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从企业家的角度探究商业本质
01
前几天，遇到一个有意思的事。
有老朋友给我转发了一个视频号，开玩笑说单老师，你怎么成许仰天了？
我就好奇一看，原来某个视频号自媒体“参考”了我们曾经写过的Shein和许仰天的文章内容，可能是审核不严格，最后竟然把我本人的头像也抄进视频里了，流量也还不错。
感谢他们的祝福，这也是对我们单仁行内容的一种认可，但不得不说，这种行为确实很不道德，没有一点版权意识。
今天，短视频已经是众多中小企业和自媒体传播和转化的重要渠道，大家对于短视频都非常重视，这是一个积极的现象。
但对很多中小企业来说，内容，特别是原创的高质量内容，是一个大难题。
本质上来说，短视频营销就是内容营销，如果没有好的内容作为支撑，就很难持续吸引流量，转化成交。
于是，很多人就选择搬运别人的内容加工一下，或者是从这抄一点，从那抄一点进行伪原创，这样就很难持续打造一个优质账号。
那么，怎么去建设我们的内容能力呢？
02
在课程上，我曾经讲过，短视频重要的不是短，而是把信息密度足够高的内容，压缩到一个短的时间。
所以，内容上就要有明确的指向性。
我们要根据“高流量、高转化、高成交”这三个点，分别去设计内容的大纲和主题。
什么叫“高流量、高转化、高成交”的内容呢？
高流量，是围绕时事热点，去输出自己的观点，特别是跟别人不一样的观点。
如果单纯去“蹭热点”，就可能成为热点新闻的搬运工，输出观点只有不同，才能让人记住，并且获得较高的流量。
高转化，是围绕“信任”呈现公司在核心业务上的优势。
这个内容就不只是去讲别人的故事，而是要跟我的业务、产品、客户使用场景有关，包括公司创始人的故事、客户的经典案例，共同去推动转化。
高成交，是围绕“解决方案”呈现产品和服务价值，根据用户特征、产品特征去找到用户所关心的痛点，结合场景告诉用户，我可以怎么帮助你去解决问题。
比如说很多短视频就喜欢“贩卖焦虑”来抓取用户的注意力，但焦虑只是敲开了用户的门，焦虑很难被贩卖，希望才是一门真正的生意，
希望是什么？
就是解决方案，让用户摆脱焦虑和痛苦。
这是内容创作大的方向，在这个基础之上，我们就可以进行内容创作的框架，比如账号在哪个赛道，哪个领域？
前期的建设中，要以高流量视频为主，然后用高转化、高成交的视频去筛选出目标客户。
当然，在我们建设账号，特别是蓝V账号的时候，要先把高成交、高转化的内容做出来，这样一旦有流量的时候，才会在账号里产生很好的转化和成交，这是企业非常重要的部分。
如果没有高转化、高成交的内容做基础，即使有很高的流量，可能我们也接不住，产生不了最终的订单和结果。
同时，我们需要不断优化内容，复制到多渠道、全平台进行内容营销。
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当然，在内容创作正式开始之后，我们就要考虑到市场上的绝对优势和自己的比较优势。
“绝对优势”最早来自于亚当斯密的《国富论》，意思是在生产同样产品的时候，劳动生产率的绝对差异，导致各个经济体之间生产优势的不同。
把这样的逻辑带入到短视频当中，如果我们的内容创作存在瓶颈，确实可以参考同领域流量最好，内容反响最好，具有绝对优势的头部账号。
因为别人已经成功趟出了一条路，踩掉很多的坑，他们知道什么样的内容在传播上更受欢迎，或者是有优质的原创内容能力。
那么，从他们的选题、创作、素材中就可以总结出一定的方向，研究头部账号就等于在探索流量的喜好，这就像我们去研究一个行业，总是从某些头部企业开始一样。
这种模仿和研究，在短期之内的起步是非常有效的。
但是，有一句话叫“学我者生，似我者死”，一味的模仿只能让你的账号和内容沦为平庸。
这就是大卫李嘉图所提出的相对优势，你要找到自己和别人不同的差异化能力。
你可以先借鉴头部账户传播度高、转化率高的内容，找出它在内容表现上的特点去拆解和总结。
然后，你要根据自己的定位，对产品和用户进行细分，针对特定的对象和场景梳理出“高流量、高转化、高成交”的内容。
在绝对优势的流量热点中，找到自己的相对优势，进行差异化竞争。
不但要去拆分头部账号优质的内容模式，还要不断细分自己的定位，找到自己的特点，聚焦在一个细分并且高度垂直的领域，用自己的特色去逐步拓展生存空间。
当然，对我们很多企业来说，做一个细分的内容领域，用户池总量会变得更小，传播的数据可能没那么好看。
但是，从营销的角度和企业经营的结果来说，越是垂直细分的内容，得到的用户就越精准，给用户提供的内容价值感就越强，让用户对于企业产品的了解更有深度，更利于转化。
对企业来说，做短视频一定是要获得精准流量的关注，假如关注你的人全都不是精准用户，那账号基本上没什么价值。
而且，对于短视频平台的算法规则来说，用户因为我们有所获得，愿意参与到账号的内容互动中来，我们就会不断通过内容积累势能，流量会逐渐从一个圈层涟漪式的扩散到更大的流量池，触达更大的用户圈层。
所以，针对我们下一条即将要发布的内容，永远先问问自己，这条核心的主题是什么？我要给谁去看呢？我给别人看的价值在哪里？我能解决别人哪些问题？
我不是为了热点而热点，不是为了流量而流量，而是要真正具备这种内容营销的思维和能力。
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当然，所有内容的创意是一件脑力劳动，但内容的创作是一门可以利用技术提升效率的工作。
我们很多企业会觉得，原创的内容能力太难练成，但很多连续性的营销文案、素材、脚本，今天都可以借助于人工智能去进行系列化、有规模的创作。
比如单仁牛商“文思子牙”的营销型AI，在这方面就能够发挥很大的作用。
它可以帮助企业生成各种的文本，特别是当我们梳理出视频创意的主题，就能直接利用文思子牙AI针对不同产品，不同的对象生成不同的完整内容。
同样，我们还可以把批量的视频内容喂给文思子牙AI进行训练，让AI做总结，获得灵感，快速生成新的高流量、高转化、高成交的内容。
对企业的创作人员来说，只要关注那些爆款视频，把文案复制下来，然后让文思子牙营销AI改写和总结，就可以逐步养成自己的风格，培养自己的原创内容能力。
所以，今天，我们同样要学会用这个时代高效率的AI工具，去提升我们的内容能力，真正把握到短视频时代的红利。
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责任编辑 | 罗英凡
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