你有沒有這樣的煩惱：自己想改善，想換個大客廳，想住人車分流的小區，這也是改善最低的要求了吧，此外，一定要考慮到孩子的教育，想要滿足前者，當然就要看18年19年以來上市的這些新項目，可是最好的學校旁邊根本沒有新項目啊
難道，兩全就這麼難
昨天我在三盛璞悅府售樓處坐了大半天
沒幹別的，就是看有多少客戶
我選這個時候坐在這裡，是因為這個項目準備推出新的一棟樓了（這個項目的特點是一棟樓一棟樓地開，在每個時間段主要賣的只是一棟樓），而這棟樓的單價大概是一萬三千多
在我看來，這是價格挺高的，不管橫向對比還是縱向對比
想當初，相距不遠的高檔小區金地華發峯范不就是開盤一萬三多，直接啞火了，後來不得不大幅調低了價格
所以，現在我想看看客戶們的反應如何
昨天是工作日，客戶不多，但就像沒擰緊的水龍頭，一組走了，另一組來了，纏纏綿綿的一直沒斷
去工地的、仔細研究沙盤的、對比價格的，每組客戶待的時間都不短，也就是都是意向很強的買房客戶
一個小區的業主是什麼圈層，其實在它的價格和面積區間出來的時候就已經定下了
三盛璞悅府的戶型，百分之八十多是90平和108平的，也就是說，住在這裡的並不是特富裕的階層
誰都想住的好一些，很有錢的就去買大平層買豪宅買別墅了，資金有限的，才不得不看面積相對小些的
若是只看同等面積段，可以選擇的還有其他，而且價位更低，交房更早
那麼，在資金有限的情況下，選擇這單價相對較高的璞悅府，其中的原因又是什麼
願意付出更多的錢，那一定是有原因的，可能是商業、交通、醫院……但最重要的應該還是教育
也就是說這個小區的業主們很多都是對教育格外重視的
要不然，更重視品牌重視產品，萬科的項目價格還更低；如果說只要在這個區域就可以，信泰的項目出門就是學校，還更近
我當然知道，這幾年政策一直在搞教育平均，又是輪崗又是打擊輔導班的
很多人也一直嚷嚷著學區房要沒有了，或者說租房子也一樣
我們不看過程，不看這許多爭論，我們只看結果
我們看看現實，看看身邊，有親戚朋友在當時學區房打壓最厲害的北京的，有在其他城市的，問問他們當地的學區房什麼情況
為什麼學區房「平」不了呢
為什麼進某所學校還要按照有沒有戶口、有沒有房子、買房租房等等各種要求來排順序呢
看看我們自己就知道了
大部分所謂的中產，都是從土地里掙扎出來的，知道那條路有多難走，知道學習帶給自己的改變，所以才會重視下一代的教育
父母將我們托舉出農村，我們把下一代托舉到更高一級的所在，我們沒有權可以依傍，也沒有財可以護身，能依靠的似乎還是只有教育，所以，當輔導班不能開的時候，很多家長比教育機構還著急
學區房當然也是能分個一二三的
但在威海，處於「一」的學區房，基本都是老破小區，所以很多有條件的家庭會選擇住在更舒服的大房子裡，只買一個小房子落戶口，也不住，租出去
大多數家庭沒有這個條件，或者繼續住在老破小區里，忍到孩子畢業，或者在現房項目里找一個學區好的，雖然不是「一」但也差不太多
總之，在個人能力範圍內，儘量往本區域好的學區房靠攏
我們繼續往下想，這樣一群重視教育的家長聚在一起，會發生什麼事情
我先問大家一個問題，你覺得成就一所好學校最重要的因素是什麼？
很多人一定會說當然是老師啦
剛好最近的一件事情給了我們不一樣的思考
因為眾所周知的原因，在這裡就不寫具體名字了
有一批學生因故可以到一所好學校就讀，本是好事，學校卻收到部分家長的反對意見，說是孩子因為增加了晚自習，導致家長不得不額外留出時間接送，給家長增加了麻煩，建議取消
