一个企业要想发生质的改变，一定是从老板认清自己开始的。“大商五戒”，是我2019年最大的心得体会，今天与大家共勉。
——陈平
2020年1月7日-8日，微观学社创始人陈平老师，在2020微观学社的战略年会上发表了《2020年传统中小企业破局点——大商五戒》的演讲。
谈到2020年的经营破局点，这应该是所有企业，尤其是传统中小企业都正在面临的一道“难题”。
今天的选择决定了未来的结果，在2020年，传统企业的老板到底该选择并绘制什么样的思维版图？经历了整个2019年的历练，微观学社创始人陈平老师带来了他的一些思考。
现场千位学员听完陈平老师的演讲觉得获益颇多。下面，让我们一起开始这趟破局之旅。
以下内容整理自现场演讲，陈平老师已确认：
2019年，很多企业家、创业者都有深刻的感受，难言轻松。
每一年，我都会把我的一些发现和感悟，总结分享给大家，因为我们大家都是转型路上的战友，需要彼此扶持，携手并肩前行。
一个企业想要发生质的改变，一定是从老板认清自己开始的。
“大商五戒”是我2019年最大的心得体会，今天与大家共勉。
常言道：老板的层级决定了公司的格局。
所以，大家想要把公司做的有层次，就要做一种商人，那就是大商。
就像高僧大德一样，他一定是有修行戒律的，佛家讲戒杀生，戒偷盗，戒邪淫，戒妄语，戒喝酒，那做老板的我们应该戒什么呢？
一.大商五戒第一戒：愿景驱动
想把一个公司做好，一定要去思考为什么做这件事，或者说我做的这件事到底能给社会产生多大的价值？
而这些归根结底来说，就是两个字——愿景。
因此，小商人到企业家，首先就是从利益驱动到愿景驱动。很多企业经常把文化、价值观摆在嘴上，挂到墙上。但事实上，迷者口说，悟者心行。
简单来说就是：执迷的人只会嘴巴说，而真正觉悟的人，他会从内心里面真正去干，不为利，而是为愿景，去真修实干。
如果我们也这样做的话，就会从投机主义变成长期主义。
我们知道，没有二三十年，是不可能成为一个真正有愿景的公司。
如果坚持这样做的话，才会真正从股东导向变成用户导向。
事实上，大部分企业都是在为股东谋福利。这是因为以前对于企业的定义是谋取最大利益的组织。
但是，今天中国的一帮企业家已经把公司重新定义了，现在的企业最重要的不是谋取利益，而是影响更多的人。
所以，今天的我们如果能回归用户，那么，这个公司的未来才可能会有大的价值，股东才可能有长期的回报。
就像贝佐斯做亚马逊，十四年不盈利，但是却成为全球最大的互联网电商公司，因为他把所有的资产全部都投给了用户，这样才可能做出一家有价值且市值万亿美元的公司。
做愿景，事实上做公司就是做播种，别无他法。
二.大商五戒第二戒：团队为王
人是解决问题的原材料。
为什么这么说？因为今天企业所有的问题都是人造成的。
什么是企业？企的上面是人，下面是止，到人为止，就叫做企业，因此，今天企业所有的问题都是人的问题。
我们从顶层布局到底层运营，一切问题都止于人，而人是怎么培养呢？
关键就是文化。
业绩的背后是团队，团队的背后是文化。微观从创业一开始，就极其注重文化的建设，以文化为导向。所以，在大家看来，微观其实是一家非常富有企业文化底蕴的公司。
我们很多企业向微观学习，首先学的就是微观的文化，接下来学微观的模式，再来学微观的营销……
到过微观总部的，都会知道，我们有一棵文化树。
微观的文化，说到底就是一根四柱，枝繁叶茂。
这个根是什么？就是正直善良。
正直善良是第一位的，聪明能干是第二位的，做老板比较久的都懂这个道理。
因为聪明能干很快，但是不长久，不靠谱，真正靠谱的是正直善良。
然后接下来是敬天爱人、坦诚之心、知行合一、商业人格，这是微观的四根柱子。
最后，通过文化的浇灌，把我变成我们。所有的人，全都因为这棵文化树，海阔天空，枝繁叶茂。
因此，做团队，其实就是做文化。团队的根是文化，文化是一把手工程，说到底，团队问题解决不了，就是因为一把手没有在文化上面下心血的结果。
三.大商五戒第三戒：用户第一，员工第二，股东第三
大家要明白一点，“用户第一，员工第二，股东第三”并不代表股东不获取价值，而是股东最终要获取巨大的价值，长远的价值。
所以，我们要反问自己，我们做公司的发心到底是什么？我们做公司到底为了谁？
1、对外成就用户，对内成就员工
对外成就用户，对内成就员工，这应该是公司最有力量，最有价值的地方。
但是，价值观是要用牺牲来落地的。
也就是说，如果你没有牺牲，你没有放弃，你说你们公司在坚守一个价值观，这其实是假的。
你的价值观，很多时候其实不是看你选择什么样的人，而是看你放弃什么样的人；也不是看你赚什么钱，而是看你不赚什么钱，因此没有牺牲，其实就没有价值观。
像好市多，小米，都是属于新零售公司，这两家公司都有一个共同的理念，那就是为消费者提供物美价廉的好产品。
所以，雷军为了把小米的价值观在一百年之后还能传承，他专门把这句话写在了小米公司的章程里。
他说：小米公司的利润率不能超过百分之五，超过百分之五就要拿出来回馈给米粉，小米今天的影响力，就是牺牲企业利润获得的。
