3月8日，巴菲特：我活了89岁，只见过一次美股熔断。
3月9日，巴菲特：我活了89岁，只见过两次美股熔断。
3月13日，巴菲特：我活了89岁，只见过三次美股熔断。
3月16日，巴菲特：我活了89岁，只见过四次美股熔断。
3月18日，巴菲特：第五次美股熔断，我太难了……
熔断是指当股市跌到一定幅度之后，为了防范恐慌情绪进一步扩散，市场会自动停止交易一段时间。
而这次由于疫情的影响，所带来的连锁效应，让美国股市十天之内，连续遭遇四次股票熔断。
我们一次又一次地见证历史，包括股神巴菲特在内的所有人都目瞪口呆，股市一次次用实际行动来“毒打”我们。
作为全球经济风向标道琼斯工业，平均收盘下跌2997点，跌幅12.9%，创1987年以来最大单日跌幅。
2020年2月底，中国餐饮业的损失高达 2100 亿。线下零售 80%处在停业中；娱乐业、旅游业损失达到 4500 亿；78%以上的餐饮企业在 2 月底前是 0 收入。
人民法院发布公告2020年年初，有超过 750 家的企业发布了破产公告。注册资本在 500 万以下，1000 万-5000 万之间的企业各占 30%。
数据很凄惨，企业很艰难。这些破产公司的背后，都是一家家企业老板支离破碎的梦。
作为受疫情冲击最大的中小型民营企业，我们该如何在“夹缝中求生”？将危机转化为转机，迎来2020年新增长？这将是我们所有人首当其冲要思考的问题。
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1.趋势
2020春节伊始，遭遇疫情黑天鹅，各国股市集体性熔断，一片惨绿，油价、金价、货币等纷纷跳水。
在这些数据的背后，其实隐藏着诸多未来的新趋势：
第一大趋势是全球的供应链格局重组。2020年年初因为疫情的冲击，中国有9000家以上的工厂，1500个以上的供应商受到了严重影响，因为工厂没有办法生产，所以全球的供应链必定会发生重组，格局发生改变。
第二大趋势是新一轮的产业价值链重塑。很多老板从来不去思考整个产业格局，和产业价值链的问题，不知道自己在产业价值链上占据什么样的位置，或者说会起到什么样的作用。
第三大趋势是以社群为核心的新经济方式被引爆。对于我们传统中小企业来说，你的企业产业链和供应链重构，以及经济形势和经济方式发生重大调整和变化的时候，一定要打造自身的战略的竞争力。
正如雷军所讲，你要看五年，想三年，干一年。如果你干一年想一年，那你的企业被淘汰，只是时间问题，而战略管理能力和你的企业价值创新力，将会是你企业未来十年的进攻能力。
为什么很多企业在这次疫情爆发以后，突然间面临雪崩式的处境和危机，就是因为他从来没有思考过自己的企业，所有的赚钱都是你认知的变现，所有的赔钱都是你认知的缺陷。
所以你会发现不管是你的生活也好，还是企业也好，最为重要的就是你的思维方式。
今天我为大家着重介绍十二大战略总裁思维中的——聚焦思维，希望大家从中能有所收获，让自己的企业在2020年，活下去！
2.思维
有人说，最快的速度不是你干了很多事，而是你始终保持在一个方向上加速。
所以大家要知道，我们干一件事情，一定要聚焦、专注和专心，而聚焦思维最为核心的就是这六大法则。
01
定位法则
聚焦思维的第一大法则是定位法则——聚焦用户心智。你会发现有很多的企业在营销过程中，都会陷入一个误区，就是自嗨式营销，觉得自己的产品特别棒，但是用户会觉得跟自己毫无关系，所以我们一定要研究用户需求，占领用户心智。
就像我们吃口香糖，脑海中首先浮现出的就是益达这个品牌。最开始益达的广告词叫“Hi，你的益达”，并花重金进行广告投放，但效果都不明显。后来广告词改成了“饭后嚼两粒”，就突然间一下子卖爆了，成为行业的第一名。
“饭后嚼两粒”和“Hi，你的益达”到底有什么区别呢？它之所以可以引爆市场的原因就是，占领用户心智，把用户的行为习惯，和用户的心智相链接，让用户有场景感，觉得饭后就应该吃两粒益达。
所以我们不管是做零售业还是服务，我们一定要思考我的用户是什么人？他的生活轨迹是什么？他的消费轨迹是什么？企业要思考目标客户的行为，替用户多想一步，聚焦用户心智。
02
多米诺法则
聚焦思维的第二大法则是多米诺法则——聚焦核心业务。
