好市多在美国是沃尔玛的死敌，沃尔玛门店是它的17倍，却特别害怕它。
中国很多创新型领军企业家，如雷军、拼多多创始人黄峥、名创优品创始人叶国富，都公开说过好市多是自己的导师和学习对象。
今天我们来剖析好市多一年会员费收99亿，一战封神的营销模式。好市多对它的顾客们说，你每年给我交110美金会员费，你在我这里可以买价格非常低的精选好产品。同样的产品，沃尔玛毛利20%到25%，但在好市多毛利只有10%，你想那便宜多少？
所以好市多在美国做了9000多万的会员，而每个会员每年给它110美金，会员费就99亿，而且是纯利润，沃尔玛门店数是他的17倍，一年的毛利也就900多亿，如果同样多门店数，光会员费已经是沃尔玛利润的两倍，还不算他真正的盈利，以及资本估值，所以沃尔玛现在非常害怕他。
这个就是产品成本价销售，然后通过会员费来挣钱，大家明白吗？
同样，云集在线上也这么玩了，用户只要买个398的会员，然后你在上面买东西就有5%到40%的返利。所以它是先把客户用会员锁定，通过会员费来挣钱，上千万的会员，一个人交400块钱，总共就有40亿，因此掌握了这一点，你就可以把竞争对手赖以盈利的产品，通过会员锁定用成本价销售，牢牢锁住客户，把曾经一生一次的生意变成一生一世的关系。关注微观学社，每天学点管理干货。