01
我们在上周写到了马云回归阿里的动作，张勇9月卸任阿里董事会主席和CEO，分别由老干部蔡崇信接任主席，吴泳铭接任CEO。
马云的重新回归，以及阿里的调整可能对大部分人来说，没什么感知。
但实际上，别忘了还有依托阿里平台做生意的千千万万个企业。
在6月中旬的单仁牛商的《视播时代，企业全域持续增长系统》课程上，我遇到了一位广东中山的企业老板。
我们聊起了他目前的业务结构，他很多生意都是在阿里平台上展开，但一谈到阿里，这位老板是喜忧参半，感慨万千。
02
他告诉我，这几年，阿里巴巴平台，无论是诚信通还是国际站，都是自己业务半数以上的主要来源渠道。
他非常感谢阿里，但是他每年花在阿里平台上面的费用也是水涨船高，从几年之前的十万级别，到现在每一个平台，都是百万级费用的开支。
他说，他特别佩服阿里团队的“业务创新能力”，每年总是能创新出各种收费项目，把平台费用越拉越高。
当然，阿里收了钱也确实给你办事，作为平台的头部合作商，大把的钱交出去后，平台的垂直流量、优质客户总是能让自己先挑，然后才给到行业其他的商家。
他总结说，在阿里平台上做生意，一开始是花小钱给自己办大事，中间是花钱给平台办大事，最后是发现，业务增长速度还是赶不上平台流量费用增长的速度。
也就是说，在行业竞争加剧的时候，行业头部商家只能主动或者被动提升自己的流量费用，但利润会越来越少。
那假如我就是不投入类似合作的费用，主打的就是陪伴呢？
那不好意思，人家真就一分流量都没有。
我们也遇到了不少在天猫平台入驻的学员企业，大家普遍的反馈结果几乎如出一辙，阿里妈妈现在是阿里房东。
03
我们站在一个更高的视角去回顾这几年的电商行业。
阿里作为电商的龙头，今天无论是B端或者C端，都遭遇了巨大的挑战。
在核心的电商业务部分，一方面遇到了短视频直播的狙击，阿里的反应可以说是后知后觉，到现在也没能做起来。
这不能说是因为阿里没有做社交的基因，抖音和快手从流量到电商的商业化道路上，转变的非常丝滑，一路保持了高增长的态势。
特别是抖音集团，根据不完全测算，2022年的利润超越了阿里一小截，当然，我们最能体会到的就是抖音在广告业务和电商方面的增长，可以说一骑绝尘。
同时，作为后来居上的拼多多，也是国内、国际两线开花，快速突进。
马云回归，可能心里最大的不甘，也是看到TikTok在国外大杀四方，连拼多多的国外电商平台Temu也是混的风生水起。
根据移动APP研究机构Apptopia的数据显示，在推出后的六个月时间里，Temu的下载量超过了所有购物APP，它的参与度和留存率也一直在美国iOS应用榜中名列前茅。
Temu的推出，适应了今天的全球环境，因为全世界的消费者都希望用更低的价格买到他们需要的东西，以对抗通胀和经济不振。
而且，他们现在都用了一种全新的运作机制，这个我们留到明天跟大家分析。
想一想，这不正是当初阿里想要做到的事吗。
马云当初为什么要做阿里巴巴？
一方面希望把中国产品卖到国外去。另一方面希望“让天下没有难做的生意”，帮助到更多的中小企业。
阿里曾经在上市之初做过尝试，帮助中国企业出海，把中国产品销售到全球，但是因为成本太高，影响上市公司的收益放弃了。
后来，阿里用资本的力量入股了马来西亚的Lazada和印度电商平台BigBasket。
Lazada是以阿里主导运营的东南亚电商平台，但市场只限于马来西亚及周边的范围，市场有限，增长也有限。
印度的big Basket，阿里只是小股东，对经营没有太大的影响力。
更深刻的来说，从表面上看，阿里遭遇了增长的瓶颈，但从实际运作来看，阿里越来越远离了自己出发时候的初衷。
我们从跟阿里打交道的企业身上，更能体会到这一点，阿里的文化这几年已经“从曾经的一锅饭变成了一锅粥”。