我们做企业，你不要想着一下子推倒所有的牌，很多老板往往会陷入以下误区：布局了很大的一个产业，全面撒网，重点培养，但老板却不知道自己的核心业务和技术是什么？
这样的布局势必会分散你的精力和注意力，所以我们要聚焦自己的核心业务链和产品链，做一米宽一百米深的事。
图源：网络
去年七月三只松鼠上市，最开始创始人章燎原是做坚果电商发家的，做起来后有很多人介绍他投资其他产业，比如说影视、软件等，都被他一口拒绝了，因为他说这个时候我不能分散精力，我必须得把我的产品链打造起来。
于是他从最开始的坚果延伸到了其他非常多的零食种类，形成了自己完整的产业链，从原来的电商回归到线下，一个三百多平米的线下小店，一天的客流量，竟然能够达到五万人以上。
不忘初心，方得始终，很多人做着做着就忘记了自己当初的出发点，所以对于我们传统民营企业，一定要在你自身产业链的维度上进行延伸，聚焦分析你的核心业务。
03
精众法则
聚焦思维的第三大法则是精众法则——聚焦精域鎏量。
什么是精域鎏量？精域鎏量即精域，垂直细分圈层化的精众群体，也就是“成色好”的用户。
很多人做企业，总是在关注陌生客户，不断让更多的流量进来，但是精域鎏量的价值大于一百个私域留量的价值，大于一万个公域流量的价值，大于一百万个泛域浏量的价值。
举个简单的例子大家理解一下，精域鎏量就好比是你的真爱，私域留量好比是你的追求者，也就是说一个真爱的价值大于一百个你的追求者，大于一万个有点喜欢你的人，大于一百万个觉得你漂亮的人。
所以在我们做客户的过程当中，实际上也是这样的一个逻辑。
就拿林清轩来说，它是上海本土的原创品牌，2003年由孙来春创立，以山茶花油为主要产品，他们的线下直营门店和渠道经营了十几年，一直以来都采用传统的经营模式。
并且孙来春对做电商嗤之以鼻，状告了阿里巴巴七次，指责马云抢了线下门店的生意。
直到2017年双十一的时候，他突然惊醒，因为在双十一期间，林清轩两周时间涨粉八十万，这相当于他在线下做十几年积累的会员人数。
所以孙来春开始拥抱互联网，思考布局自己的互联网经营模式，并在微博上公开对阿里道歉。
由于受疫情的影响，传统的春节销售旺季不仅不旺，全公司每天营业额只有几万块，然而林清轩全国337家线下门店、2000多名员工，每个月最起码支出达3000多万。
林清轩没有银行贷款没有融资，账面当时只有五六千万，企业只能撑两个月。发展了十几年，第一次破产危机笼罩着孙来春。
如何破局？
那段时间，孙来春在读《李光耀谈治国、管理和人生》。他深受启发，意识到企业要认清风险并且尽快行动，他在书上写下了三个词——“想法一致”、“在线互动”、“帮助别人”，这三个词代表着他自救一系列做法的底层逻辑。
经过一系列自救行为，仅2020年女王节期间（3月1日～3月8日），林清轩三月份的线下销售额同比增长147%，线上销售额同比增长513%，整体销售额较去年同期有较大增长。
尽管他仍把这种模式称之为“线上”和“线下”，但孙来春解释道，其实99%的销售额都是线上带来的，“没有纯粹的线上，也没有纯粹的线下，旧时代一去不复返，也没必要回去”，线下销售来源于门店导购直播以及盘活私域流量带来的收入。
通过社群形式来做自己的精域流量池，进而盘活你的粉丝经济，这是2020年的发展趋势，所以我们企业家一定要看清形势，把握机会，快速转型。
04
爆点法则
聚焦思维的第四大法则是爆点法则——聚焦价值钻头。
大家经常会陷入一个误区，就是把你的营销模式当成了价值钻头，把你的商业模式当作是价值钻头，而忽视了产品本身，忽视了用户的感受。所以大家要聚焦用户体验，让用户主动为你代言。
大家都知道老干妈是中国商界的一个传奇品牌，创始人陶华碧从1984年创立老干妈，干倒了一批又一批的同行产品，因为她坚持三个原则，叫做不宣传，不借贷，不上市，凭借这三不原则，将老干妈卖到了全球。
但是当她儿子接手老干妈后，为了提升用户价值，更换了辣椒产地和配方，将原材料中贵州的辣椒换成了河南辣椒，从此以后大家就觉得口感不同了，不再是记忆中的儿时的味道了，所以我们会发现老干妈，现在慢慢淡出了大家的视线。
图源：网络
