆田蘭溪和悅單盤備案超7.7億元。作為廈門老牌國企，聯發一直致力於產品的創新，積極求變，在2023年全口徑金額達到199.46億元，位居福建榜TOP4。

結語

2023年福建市場在希冀中不斷面臨著風險和挑戰。有的企業在市場上依舊保持高度占有，一些企業積極求變，在合作共贏中獲得豐收。而有些企業依舊是在困難中蹣跚前行。當下，福建市場在正在暗涌叢生，內外部分化的加劇將致使2024年將會更加多變，而行業大洗牌大分化的時代下，企業們將要做好迎接「巨浪」的準備，只有自身夠硬，才能一直長風破浪。

聲明：克而瑞所發布的「2023年度福建房企銷售排行榜」系以易居克而瑞監測的網簽備案數據為基礎，企業公開數據及申報信息內容為補充，利用克而瑞第三方測評機構的行業優勢和專業立場，通過多維度數據監測、多元化綜合評判所生成的房企排行榜。克而瑞明確表示，上述榜單內容為獨立見解僅供參考，克而瑞不對使用上述榜單及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任，且就榜單相關內容享有全部解釋權。

本文完

文|克而瑞福建區域