選戶型注意這兩點，舒服30年

錦雲里的面積段設計，也是避開了旁邊兩個項目的直接競爭，認準了這個區域的，還想要小戶型的，就得過來看看

在價格方面，錦雲里的均價在九千八左右，相對來說，比旁邊兩個項目也是低一點

錦雲里這名字，表面看跟唐詩里「海水西飛照柏林，青雲斜倚錦雲深」有點關聯，意境是好的，當然實際沒有那麼美，但內部綠化，外部公園都還可以

錦雲里小小的，只有242戶

它南面是依河而建的市政公園，現在還在土建階段，公園剛好就在小區樓下

河另一面是齊魯大道延伸，現在也是在建狀態

這樣的狀態保證了南面樓房的採光是沒有任何遮擋的

小區東面前也有一條綠化帶，然後就是上環山路的匝道，其上是環山路

錦雲里距離環山路雖然有一段遠近，但畢竟是環山路，對車輛噪音不能接受的要留意這一點

規劃圖上項目北面有一棟商業辦公樓，銷售人員介紹說以後被開發商留作自己的辦公樓

辦公樓下有兩層商業配套，計劃配有家家悅超市

方方面面看過，沒有什麼問題

不過，買房子是大事，客戶就算是第一個看了就滿意，也不可能就做選擇，總要多看看

就像是摘麥穗，整個麥田都走了一遍都看過了，選出自己中意的麥穗，跟走了幾步就選出想要的麥穗，即使兩個麥穗是一樣的，但因為所做選擇的範圍、過程不同，兩種心裡就截然不同的

為了消除客戶這種後面的麥穗是不是更大更好的心理，我們也準備帶客戶多看幾個項目

原本離錦雲里最近的是萬科璞悅山，一腳油門就到了

再者呢萬科的產品也是很得人心，就這些日子，大家忙著與羊共舞，璞悅山的成交都沒耽誤

萬科的產品，當然不是樣樣好，而且它也有不少漏處，但你卻一直能拿它說事兒，離不開這一樣——同行襯托

真的是沒辦法，市場上已經交付的精裝產品，萬科的萬達的金茂的恆大的龍湖的，到底怎樣，一目了然

這就像你覺得你老公跟養了個大兒子一樣，每天兩手一攤等你伺候，你很不滿，找閨蜜哭訴，要離婚，結果說著說著，閨蜜一個個吐槽起自己的老公，更狠，你聽著聽著覺得自己的男人還行，也就不離了

買房也是啊，很多業主交房以後不滿，跑到抖音上發小視頻，結果看看評論區，自己竟然還是好的，心情瞬間就變了

璞悅山洋房區域基本都封頂了，可以去實體樓看實際交付效果

還有六七十萬就能買一套的高層也是，都能在實體樓看效果

就是說起戶型說起精裝，萬科是不懼的，都經過無數客戶檢驗了

沒想到的是，今天的客戶聽了銷售人員的講解，輪到重頭戲看樣板間的時候，客戶直接拒了

客戶說，現在這些戶型其實都大差不差的，裝修也都差不多，但我們希望自己的房子能有自己的個性，所以不考慮精裝房

確實，現在市場上的產品戶型其實挺單一的，以至於各家銷售說出來的話一個模子：戶型方正、南北通透、明廚明衛、客廳主臥朝南

若是再精裝交付，進自己家跟進別人家就真的沒有多少區別了

精裝的好處是顯而易見的：省時省力，還省去了毛坯房長達兩三年鄰里此次彼伏裝修的干擾

但對這組客戶一樣追求個性的人來說，就成了劣勢

不過，璞悅山也有毛坯房，就是洋房的頂樓和底樓

底樓一樓帶下躍帶院子，價格較高

但是頂樓的價格雖然有附贈閣樓，但價格跟平層相比並不高，有的還比平層的價格低，九千出頭

客戶聽了介紹，決定去實體樓看一下

實體樓有一套裝修好的頂加閣樣板間，如下圖

還有一套沒有裝修的，就是毛坯狀態的

兩套看了對比一下

裝修好的樣板間是很吸引人的，客廳和次臥做了高挑高設計，空間感十足

閣樓是斜坡，

星星屋倒是足夠寬敞，當一個臥室可以，還留了一個貓咪角，兩個人看到這個喵咪角的時候還蹲下細細地研究了一番，原來他們也養了兩隻小喵，他們跟我分享自己的經驗，地面鋪SPD石塑地板，貓咪走著，有更好的防護力，這也是他們想自己裝修的原因之一，希望自己的小貓咪也能有舒服的家

