現在是一個買房容易賣房難的時期，對開發商來說是這樣的，對房東來說也是這樣的
只是，新房的價格牽涉到當局的利益，不但有我們大都知道的土地收入的重要性，還有城投的穩定，城投雖然有好的背書，但其骨子也是房企，什麼借新還舊、高周轉一樣都不少，市場低迷的時候，很多地是城投接去了，不但有住宅還有商業、公共體育設施、公園等配套，若是價格不受控制，它的資產大幅貶值，那是很危險的，這個危險跟民企的危險可不是一樣的，所以對於新房的價格，不管大家是何種立場何種情緒，其實都是要承認其相對的穩定性的，理性地接受現實有助於自己更好地做出判斷和決定
二手房分布在無數房東手裡，而且關於其成交數據，大家幾乎沒有可以方便查詢的平台
不透明的市場，很容易讓人蒙著頭做決定
最常見的一種是，哎呀現在的房子都建的這麼好房價還這麼低，再看看我高位站崗買的房子，利率還高，怎麼看都糟心，趕緊賣掉吧
和現在的房價比，確實，之前這六七年買房的都不忍直視
我在之前的文章也多次分析威海二手房和新房在品質方面的差異及其未來行情
但是，具體到某一套房子，你應該先冷靜地想一想，你的房子跌了是因為行情，還是因為沒有價值，這兩者可是有本質的區別
如果判斷不了，你不妨先客觀地給自己的房產價值做一個評估
你的房子是不是位於核心板塊
你房子的情況如何，是不是電梯房，房齡多少，戶型是不是合理，小區環境怎麼樣，物業是不是負責
把地段、周邊配套、房子本身的情況認真地盤算一下，你對自己的資產就會有個基本的認知了
當然了，你自己關起門來盤算，就不用自己麻痹自己了，遇到很多房東，扳著手指頭給我講自己的房子多麼稀缺，這個地段一二三，周邊配套四五六，真是越是沒什麼就越是說什麼，其實說得越多就是說越心虛，你看金線鼎賣房子只需要說一聲我在金線頂就完了，哪還需要說交通怎麼樣商業怎麼樣距離醫院多遠
自己算帳，誠實一點，你說到學校近，是步行五分鐘還是車程五分鐘啊，是幼兒園小學初中都近，還是有近有遠，你說小區門口就是公交站，有幾趟車啊，隔多長時間一趟啊，你說的商業是樓下的小賣鋪還是綜合性商場啊，來接盤的人，最看重的基本就是這些，都有是一個檔次，不但有而且質量還很高又是另一個層次
前幾天，一位房東又找來，嫌棄我們無能，他的房子掛了這麼長時間也沒有賣出去，然後又叫我們：我房子多好，多層帶電梯的，還是個二樓，家裡有老人的話更方便，老人都不喜歡高樓層，不接地氣，一樓就太潮了，還有蚊子蟲子的，那麼多人走來走去都往你家裡瞅，二樓就不會，往窗外看就是樹啊花啊，多好
巴拉巴拉說了一堆，確實都是實情，都是好處，但他這個房子在東駿閱山，很多人一聽地段就勸退了，好不容易遇到一個可以接受這地段的客戶，去看房剛好遇到業主和物業因為停車問題產生糾紛，大門口堵了一大片，吵吵嚷嚷，客戶直接掉頭走了
影響房子價值的因素有很多，每個人看重的因素也各有側重，但你要從絕大多數人的選擇去看，樓層能比地段更重要嗎，真的，不要自己麻痹自己
這些工作做完了，真決定賣房了，你需要知道怎麼做才能儘快把房子賣出去
如果你瀏覽過房產網站，你會注意到排在前面的都是什麼必看好房、好贊好房，你有沒有疑問這些標籤是怎麼產生的，自己的房子也排在前面才是好呢
就像你不管是在百度上搜索什麼，還是在貓貓狗狗上買什麼，嘩啦啦出來幾十頁，你是不是就看看開頭幾個就完事了，難道你還會一直翻到最後嗎
賣房子也是這樣，二手市場規模這麼大，在賣的房子這麼多，怎麼才能讓別人首先注意到你的房子呢，或者是讓中介首先推你的房子呢
中介推薦房子都是有一套標準的
他腦子裡的房子不是只有小區、樓層、門牌號的區別，還有不同的定位，有的房子是他真的想往外賣的，有的只是用來做一個對比陪襯，讓買房人的人一看，呀，這套房子裝修這麼差還這麼貴，遠不如那一套性價比高，對比之中就做出了決定
