视播时代的管理新挑战，谁可以是品牌的代表？

首先，我们来听听单仁牛商董事长，央视凤凰评论员单仁博士的看法。

在视播时代，我们每个企业、每个品牌都需要借助于短视频、直播去做好营销。

当然，它跟过去营销所不同的地方，就在于会有很多直观的“视觉营销”。

什么意思呢？

企业的品牌不能只是以一个静态的产品形象出现，必须有一个实实在在的人物形象去做公司的代表。

所以，视觉营销很容易形成一个现象：大家会通过对于某个人的喜爱，去爱屋及乌了解一个品牌、一家公司，也就是“品牌人格化”。

所以，懂得如何识别和使用（品牌）人才，是今天经营者一个很重要的判断力。

如果我们能找到这么一个对公司忠诚、认可公司价值观、网感好、能上镜，又愿意去为公司的品牌扛大旗的人，那确实是一件非常幸运的事。

就像华为的余承东，东方甄选的董宇辉一样。

虽然任正非多次重申了华为不造车，跟余承东的想法有很大的冲突，但是，当任正非确定之后，余承东立马调整，依然留在华为扛大旗。

包括董永辉，虽然遇到了“小作文”这样的风波，还是坚持在东方甄选留下来。

这其实就是认可企业的文化、认可创始人的理念，愿意在公司里继续扛着品牌的旗，哪怕是后面需要降低个人的影响。

但并不是每个企业都像华为和东方甄选一样幸运，而且实力雄厚。

如果普通企业遇到这种情况，我的品牌、营销都依赖于一个人，对公司来说并没有很好的稳定性。

一旦有了竞争，别的品牌给了更好的条件，几乎没有太多限制，人家就可以很简单的离开你了。

这确实是今天遇到的一项管理挑战。

所以，对我们很多企业来说，一方面就要去尽可能选出适合自己，价值观相同的人，另一方面，公司的创始人最好是自己勇敢的站出来。

也许创始人可能不是形象上多么优秀，口才有多好，但他天然就代表着公司的文化、理念、价值观，就应该要站出来。

别看董明珠又是孟羽童，又是王自如，其实格力的这杆大旗，自始至终不都在董明珠一个人身上吗？

如果在一个不确定的情况下，选择了一个还不知道是不是合适的人，创始人又不愿意站出来，那真的不如退而求其次，用产品本身去做代言。

当然，一家公司短期是业绩，长期是人才，就像俞敏洪愿意给董宇辉良好的条件，包括高级合伙人，这也是一种相互认可，一种积极的回应。

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接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。

短视频直播近年的兴起，不只是颠覆传统行业、传统电商，还颠覆了很多传统的管理模式和思维，对企业家确实是个非常大的挑战。

尤其是主播不像传统电商渠道，既抢夺了品牌的利润，也抢夺了品牌的眼球。

董明珠今年让网红主播王自如，去负责格力赖以成功的经销商渠道改革，可想而知，直播对传统商业逻辑的颠覆性。

因此，企业家需要对短视频直播和MCN机构有充分认识，你才知道怎么去发挥最大的价值，怎么去平衡。

我根据《抖音电商商家自播白皮书》，总结了商家直播的8项能力组成的“能力模型”，

1、货品能力。

货品能力是直播间的核心，主要包括选品和定价两方面。

2、主播能力。

主要包括带货专业度、口才能力、学习能力、粉丝维护能力、打造人设能力的5项能力模型。

像东方甄选的董宇辉，在直播中分享的各种小故事，就是在打造人设，他颠覆了传统喊麦上链接的直播模式，采用知识直播为主，顺带卖货的新模式，这就卖的不只是产品价值，而是情感价值。

3、内容能力。

内容能力可以从直播画面（真人出镜、画质清晰度、灯光、背景画面）、话术（引导互动、福利、热点话题等）、直播内容（产品讲解等）三个方面进行提升。

4、服务能力。

服务能力主要通过商家体验分、带货口碑分、作者信用分、商家违规积分四个指标来衡量。

5、活动能力。

活动能力主要分为商家自发营销活动和抖音直播平台营销活动，营销活动会带来一定的推荐流量。

6、数据能力。

对于商家来说，数据能力就是账号的运营能力，不管是商家后台运营数据还是同行数据，都能帮助商家发现问题，不断优化店铺的运营策略。

7、私域能力。

把自然流量或商业流量通过主页、私信、订阅、群聊等方式转化为企业私域流量，取得老客户的二次转化以及销量的持续增长。

8、广告能力。

广告能力是指通过相关付费营销工具，帮助商家投放精准流量，扩大商家自播效果。

优秀的主播确实很重要，但是我们从直播的八大能力模型来看，主播更离不开其他能力的配合，企业完全可以通过提高另外7个能力来实现平衡。

前几年，我们公司参投了多家微商和网红，发现他们对商业运营能力都比较弱，甚至没有商业经营经验，逃税漏税是家常便饭，这还怎么投？

所以，对我们传统企业家来说，同样需要有更好的学习力，更包容的心态，迎接直播+时代。

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最后，我们看看单仁牛商AI文思子牙的理解。

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责任编辑 | 罗英凡

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