“让天下没有难做的生意”曾经是马云的理想，但近些年，阿里旗下的平台，无论是天猫还是淘宝，流量与服务越来越多倾斜给行业的头部玩家。
阿里国际站上的头部玩家，每年投入的额度也一路上行，基本上快到千万级别，小一点的诚信通或者是中国供应商的商家几乎没太多流量。
阿里天猫的业绩在一路上行，是以抛弃曾经赖以起家的中小商家为代价。小卖家的机会越来越少，被迫离开了阿里系。
这是对初心的背叛。
阿里在消费升级的赛道上做的多坚决，今天面对抖音、拼多多就有多困难。
在2015年和2019年，马云把CEO和集团董事长的职位交给了张勇。
张勇，原来是淘宝商城的负责人，他在淘宝遭遇困难的时候，接手CEO职位，创立了“双11”，救活了淘宝的同时，分化出了价格更贵，头部品牌更集中的天猫。
他用自己的远见把阿里带到了移动互联网时代，也抓住中国消费升级的大趋势，带给了股东巨大的回报。
毫无疑问，他是阿里巴巴集团发展的功臣。
但也正是在张勇任职期间，阿里忽视了消费趋势的转变，从一个向全球更大事业拓展的开创者来说，这样的结果略有不足。
但不管是领导层的判断错误，还是阿里的大公司病，都让已经退休，远离权力中心的马云，再次回到人们的视野中。
马老师，估计得暂时告别乡村教师的梦想了。
04
阿里接下来的步骤其实比较明确，回归初心，帮助更多中小企业，同时重组组织架构，当然，有人会说，阿里拆成六个部分，是不是只是为了分别去上市融资？
我想，从一个创始人的角度来说，马云对资本的欲望不会如此的强烈，他是看得懂事物本质的人，拆解阿里的目的更多是想激活阿里体系，回归初心。
一方面把绑在一起的业务线重新拆分，让各自有更大的空间，也有直面市场的压力去发展，把蛋糕做大，同时给那些愿意拼搏、创新的人分蛋糕。
另一方面更重要的借助于创始人的回归，唤醒阿里巴巴的文化。
就像这次的高层调整，让张勇只负责其中阿里云的方向。不是对张勇这么多年工作的否定，而是对阿里文化的自我救赎。
创始人和接手团队，在交接当中遇到的最大难题就是文化如何得到传承和宣扬。
我每一次有机会跟团队讲话的时候，都会把公司的文化一而再、再而三的去讲解。
为什么我总要去反复去强调文化？
就是因为这个不起眼的“文化”太关键了，它没有一个实际的指标，但无时不刻不在影响着我们，就像德鲁克所说的“文化可以把战略当早餐一样吃掉”。
文化，是团队决策中的最重要的底层逻辑，也是让团队沟通和执行中最重要的认知基础。
大家都知道，面对一个目标有分歧，甚至是拍桌子吵架太正常不过了，但文化就是约束我们走出会议室去执行的时候，也知道我们接下来该怎么做，为什么去做。
这是潜藏在人们心里中的使命和价值观，我们会下意识的想起它，维护它，遵守它。
我想起几年之前，我在山东临沂出差遇到一位学员，高总，他是一家做建材行业的公司老总，刚从部队退休没几年时间。
在交流当中，我问了高总一个问题，现在部队从战士到军官，特别是年轻人，还能有当年解放战争和抗美援朝那种一不怕苦，二不怕死的革命精神吗？
高总斩钉截铁的对我说，“绝对”。
他说，每个人都希望成为排头兵，打先锋，每个人都和当年一样在战场上抛头颅，洒热血，为国为民而战。
我到现在还能记得当年听到他讲这些话的时候，身体里面那种血脉喷张的感觉。
我听得特别震撼，党对军队的领导是成功的，这种文化刻入到骨子里。
一支团队的战斗力，不是来自于武器的性能，而是来自于这群人内在文化的力量，来自真正愿意全身心付出，为使命而奋斗的那种精神。
我想这是阿里，也是我们诸多企业应该学习的地方。
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责任编辑 | 罗英凡
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