昨天帶的客戶很細心，有感而發，寫了這篇文章
下面圖中圈出來的落水管，大家都很熟悉
很多項目都是這樣的，一根水管這麼穿過，銷售人員會給講我們用的什麼牌子什麼材質，很有保障，大多數人和我一樣，也不會在意這個
這個客戶在金地華發峯范的實體樓里仔細地看各處管道位置，在陽台沒有發現落水管，問銷售，才發現它家是將管子包起來了，和陽台外立面一樣，一眼沒認出來（不好意思，忘了拍照片了）
我有裝修經歷，也見過朋友同事家裡的裝修，絕大部分人家都會把落水管包起來，最省事的就是用集成吊頂材料，一體的那麼個塑料材質，往上一圍，打上膠和牆壁粘合，就完事了，但除了遮擋，絲毫不隔音，我甚至會覺得，與其如此糊弄，那直接在管子上刷個顏色，搞個工業風，不更省事
用心的，會先用紅磚砌牆，然後貼瓷磚，里子扎紮實實，也能起到隔音效果，當然工錢時間都不一樣
峯范的這個管子是裡面加了隔音材料，然後再包
經客戶這麼指出，我對這個項目的好感又提了一層
熟悉我文章的朋友知道，我喜歡寫已經落地的東西，不願意對著一張效果圖大肆渲染，我怕小區交付之後打臉，真怕
因為很多項目真的是不要臉，對著沙盤的時候說我們小區里有幾百米的塑膠跑道，交付之後所謂的跑道只是普通路面刷一層藍色，塑膠在哪兒呢？
其實金地華發峯范這個項目的規劃挺有亮點的，比如說老年活動區它的樹木是以提神醒腦的為主，而兒童活動區的樹木則以驅蚊蟲為主，還有它的「360°健康家」概念，利用樹木的規劃來調節小區裡面的微氣候，說人話就是外面狂風大作，小區裡面微風熏人醉
但是在介紹它家項目的時候，我從來不寫這些，因為我怕它說的比唱的好聽，到時候又落不了地，它不在乎我得要臉啊，每篇文章白紙黑字寫著，還是謹慎些好
落水管雖然是個小事兒，但我覺得卻可以作為一個「細節處見真章」的點，咱大多數人不到真正住進去，是感受不到房子的建築質量的，但如果一個項目這樣細節都能做好，那整體質量應該也不會差到哪裡去
現在很多品質和口碑好點的項目，如果認真到實地去看一看，都多多少少會有一些不如意的地方，就第一眼看上去，整個園林設計、路面鋪設、設施設備都像模像樣的，但站定了細看，就會生出這樣的想法：如果這裡栽一株花樹，和這些低矮灌木搭配起來，就有層次了；如果這個下水井蓋上面搞個塗鴉輪胎，再種點花草，感覺就美了，但偏偏，它就是不做
現在主流戶型都是大陽台，如果戶型小些，就把客廳陽台和次臥陽台連通起來，也能擁有一個大陽台，除了休閒功能，還會將洗衣機放在陽台，所以洗衣機下水也都要安排在陽台
見過的大多數項目都是在單側留上下水位，規定你洗衣機只能放在這個位置，但有的項目它就在兩頭都留了上下水，給客戶充分的選擇權，雖然是小事兒，但這感覺就不一樣了，你確實為客戶多想了一點
寫到這裡，我想起另一件事
毛坯交付的樓盤，基本也都會做樣板間，但這個樣板間主要是以氛圍營造為目的，讓客戶進去一看挺寬敞挺亮堂，這裡擺個沙發這個擺個書櫃，嗯，地方夠用
雲庭壹號這個項目也是毛坯交付，它的樣板間給我的感覺就不一樣，它是從使用者的角度去做這個樣板間的
下面的照片是它100平房子北面的房間，100平做了三室兩廳一衛，南面兩個臥室，北面一個臥室，北面的這個臥室在一般人家可以做書房可以做客臥，如果只是做書房，偶爾有親戚朋友過來，住的話不好安排，但如果為了那個偶爾就完全做成客臥，犧牲了使用頻率非常非常高的書房，感覺也不好
它把書櫃下面做了一個可隱藏收納的床，平時收進去，看上去和書櫃一體，毫不違和，如果有客來訪，也不用費勁腦筋安排臥榻
你看它這個兒童房的設計也是，兒童房的陽台和客廳陽台本來是連通的，在樣板間的設計里，它設想了一個二孩家庭，做了高低床，陽台那塊也包進來，這樣衣櫃的空間也有了，靠窗而設的書桌也足夠長，兩個孩子寫作業完全夠用
還有這個洗衣機位，很多戶型是衛生間空間不足，把洗衣機位挪到陽台，但它家衛生間空間足夠，留好了洗衣機位，但在陽台也留了洗衣機位，做了上下水，把更多的選擇權交給業主
這個項目讓我感覺是真的在很用心地做樣板間，它設想業主以後可能的生活場景，面臨哪些需要解決的問題，並在樣板間裡做出解答
