最近一段时间，“网上售房”上了头条。
富力、恒大等品牌房企率先发起，世茂、禹洲、雅居乐迅速跟进，当下，越来越多的房企加入到在线售房“军团”，让冰封中的楼市重新成为夺目吸睛的焦点。
毫无疑问，在不知何时才能画下休止符的疫情面前，开发商花样翻新的营销方式绝不仅仅只是当下的自救，更是在疫情催生的行业变革中，谋划更长远的明天。
其一，业绩的“弯道超车”。受制于售楼处、样板间的关停，全国房地产销售几近停摆，此时，谁能抢先圈定更多准客户，就有可能在疫情缓解、交易复苏后实现业绩的“弯道超车”。
其二，解绑“上瘾”的渠道。房地产渠道的“绑架论”在2019年甚嚣尘上，虽然对于开发商而言，渠道确实是短期破局市场的利器，但渠道费用的持续走高也占据了营销费用的绝对比重，甜蜜的背后，有着沉重的负荷。而当下的锁客，则成为压缩营销成本，解绑房产渠道的一剂良方。
其三，建立私域流量池。过去开发商的所有广告投放都是在公域流量池里淘选客户，而随着流量越来越贵，建立并且精细运营私域流量池，将会带来长期变现和多元变现的可能。
可以说，那些发起“网上售房”的房企们，或多或少都有着以上考虑。但是，同样的动作，结果却可能千差万别，核心原因在于房企是否具有“用户思维”，并将流量池作为企业的一项战略性工作。
这些发起“网上售房”的开发商们，从何时开始的线上资源部署？
私域流量池是否能够做到精细运营及人性洞察，提供更契合消费者需求的产品和服务？
营销环节有没有打通全渠道、全场景？
这些，将决定着当下的“网上售房”，是房企的又一个营销噱头，还是致力抓住窗口期，加速推进营销的进化与迭代。富力正是这样一样前瞻布局、脚踏实地的企业，当下，也正因此迎来收获季。
1 四载厚积，构建营销新生态
2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享受六大权益。这一活动，搭载于“富力好房”APP和“富力好房”小程序两大平台之上。
回顾房地产企业的“触网”史，富力应该是最早上线APP的开发商之一。早在2016年6月，汇集富力旗下全球优质房源的“富力好房”APP便已上线运营，APP集楼盘展示、独家优惠房源、24小时在线抢房、预约看房、专业客服等功能于一体，实现一站式购房服务。
2018年，富力又开发了“富力好房”微信小程序，推出全民营销升级产品“富力好房·佣多多”，实现从注册、推荐，到发佣、提现全线上业务闭环，流畅产品体验，高效结佣，专项佣金池保障。
2019年11月，富力上线“好房好店”小程序。“好房好店”主打经纪人与客户之间的半熟人社交场景，通过在线聊天工具可以实时沟通客户，通过大数据技术解悉客户需求，成为经纪人的“拓客神器”。
四载厚积的资源优势，建构了高质量的营销生态圈，富力集团全方位链接置业顾问、经纪人和置业客户，形成线上导流，线下撮合成交的业务闭环，让“线上售房”成为增量业绩的来源，助力富力集团销售业绩和盈利水平的稳步增长。
2 更低门槛、更长保价，多项行业之“最”
据悉，富力集团“好房子，网购吧”行动包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式，也是截止目前给市场的最大一份 “礼包”，创造了多项行业之“最”。
其一，长达137天的“保价”期。富力宣布，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集团操盘的所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”参与活动，并设定了截止2020年6月30日，最长达到137天的 “保价”期。
其二，低至3000元的参与门槛。客户在“富力好房”平台缴纳3,000元/套的认购定金，并在线签署《商品房网上认购书》，就将获得多项权益。
其三，四重大礼包，最高获得10000元+1%成交佣金。“优惠大礼包”分四种情形设定：
客户本人购房，认购定金3,000元转为房款，同时房款再减20,000元；
客户推荐他人购买该套房产，将获得3,000元的定金退款，同时获得10,000元的推荐购房奖励，并且叠加“富力好房”1%佣金奖励；
客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金；
该房源客户最终并未购买也未被成功销售的，富力依然会返还客户所缴的认购定金3,000元。
其四，给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利。
低至3000元，便能换回一套房，随时可退，定金全返，房子降价富力补偿，房子涨价业主独享收益，购房者稳赚不赔，自然趋之若鹜。
3 全民营销、裂变增长
富力“好房子，网购吧”行动同时宣布另一重要创新，开启全民营销行动。
客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元。“富力好房”平台同时通过“星梦拉新注册奖励和裂变注册奖励”给予推荐新客户注册奖励，也将根据不同情形额外获得推荐奖励。
当前的全民宅居，让线上流量呈几何倍数的增长，由此形成了流量转化的黄金期，富力“好房子，网购吧”行动，不仅提前锁定客户需求，有望转化线下力促业绩攀升，更为企业的私域流量池注入巨量用户资源，随着富力秉持“用户思维”，以多重营销活动、特价优惠，聚拢客户、提高粘性，全面开启房地产销售线下结合线上的新模式，未来更将为业绩的持续向上造就源源不绝的发展动力。
疫情以来，富力最大力度保障购房人权益，推动市场恢复活力，更向各级机构捐款4000万元用于抗击疫情，并免除1月24日-2月2日期间旗下7家购物中心商户的租金。
富力在2019年取得1381.9亿元业绩的同时，不忘回馈社会，扶助租户，关爱客户，当公益爱心与社会责任铸入企业发展的DNA，才更值得信赖，也终将结出累累硕果。