内卷市场之下，企业如何搭上时代的列车，进行一场突围？

首先，我想直接表明自己的观点，创业永远有机会。

前几天我去拜访了我们一位老学员，也是我们第十一届中国电子商务十大牛商，广州毕加展览集团的总经理易豪。

从2020年到2023年，因为疫情带来全球展览业的冰封，他们曾经80%来自于展览的业务受到重创。

但毕加展览集团的发展并没有停滞，业务规模基本稳定。

他们基于优势的互联网营销能力，特别是利用在单仁牛商所学习的全域营销能力，快速拓展了企业展厅的业务，包括美丽乡村各种展示需求。

还有一位来自东莞楷诚纸业的同学，在纸张供应市场中细分成了淋膜纸、离型纸业务，2022年营业额做到2亿多，市场覆盖全国各地。

不管是在高速成长的经济发展期，还是在经济低迷甚至经济下行的时代，创业者永远不缺机会，缺的是发现机会的眼光和抓住机会的能力。

西方发达国家近50年的发展已经验证了这一观点，即使在整体市场需求放缓，供需平衡甚至供大于求的市场，仍然有着新的增长机会。

重点来自于三大方面：新技术发展带来的新市场机会，细分市场需求变化带来的市场机会，营销变局带来的营销机会。

首先是技术变化带来的机会：

欧美发达国家从上个世纪70年代就进入了低增长阶段，但70年代中期开始，一直到90年代，计算机的出现，带来了新的增长机会，同时，促进了全球化战略，全球市场的分工合作体系开始形成。

从九十年代到2010年左右，计算机的广泛普及构成了互联网，信息社会，带来了高成长机会。

2010年到2020年，移动互联网兴起，我们快速从3G到4G，又迈向5G，与之相关的各种行业，比如说智能手机、通信行业都得到了非常高的增长，像华为就是一个典型代表。

2020年之后，新能源产业率先突破，产业发生新老替代，像隆基、宁德时代、比亚迪成为新能源产业的领头羊。

2023年，Open AI革命般的人工智能，又给我们的未来打开了一角。

虽然目前微软、谷歌，中国的互联网公司仍然处于领先地位，但市场经验告诉我们，最终的赢家并不一定是他们。

其次是人口结构变化带来的创业、创新和企业涅槃成长的机会。

除了技术的变动引发新旧产业的替换，为创业者带来创业机会之外，人口结构变化同样会带来新的机会。

就像中国的养老市场、老年市场，这些以往还没人注重的细分市场，未来一定会成为巨大的赛道。

而且，这些新市场的成功者并不是原先服务的企业，反而是新进入者占领了市场，成为了赢家。

包括由人工智能带来的工业机器人、家用服务机器人，也会成为未来细分市场当中重大的机会。

营销变革带来的机会，主要在于传播技术的升级，以及流量聚合效应带来的机会。

比如曾经从线下到线上的电子商务、搜索电商带来的机会，因为5G落地，短视频直播兴起，社交平台变化所带来的高增长机会。

我们企业在变化当中，就要考虑到自己怎么去抓住这样的机会？

我的发展战略是什么？是成本领先战略，还是差异化战略？

很多企业缺少清晰的战略指导。

什么是成本领先战略？

这种战略往往服务于大众市场，需要同时具备两种能力，一方面是对大基数目标市场深度洞察和细分的能力，另一方面是产品标准化，满足大众需求的能力。

虽然对所有企业来说，都需要控制成本，但作为核心竞争战略，成本领先战略往往是大品牌、大公司会采用的战略。

那对大部分中小企业来说，特别是创新者，初创企业来说，更需要采用差异化战略进入市场参与竞争，我们也把这种战略叫做细分市场战略。

细分市场战略需要深度研究局部领域，研究特定场景下的特定需求，并且能够提供特定的价值，就像前面提到的楷诚纸业和毕加展览。

当然，对这样的创业者来说，今天越是细分的市场，在特定的区域范围内，用户密度会比较低，拓展客户的效率也会非常低。

要想在细分市场做出规模，就必须加上互联网营销的能力，特别是今天的短视频直播为载体的全域营销能力，才可能把这个战略发挥到极致而来，产生规模化的效果。

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接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。

我和大家从投资的角度来看新的机会在哪？

整个2023年从需求方面来看，外部压力较大，需求并不平稳。

从资本市场上看，今年2/3的一级行业都处于下跌走势，增长排名前五的是通信、传媒、计算机、电子和汽车行业。

由于党政国产化、行业国产化的加速，加上美国出口管制措施趋于严格。

增长排名前五的行业，几乎都是以华为技术突破与生态建设走在了国内前列。

未来以华为为代表的国产化平替趋势，会持续成为我们经济增长的一大动力。

大家可以从算力、硬件、软件、大模型、应用落地五个角度，关注相关华为生态产业链的机会。

在过去近20年，推动经济除了货币增发、资本投资之外，就是技术创新带来的增长机会。

叠加政策引导，催化了移动互联网、互联网+、云计算等等。

下一个大的机会，可能出现在以人工智能大模型AIGC为核心的科技革命。

细分领域比如说国产化、大数据、汽车智能化，由于政策支持与技术导向也蕴藏产业升级和投资布局机会。

在7月13日，国家网信办联合多个部委公布了《生成式人工智能服务管理暂行办法》。

目前国内首批有八家大模型通过相关备案，包括百度、智谱、百川、字节、商汤、中科院(紫东太初)、MiniMax、上海人工智能实验室这8个企业的大模型，可以向公众提供服务。

除了问答式交互，大模型还可以赋能更多场景，尤其是我们日常的办公场景。

根据先行者、ChatGPT投资人微软公司的内测使用者反馈，在数据分析、PPT演示、写邮件和文档具备较强的实用性。

在翻译方面，过去需要员工花费5-6天翻译的文件，借助AI可以在5-6个小时内完成，节省高达80%的成本、90%的生产劳动时间。

未来人工智能大模型在产业链上的机会，我们企业家可以多多关注。

现在已经到了年底，我判断2024年宏观经济的主线将是“推动经济持续复苏”为主，明年还会有更多的行业发展政策出台，我们团队也会持续关注，及时跟大家分享。

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最后，我们看看单仁牛商AI文思子牙的理解。

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责任编辑 | 罗英凡

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