虽然他的发心是好的，换成品质更高的辣椒，立足于用户价值，但是他忘记了老干妈的价值钻头，不是产品的质量，而是它的口感和带给用户的回忆，所以即使老干妈现在再做创新，参加娱乐节目加大宣传，试图挽救这个品牌，但都无济于事。
反观同样属于传统企业的王守义十三香，它的产品利润只有 8 分，但是企业利润一年 18 亿。
它没有先进的商业模式和资本，就是坚持做口碑，聚焦用户体验和始终如一的口感。
所以你的核心价值钻头不仅仅是你的产品比别人有多新，比别人有多好，而是你的用户需要什么，他更多是要购买你的体验。
05
垂直法则
聚焦思维的第五大法则是垂直法则——聚焦深度链接。
很多人把生意做成了一生一次的交易，可能你会说，我的行业就是一个低频行业，用户可能一生就只用一次，所以针对低频行业，我们要强化其服务性。
就像我们微观一个做装修行业的客户，它就属于一个低频行业，大家一般六到八年时间换一次装修，好像除此之外，整个过程中再没有关系了。
于是我给他们做了一次战略规划调整，打通了它的服务链——我不光给你装修房子，还给你做装修的设计，给你提供品牌的家居，并且协助你来打造整个智能家居生态：
比如你下班一回家，推开房门的一瞬间，你的窗帘自动拉开；
根据你的个人习惯，调节电视、灯具的亮度；
你回家前，可以将空调打开，烧上热水等等。
这整个一套智能家居的打造，都需要在装修过程中设计，这样我们就做了深度的链接，而这种深度的链接不光是给你装修房子，后期房子的保养维修也可以由我们来做，甚至我还可以给你提供家政服务等等。
在这个过程中，我只是做了服务链的延伸，但却增加了与用户交易的频次及粘性，这就是深度的链接，可能因为你的服务好，你的用户还会变成你的销售，帮你传播品牌，进而发展成合伙人。
因此，深度链接是你未来公司的真正核心价值。
再比如我们都很熟悉的海底捞，如果说从产品上进行链接，海底捞链接的是大众的味觉，但是如果企业要想做大做强，它就必须得链接用户的习惯和体验。
很多人觉得零售行业不需要做服务，他觉得他卖的是产品，但是在你做深度链接和调整你的服务的过程当中，我们一定要做到人无我有，人有我精，人精我新，就是要不断地创新，不断地让自己变化，你才有可能领先于别人。
06
增值法则
聚焦思维的第六大法则是增值法则——聚焦价值增值。
改革开放前，很多传统企业都在做“一招鲜，吃遍天”，但现在“十招鲜”也只能吃三年。因为市场在不断地变化，大家只有持续地了解你的用户需求，持续做用户价值，你的企业才能基业长青。
有一个对我们非常有启发的企业，就是快乐可可狮早教机构。它成立于2014年7月，荣获了2019年度最具潜力价值奖，经历了一年半时间，打磨出一套完整的产品和服务链。
图源：网络
2016年开始专注做中国零到四岁婴幼儿的家庭早教产品，就是紧跟孩子年龄，发育程度来做教育产品，持续性地研发。
这样做的话，用户的生命周期就无形被拉长。它采用线上线下相结合的方式，通过线上app入口进入，其核心产品有两大特色：分月龄设计和多工具联动。也就是说，它会根据孩子的月龄，持续不断给你匹配你这个月龄，最适合孩子学习和了解的一些课程。
并且线下你会收到一个跟你月龄相匹配的早教盒子，这个早教盒子里有绘本、玩具、早教音视频，还有一些故事书等，每一个内容都彼此关联，互动性也非常强。
所以它针对孩子成长的路径，持续研究用户的习惯和价值，不断地在这个基础上去做增值。
它可能会以一个非常小的产品进行切入，比如一本书切入一个孩子的习惯，但切入后，你会发现里面有很大的发展空间，或者说用户在整个过程当中，实际上有很多的需求点。
因此截止2019年10月，短短三年时间，它累积的付费用户已经超过二十万，服务了超过两百五十万的宝妈粉丝，线上提供了超过五百家的在线教育课程，音视频在线上的播放量超过了五个亿，同时也跟很多的母婴垂直平台，包括一些自媒体达成了非常深度的战略合作。
对于我们传统企业来说，不仅要在营销上深耕，还要在用户价值上进行深度增值。研究你的用户消费路径，加大用户的生命周期，这样一来，你跟用户之间的黏性程度就变高了。
所以在经营企业的过程中，大家一定要掌握战略创新，或者说是破局创新的逻辑，同时我们还要具备破局的方式和方法。
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