腾讯，给企业发了一封不得不交钱的“付费提醒”

但是，现在地主的余粮也不够啦，裁判也下场当起了最大的“中间商”赚钱，有点类似要砍掉中间环节，让广告主和流量主在平台自助对接，这必然会让很多媒介的资源价值大大缩水。

这年头，非官方的中间商，没有内容的营销号都不会吃香了，他们的生存空间会越来越小，事实上，随着微信亲自下场，已经有很多人干不下去了。

当然，这也意味着微信会进一步开展和规范商业化，公众号和视频号的营销价值会被整合在一起。

特别是那些垂直领域的细分账号，还记得我们学员的故事吗？

我们江苏做环保工程的业总，用850元的行业公众号投放，换来了后续2300万的订单。

品效合一，也就是品牌广告和效果广告的协同，能够在平台主导下被直观的衡量出来，这是值得我们企业关注的地方。

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第二件事还是跟腾讯有关。

那就是企业微信的私域社群要收费了，一个私域粉丝，一年收费不多，1毛钱。

当然，如果你以后不需要再增加新的粉丝了，只运营已经有的，那就不需要额外付钱。

但很显然，像我们这类长期在用企业微信的企业，必然是短时间内很难脱离的。

因为沉没成本和转化成本足够大，过去的社群都搭建在企业微信上，未来的线上服务也需要用到企业微信，惯性使然，只能老老实实向腾讯付钱。

单纯从这两件事的收益上来看，大如腾讯这样的企业，现在把“利润和收益”看的非常重，原来没去动的领域今天也在做商业化的变现。

从腾讯的动作来看，他们可能判断未来整体经济的恢复速度不会太快，现在仍然要多打粮食，广积粮，缓称王；

另一方面，就是互联网行业的创新不太容易找了，基本上该有的应用都有了，大家都在卷，都很急。

其他的大方向，比如“脱实向虚”的产业互联网和“AI大模型“，不仅急不来，还得花重金一个个把场景和服务落地。

这都得花钱呐。

所以，我们不妨对未来的计划更悲观一点，执行要更乐观一些。

当然，更重要的就是我们企业的影响了。

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企业微信一收费，就马上会倒逼我们的企业开始思考。

因为很多时候，不收费，你是不会去想那么多的，谁都能用就等于没有门槛，但我们今天必须想两个问题：

第一、我们的私域社群，到底有没有在产出价值？

第二、收费之后，我加的每个粉丝，值得我去付费吗？如果值得，我要怎么去服务这些用户，他们会满意？我怎么把投入的钱赚回来？

这些问题在不收费的时候，我们很多企业压根不会去想，因为没成本可言，我什么活动都能用上它，反正贴个二维码，用户就收进去了。

但问题是收进去之后呢？

基本上就成了个数字躺在那里，粉丝逐渐就变成僵尸粉了。

现在收费了，我们就得想，用企业微信做私域社群的意义到底在哪？

是为了加的人多吗？

数量多没意义，甚至数量越多，你投入的成本就越大，所以一定是为了成交转化。

做私域的核心就是提升粉丝粘性，让他们活跃起来，关注和深入了解我们，为我们的产品和服务买单。

这才是我们的目的，在明确的成本考量下，1个粉丝等于1毛钱，以后做私域，我们就必须计算投入产出比，计算你的ROI合不合理，有没有价值！

你不去考量这些隐性的成本，腾讯就会来考核你，找你要钱。

讲到这，我突然有种给腾讯打工的感觉，它就跟我们企业的房东一样，提醒我每年该交多少钱，涨多少价。

这是我对第一个问题的答案。

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第二个问题其实也顺其自然。

收费之后，我加的每个粉丝，值得我去付费吗？

这个问题是肯定的，用户要加你，表示对你有兴趣了，你难道还能往外推？说先V我1毛？

这个成本必须得承担，但是我们得注意场景了，不是你搞促销优惠，送鸡蛋，送小礼品就要把用户拉进来，一定得是你的目标人群和潜在用户，你得精心选择，精心设计。

所以，用户画像这个事很重要，而且现在就得做。

重点还在后面，人来了，我要怎么去服务好这些用户，他们会满意？我怎么把投入的钱更多赚回来？

这实际上就是考验企业的用户运营了。

我看过很多用户运营，就光在群里跟用户聊聊天，因为确实私域没成本，企业就保证一下活跃度，更直白点说，请了个陪聊的，也不知道怎么用，怎么定目标，你就跟用户聊着吧。

现在不一样了，如果我们是企业微信的使用者，你必须要把它当作你营销当中的一个解题思路，一个闭环方案。

你花钱了，你就得用起来，而且要用出高度，用出花样来。

企业的研发产品要做市场调研吧，新品上市要做宣传推广吧，上市之后要收集用户反馈吧？这些就要通过私域社群去解决。

你用视频号发视频、做直播，跟公众号做联动，你就要把私域用起来，让企业微信成为公私联动的纽带，让公域流量沉淀进来。

如果你还有线下门店，那你还要去借助社群引流到店，再不济你也要把它当作跟用户深入交流的精准、低成本的沟通渠道。

这一切的最终目的，就是为了创造一个让你跟用户更近一点，更密切一点的私人空间，顺便把用户需求，想要的产品和服务提供给他。

讲到这，我们也确实会发现，有些问题真的是收费了，才会让你去思考怎么样打造闭环。

所以，腾讯在这两件事上的变动，也应了两句话：

第一、时代在不断变化，周期也在更替，你必须得找到你持续存活的核心价值是什么？

第二，免费的，才是最贵的。

唉，感谢腾讯让我交钱的付费提醒了。

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责任编辑 | 罗英凡

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