當然了，我不是在吹捧這兩個項目，我也知道市面上很多人對這兩個項目是不看好的
就說金地華發峯范吧，在很多人的印象里，覺得它就是海埠路東面，隔了一條路就是隔了一個世界，在那麼個地方怎麼適合做高端樓盤呢
但我個人是一直比較看好這個項目，首先它的戶型設計，放在整個威海，都有絕對的優勢，存在感很強，再一個它的戶型面積都比較大，總價門檻比較高，這也在很大程度上保證了它的檔次感，再就是上面說的它的一些建築細節，每個到峯范項目的基本都會戴著安全帽走進工地，實地感受它的高水準
而對於雲庭壹號，大多數人擔心的是安全問題，明年六月才交房呢，還有一年多，不放心
這一點，我自己作為買房人也是非常非常理解，所以什麼解釋的話也不說，如果咱真的擔心，那就等等
我的判斷，這個項目一共四棟高層，現在兩棟基本賣光了，還有兩棟，今天一號樓才正式加推，而且它還有四棟小高層，它這個量是不小的，如果是想買高層產品，完全可以等一等（它家洋房數量少，另當別論）
在這裡也提醒大家一下，雖然市場上林林總總的產品不少，但總量多，並不代表你可以選擇的空間大，因為產品的結構是不均衡的
咱就著雲庭壹號這個區域來說說這個問題
雲庭壹號項目往東四百多米，就有一個項目城建新苑陽光，城建新苑陽光往南八百多米就是保利明玥風華，保利明玥風華往東不到兩公里就是盛泰都市楓景
你看，小小的一塊地方，就有這麼多項目，是不是選擇很多？
再想，如果我們要在這個區域買房子，我們肯定想要安全的、大開發商的、戶型好的、不要大高層、物業好的、學校好、又離學校近，周圍配套方便，出行交通方便
然後我們再按照這些標準來卡：
雲庭壹號：配套既好又近，就在世昌大道邊上，不管是自駕還是公交，出行都方便，左手邊田村機關幼兒園走幾步就到了，右手邊世昌小學，不用過馬路，四百多米就到了，戶型也好，但是呢，本地的普通開發商，大家對其安全性就心裡存疑
城建新苑陽光，本地國企，這樣的名頭總該能給人更多的安全感，就在世昌小學對面，更近，而且這條路不是主幹路，行車有限，孩子自己上下學也是可以的，給家長省了大量時間精力，但是呢，戶型設計偏於傳統，小區整體設計常常讓人陷入迷思，六棟住宅樓五種層高，最高的32層，最矮的5層，交房時間也很晚
保利明玥風華，央企，感覺更有安全感了，就在世昌中學（以前的高區一中世昌校區，去年下半年改名的）對面，也是一路之隔，上下學方便
這個小區一共22棟樓，規模挺合適的，大多都是17、18層的，分兩期開發，一期這個月底交付，看一下小區裡面的樣子
下面的兩張是小區人行主出入大堂，挑高九米多，
每個有點兒檔次的樓盤都是很重視這個入戶大堂的，這不僅僅是大家日常進出的一個通道，更是整個項目的形象檔次，什麼是高檔呢，就是弄了很多這種沒有太多實用功能，主要就是給人一種儀式感的東西
新樓盤主要是期房，看二手房的時候感受就更明顯，你走進去一看，哎，這水景、這照壁，氣派，這單元門大氣，單元門裡面這個公共場所還做了挑高設計，掛了壁畫，懸了裝飾燈，講究，這檔次感和儀式感就這麼拉起來了，而你對這個項目的感受就這麼上了一個台階，不知不覺中你會有這樣的想法：怪不得比那個樓盤貴
那這個項目有什麼缺點呢，前面環山路，後面環山路，東面古寨西路，整個兒被路包起來了，再說它到周邊配套的距離，說近不近說遠不遠，打個比方它去歐樂坊，一公里多點的路程，走路將近二十分鐘，開車似乎不夠一腳油的，還要找地方停車，走路吧，買了東西拎回來，到家手都麻了，於是你會考慮要不要為此買個小電動，真的傷腦筋
再說盛泰都市楓景，現在在賣的都是十層電梯產品，才十層，層高三米，真是誘人，現在想要在市裡找個十層的電梯產品多難啊，而且都建好了，也不用擔心安全問題，價格還低，均價九千，比旁邊的保利明玥風華低一千多呢，可是別的問題一點兒也不少，你進去一看，這個園林設計差了點，很多戶型偏於傳統
你看，每個項目都有自己獨有的優勢，也都有其不足
如果你就是看中了保利的物業好，那你還說整個市場上產品很多，那就沒有意義了
明確自己最在意的那一點，最不能妥協的那一點，然後再去看看哪些項目符合條件，接著分析這些項目的可選擇空間，這樣來做決定更合理