咱都是從學生時期過來的，有幾個人在那個年齡就有遠大的志向、堅定的意志？相反，那時候的我們可能還會覺得反抗很酷、叛逆很帥，老師勸學的時候，孩子說我媽怕我累著，你憑什麼管我，這種時候老師怎麼辦
你看，耀眼的升學率背後，除了老師，還有積極配合的家長，甚至從某種程度上說，家長更重要
重視孩子教育的家長，他們所營造出來的家庭教育和學習氛圍，對這個孩子的影響，是學校無法取代的
這樣的一群家長聚在一起，群里每天討論的都是如何提升孩子的學習成績，如何配合學校教育，如何打造良好的學習氛圍
久而久之，在這樣的環境里生活的孩子，其關注點也會被帶動到學習上
而這樣的學校，完全能把一所不那麼搶手的學校考成一所大家都爭著去的學校
這個時候我們再回過頭看文章開頭的問題，改善和教育完全能通過這樣的方式找到交匯點
這對我們買房又有什麼具體的指導作用呢？
買房的時候，多關注樓盤的業主結構
如果業主裡面教師、公務員、醫生等這類人群居多，那麼整個小區的向學氛圍也大機率會更好
在錢、權方面更高層級的人群往往會用最簡單的方法——錢和關係，把孩子送進好學校，而因為裙帶關係的存在，他們未必是重視教育的
只有無所依傍的中產階層，因為自己的經歷，對教育的重視更甚，孩子們之間的關係也更簡單純粹
這個點往外推，就是關注周邊的小區
我對一個客戶的換房原因比較深
客戶是普通人家，換房是大動作，本來是沒有想法的，她和老公都是普通上班族，早出晚歸的，對鄰居沒有什麼印象，但後來發現自家孩子滿嘴髒話，納悶，仔細觀察，發現小區里一起玩的幾個孩子都是滿嘴髒話，因為這次事情仔細觀察了小區里的居住人群，產生了搬家的念頭
這個客戶在看房的過程中，還詳細詢問旁邊小區的情況，比如說小區是什麼開發商，房價貴不貴，有沒有回遷的
圈層這個東西，說出來有些營銷噱頭的感覺，但實際上，跟孟母三遷不都是一個意思嗎
孟母一定很有錢，古代房價如何咱不清楚，但說搬家就搬家，還連著搬了三次，怎麼說也是有實力的
擱現在這房價，那得多少錢才能這麼任性
咱任性不起，但是明白了這個道理，就能借力，讓錢幫我們做篩選
正如前面所說，一個小區的圈層在它的價格、面積定下的那一刻就已經確定了
你想要和什麼樣的人做鄰居，你想要你的孩子和什麼樣的小夥伴玩耍，這些在你付錢的那一刻就已經可以想見了
繼續往下想，這一點對我們把握規劃學區也有意義
這也是我們常遇到的一個問題：銷售人員跟客戶講，小區旁邊規劃了一所學校，客戶會說，新學校還不知道會怎麼樣呢
客戶這樣說，其實是希望得到一個滿意的答覆，畢竟勞心勞力地出來看房子，就是想買到合心合意的房子，可惜的是銷售人員因為囿於自家項目往往給不出有用的建議，但其實，跳出來看，這個問題是很好解決的
新學校的教學質量確實誰也沒法兒說，但是一個學校坐落的位置就已經決定了它的地平線
只要周邊小區都是高質量的小區，這個學校的天花板肯定非常之高
這個思考到這裡似乎可以結束了，但實際上，它還可以延伸到房產保值增值的問題
雖然買房狂賺的時代已經過去的，但是我們不得不承認，現在房價分化如此劇烈，說明房產保值增值的命題依然很有意義
而且，沒有幾個人說我會在現在的房子裡住一輩子，常態是，我們常常因為孩子的教育、因為工作調動、因為家裡人口變化而被動換房
房產的信息差需要海量的時間、精力、人脈去實時更新，對大多數購房者來說難以掌握，但房產的邏輯差卻是既定的，只要摸透了，你買房保值乃至增值的機率就會大大提高