好市多也是如此，好市多的毛利一直处在百分之十左右，只要毛利超过百分之十四，就要经过董事会批准。
所以，大家会看到，价值观根本不虚无，价值观最后会落地在你的经营、决策、甚至指标之上。
因此我曾经跟大家分享过，其实最恒久的商业模式就是你的价值观，因为技术会变，产品会变，创新会变，甚至人都会变，但是价值观不会变。
华为任正非，大家都很熟悉，他曾经说：天底下给华为钱的只有客户，客户是华为存在的唯一理由。
所以华为的价值观里面有三条：
第一条，以客户为中心。
第二条，以奋斗者为本，依然是坚持着用户第一，员工第二。
第三条，就是坚持艰苦奋斗。
因此，几乎可以这么讲，全世界所有伟大的公司，它们的价值观基本上都是相通的。
2、投用户是研发，投员工是教育
大家都关注人才，在传统时代，人才为资本打工。谁有钱谁有资源，谁有工作岗位，人才就往哪去。
但是，今天在互联时代，资本最喜欢投的就是华为、阿里、腾讯、小米、百度“毕业”的员工。给他们投资，他们当大股东，投资人反而当小股东，说白了就是投人。
所以，今天已经变成了，资本为人才打工。
这也是为什么百度当年学谷歌，谷歌反而被赶走；
当当网学亚马逊，结果亚马逊又被赶走了；
QQ学美国MSN，结果MSN也被赶走了；
包括优步，美国的滴滴来到中国，结果被中国的滴滴又给打跑了。
这证明了一个什么问题？就是那些美国巨头，它到中国选的都是职业经理人，也就是打工者，而中国本土的公司全部都是创业者，打工者是不可能干得过创业者的，所以那些巨头都被赶走了。
因此，团队未来的出路只有一个，那就是把员工从打工者变成创业者，这样企业才有希望。
连世界巨头们都逃不过这个宿命，更何况我们大家呢？
四、大商五戒第四戒：把产品做成服务
在现在这个产品过剩、产品同质化严重的时代，唯有做服务才是差异化的。
人生就是一座登山的实验，那我们在攀登高山时，就要有节奏的登。这是我们微观最近提出来的：微观产业互联“8848”战略计划。
因此，我把整个微观的业务就用一座山全部展现出来。我们是对客户提供服务的。同时，人才也是跟着业务来成长的。
山脚下要有大江大河，也就是流量。今天做流量就是做内容、做公众号、做头条、做抖音、做流量。
然后再做山脚下的业务，就是核心业务——总裁落地云学院。
再往上就是山腰业务，就是我们的弟子圈，卓越团队。
再往上便是山峰业务——核心圈、龙门计划。
最后的云，便是我们的产业孵化器。就是把全社会的教育、产业、资本、技术、资源全部汇聚在我们的产业孵化器中，为大家来提供服务。
所以，我们只要把微观这座山搞好，就足够我们干三十年了。那我想请问大家，是先干山脚下还是干山顶上啊？
我跟团队讲，如果山脚下干不好，山顶上就不干了，就从山脚下，死磕着干下去。
我们不要为了短期订单，跑到山顶上去，结果发现，跟上来的人实在太少，底下能够把我们托起来的资源太少。
这就是，用你们公司整体的业务战略跟你的人才战略相匹配，这样公司就有希望了。
这是我给大家谈的第四条，就是你要把产品做成服务，未来只卖产品的公司是没有希望的。
以后卖产品，更多的是要能为用户提供服务赋能，无论是通过做服务跟客户产生裂变，产生“深度收入”，还是产品免费，服务盈利，这都是未来企业的大变局。
五、大商五戒第五戒：专注目标，改变自己
大家可以仔细想想，那些所有干不成事的人，他们都有一个什么特点？
固化自己，转移目标。
你会发现那些没干成事的人，几年下来，他的个人性格，谈吐见识都没啥变化，但是他的目标却年年都在变。
所以，这种人就干不成事，因为他老在改变目标，他不改变自己，而所谓的高人都是锁定目标，倒逼自己，向内求。
因此，微观那些能干成的弟子学员，他们都是三年坚持一个目标，不管他往哪个方向转，他就坚持这个目标。做不到是因为我自己不行，所以我改我自己，包括陈老师也是这样。
所以，大家要记住目标不要变，自己要变。很多人就是自己不变，天天变目标，这样的人就是极度平庸的人，所以我们要停止抱怨。
做老板，最重要的戒律，就是不要抱怨。但凡是在公司里面抱怨团队、抱怨客户、抱怨国家、抱怨社会的人，基本上就不可能干成事，你就记住这一条。
如果你身边有这样的人，你还是离他远一点。因此，你不抱怨团队，不抱怨行业，不抱怨环境，你只要做到这些，你的心里就美。
我希望大家要知道，老师不是在这喊口号，这是真正做老板的幸福体验。
所以，企业家干企业，这辈子都干不够，下辈子还当企业家，下辈子还创业，因为他会觉得，每次创业的过程就是一次美的享受。
分享到此结束，谢谢大家。
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我谨代表微观学社全体员工，在此祝愿您能够与家常伴，团团圆圆；能够与爱常伴，和和美美；能够与福常伴，平平安安；能心中有光，不惧路长，2020，大放光明！
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