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从企业家的角度探究商业本质
01
在1月18号，华为做了一个大动作。
华为宣布HarmonyOS NEXT，鸿蒙星河版向开发者开放申请。
这个鸿蒙星河版，最大的特点就是拿掉了安卓底层代码，只支持鸿蒙内核和系统应用。
简单来说，全球的手机系统除了安卓、IOS之外，今天真正又多了鸿蒙这个华为自己的手机系统，以后也不会去兼容安卓了。
02
从2019年突如其来的封锁，到如今鸿蒙NXET的发布，鸿蒙用四年多时间迭代了四个版本，最终，化茧为蝶。
如果我们去仔细复盘鸿蒙的发展历程，从产品思路和迭代方案，会发现华为在战略上的深谋远虑。
如果仅仅是开发一个操作系统，对于一家上了规模的科技公司来说，研发出来并不难，不提手机行业的玩家，借助于安卓的底层模型，格力当年都能做出自己的手机。
但操作系统真正的壁垒是生态，是运行在操作系统中数以万计的应用软件。
想要让软件厂商为一个新操作系统开发软件应用，非常困难。
因为新操作系统意味着只有很少的用户，开发成本会非常高，只有用户规模上去了，成本才能平摊下来。
但规模就是一个最大的难题了，当年微软在手机操作系统上没能做起来，原因也在于用户规模上不去。
那么，历经制裁的华为是怎么破局的呢？这是我们值得去思考的地方。
03
华为的第一步，是先推出基于ASOP（开源安卓）的解决方案，也就是鸿蒙的第一代，让用户能用上等同于安卓的操作系统。
虽然说，前期也有套壳安卓的嫌疑，但留住用户，给了华为一个宝贵的喘息机会。
在鸿蒙的2.0版本，系统开始基于Linux开发，逐渐和安卓显示出差异化。
在鸿蒙3.0和4.0版本中，鸿蒙成为兼容安卓的新系统，华为不断去说服更多的软件厂商到自己的平台上来研发软件应用。
也就是先进入别人的生态，保持兼容性，让熟悉了安卓的用户能够先留下来，再去打磨自己的系统。
到了鸿蒙星河版，华为不仅彻底放弃兼容安卓，还把最底层的Linux核心也换掉了，转而采用自家的鸿蒙核心，实现了青出于蓝而胜于蓝的结果。
第二、多领域、多场景的渗透。
除了在操作系统上迭代，华为在其他方面也没闲着。
随着华为Mate 60系列的推出，华为通过突破芯片制造的限制，掀起了一波强大的品牌声浪，重回手机市场的王座。
根据统计，在2024年第一周，华为手机重回中国市场销量第一，份额达到了19.2%。
随着芯片产能逐步回归，华为手机不断放量，鸿蒙系统的渗透率随着手机销量不断提升。
紧接着，华为联合了成都国资委拿下了鼎桥的控股权。
如果大家还有印象，A股有一家上市公司东方材料曾经要收购鼎桥，让华为大为恼火，连夜发出公告。
因为鼎桥是华为早就要拿下的一根杠杆。
为什么呢？
借助于鼎桥，华为能扩大在终端产品、智能穿戴、物联网设备的市场占有率，来提高鸿蒙系统的渗透率。
其次，就是新能源汽车，这是华为目前的业务重心之一。
在新能源汽车达到40%的市场替代率之后，华为已经在新能源汽车市场取得了一定的成绩。
在2023年，问界的销量逼近10万辆，并且在12月销量首次超过2万辆，新车M9拿下5万大定。
在汽车走向智能化的迭代中，鸿蒙系统会是华为在汽车领域的一大核心竞争力，这种跨平台万物互联的能力，正是华为要去树立的，重要的区别于安卓、IOS的优势之一。
第三、解决头部KA应用开发商。
华为面对应用厂商，采用的策略是由大到小，先拿下头部企业，让头部企业带动小企业。
目前已经有200个头部APP加入鸿蒙生态圈，包括美团、支付宝、高德地图、Bilibili、京东、小红书这些常用软件。
这些头部App入驻平台之后，华为预计在2024年能够覆盖5000个常规应用，在这个基础上带动开发者联合开发，达到50万个App。
经过由大到小的三个阶段，鸿蒙生态系统就会健全到与安卓、IOS一样，IOS目前的生态应用大概在130万个左右。
那么对于APP的厂商来说，他们愿意开发基于全新鸿蒙的软件吗？
这个答案过去肯定是不愿意的，但现在变了。
首先是华为愿意给钱，70亿的“耀星计划”，就是来激励开发者对鸿蒙原生应用、元服务、SDK生态创新。
此外还有“鸿飞计划”，华为在未来三年内投入百亿，向伙伴提供全方位的资源扶持。
更重要的是，华为把自己的盘古大模型整合进入了鸿蒙系统中，把自己的AI能力，通过接口开放给了第三方APP。
什么意思呢？
比如小红书、新浪新闻这些软件，就可以直接利用鸿蒙的AI能力去服务用户，这是一个任何应用商在今天很难去拒绝的条件。
而且，随着华为在多场景、多领域的渗透，鸿蒙生态设备数量目前已经达到了8亿，无论是在手机终端，还是汽车市场都在快速增长。
过去厂商还会因为用户规模而犹豫，但今天谁都难以拒绝数以亿计的用户。
这即是阳谋，也是华为的战略定力与高瞻远瞩的布局。
04
我们从长期来看，鸿蒙系统未来会越来越广泛，越来越壮大，会成为安卓、IOS、Windows之外的第四大跨平台的操作系统，应用在各种终端场景当中。
毫无疑问，华为是一家伟大的公司，但它的伟大之处，不只在于强大的技术实力，也不在于雄厚的资金，而在于管理层徐徐图之的战略智慧，在于员工拥有极强的执行力与向心力。
所以，我们能看到华为在通讯设备领域做到了第一，在手机领域做到了第一，芯片能够在逆境中涅槃重生，鸿蒙系统更是实现了从无到有的跨越。
华为不仅放在中国企业里是个异类，放在全球企业中，也是绝无仅有的存在，也是中国企业、中国品牌的骄傲。
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责任编辑 | 罗英凡
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