那麼什麼樣的房子是中介願意推的呢
毫無疑問，最重要的就是價格
這個價格主要是跟同小區其他房源比
都在一個小區里，都是80平的房子，一套80萬一套100萬，大多數買房人都會選擇去看80萬的，價格高的太多，買房人就連去看一眼的動力都沒有
你就是再怎麼解釋我豪華裝修純實木家具，買方也不為所動
價格之後就是房東的意願了
說房東的意願你可能會覺得奇怪，房子都拿出來賣了難道還有不情不願的
我肯定的告訴你，很多房東確實是沒有想清楚，雖然房子掛出來了但其所作所為都在往相反的方向用力
最常見的一邊賣一邊租
於是在看房過程中就會出現這樣的問題：租客不同意看房，不開門；租客現在上班/出差，開不了門
一來二去，中介就不願意再推薦這套房子了
這樣房東的心理一般是房子不知道什麼時候能賣出去，在賣的這段時間白白空著不是可惜了嗎，租金跟房價比雖然少，但也是錢啊，蚊子腿小也是肉啊
你就不想想，現在這個市場誰會慣著你呢，中介嗎還是買方啊
邊租邊賣必然會影響賣房的速度，在這拉長了的這段時間裡，你只看到那點房租，就沒想到房子的價格也是會縮水的嗎
有的房東信不過中介，鑰匙拿在自己手裡，每次看房都要提前聯繫，看房這事情，肯定不是三四次七八次就搞定的，在這個過程中房東就急了，覺得浪費自己時間，還有腿腳不利落的，抱怨更甚，這樣的房子中介也不願意推
還有一種就是房東嘴巴上說我很著急我很著急，但是給出的價格卻沒有競爭力
我們公眾號也常有留言說讓我們幫著賣房子，希望我們幫忙推一下，很多人我一看就知道是關注我們號很多年的朋友，因為經常留言，微信頭像名字都有印象，對這樣的朋友我是真想幫忙，但我知道你那個價格，我就是推了也沒有用，不但是浪費我的時間，也浪費看文章的朋友的時間，還讓人覺得我這房子推的太水了，進而質疑我這水平
二手房就是這樣，所有掛出來的房子都是個什麼價位，大家都能看到，不要說什麼有客戶來了慢慢聊，你價格一高，問的都少，你連慢慢聊的機會都沒有
價格靠譜，房東也積極配合，即使房子有抵押有稅費什麼的，中介都能幫著解決了
對中介來說，一套房子清清爽爽，看好了就能辦網簽，這是最好的
我還遇到一個案例，房東要賣房的時候才意識到自己還沒有辦證，當初的購房合同是妻子簽的，妻子現在已經過世，這裡面的手續可想而知，這就是不清爽
就是這些都解決了之後，才開始看你房子本身，就是房子樓層怎麼樣、視野怎麼樣、裝修怎麼樣等等
樓層合適、視野好、裝修維護得好的房子，也是能賣出平均價以上的
但如果這個房子有硬傷，比如說頂底，朝北啊，採光不好，建議還是在價格上讓讓步
如果房子有硬傷，房東還不讓價，那這房子就只是掛在那裡吃灰而已了
綜合一下，如果你的房子價格合適、無硬傷、稅費清爽、沒有抵押，你又表現出誠意，那麼中介是會主動去推這房子的，不但頻繁的發朋友圈，往中介圈子推，有客戶就往這帶，看房也會帶個鞋套注意維護
如果你房子很好，但價格高了，那很容易就成了陪襯
客戶一看，這房子確實好，就是價格太高了
中介就會接話，有一套差不多的，價格便宜很多，咱去看看
雖然那個差不多一般會在裝修、視野、樓層都差一點點，但一想這個價格，客戶多是會覺得後面這套更划算
如果價格便宜，但房子有硬傷，就好像中遊學生，中介不會放棄，但也不會說是花大量時間在這上面
在整個過程中，房東意願是非常重要的
二手房的線下互動很重要，如果你表現出強烈的賣房意願，中介就會做出相應動作
看房的過程中跟客戶說一句，還有一套房子怎麼怎麼樣，客戶多半是願意去看的
中介再跟此類房源的其他中介說一聲，多推推這套房子，那這個裂變就更大了
其結果就是這套房子帶看的次數很多，成交也會相應加快
可以說房子賣不賣的出去，不僅僅是中介的事