客戶初看也是心動，直說照著樣板間裝修就好了

回去冷靜下來之後，想到如果按樣板間裝修，裝室內樓梯、處理樓板，就是兩項大工程，這種裝修，錢上去出不來想要的調調，而這樣的斜坡閣樓，使用起來還是比較雞肋的，再就是樓梯挺窄，估計新鮮勁兒過了就不願意爬了

樣板間是117平，廚房很是寬敞明亮，是兩個人喜歡的

所以這一套也就持保留態度

這樣邊看邊討論，我們也更深入地了解了客戶的需求：想要有屬於自己的獨一無二的家，廚房要寬敞

想要按自己的需求對房間進行設計，那麼戶型的可改動性就應該比較高，也就是說房間裡的承重牆要儘可能少

承重牆越多，戶型里可改動的空間也就越小，尤其是那種能上「迷惑戶型大賞」的，若是你不事先弄清楚，靜等著迷糊吧——其實也不全怪買房人，經驗不足，戶型圖上又是不起眼的一個小槓槓，大機率就會掉坑

反之，如果戶型的可改性較大，即使你對原始戶型不滿意，後期交房之後拆牆砸牆，總能折騰出你想要的結果

比如下圖這種，承重的就那麼幾處，廣闊空間隨你作為了

這其中尤其重要的是衛生間和廚房的承重牆

衛生間和廚房雖然在整個戶型圖中不起眼，但對我們的生活品質息息相關

而且，衛生間廚房還有一大堆的上下水管道、通風管道，它們必定是要占據一定的空間，而它們的位置則基本限定了馬桶洗手盆灶台等的位置，對空間的規劃又是一大掣肘

很多廚房都放不下一台正常尺寸的冰箱，做一頓飯拿個食材跑來跑去

你看這個戶型，

167平的，房間一個一個的，捉迷藏都夠了，但是廚房呢，兩米乘三米，這個尺寸意味著什麼，北向面窗的位置是洗菜盆，東面灶台，灶台和洗菜盆之間是切菜的地方，灶台一般一米，所以灶台右手邊的空間就很有限了，你電飯鍋、壓力鍋、烤箱、微波爐、豆漿機等等等等都往哪裡擺，要不然把冰箱放餐廳吧，但是不能放東北角，擋窗戶，只好放西北角，然後你就需要一趟趟穿越餐廳去冰箱取放，不要小看這點距離，每頓飯都這麼幾趟，每天、每個月、每年，數百數千趟，折磨呀

這麼大的戶型，三代同堂都可以，廚房裡想要體面地容納兩個人怎麼就這麼難呢

衛生間尺寸不夠也很頭疼，我租房的時候就遇到過淋浴頭在蹲位上面，每次使用真的是各種滋味亂竄，雖然是心理大於生理，但真是很彆扭

現在戶型的衛生間雖然講出來都是三分離四分離，實際上根本就是三合一，巴掌大的地方，集合了三四樣功能，衛生間真是挺難的

這個戶型圖是璞悅府108平的

當時帶一對兒夫妻看，按照慣常的思維，兩個衛生間方便，尤其是早上大人上班孩子上學，如果只有一個衛生間，就爭吧，所以我們介紹的時候也是說兩個衛生間的優勢

那對夫妻卻問，兩個衛生間之間是承重牆嗎，得知不是，很高興，又問尺寸

他們說現在住的房子衛生間也是差不多這麼大小，大人用沒問題，但給孩子洗澡就很不方便，大澡盆往中間一擺，大人幾乎就沒有下腳的地兒了，他們就想要個大衛生間，或者這種能打通的，以後孩子大了，不用澡盆了，再改成兩個衛生間就行了

好的戶型能適應各種不同的生活習慣，能適應人生不同階段的需求

尤其是，現在的婚姻會講一個和而不同，包容而非抹殺，對戶型的要求就更高了

希望大家都能選到心儀的好戶型