近几年，很多线下店铺都门可罗雀，想做到“客户络绎不绝”绝非易事。
可有一位“卡车锋哥”，在重卡汽车销售受到经济低迷的重创后，从2022年5月开始转型增加二手卡车的销售，通过短视频和直播进行全网、全员营销，不仅带来了大量询盘和订单让公司扭亏为盈，还把销售半径从长沙扩展到全国，打造了自己的二手车平台。
他做对了什么？
长沙红狮汽车销售有限公司（以下简称“红狮汽车”）成立于2014年12月，以销售各类重型卡车新车的经销商起步。
公司总经理詹召锋8年前开始创业的时候，没有资金和团队，没有门店和品牌，就凭着“草根非要搞逆袭”的一腔热血，迫切想改变命运。他刷信用卡注册公司，借钱进货，连续两年亏损，曾多次心力憔悴。
倔强的詹召锋没有放弃，更加坚韧，凭借早期学的一点网络营销知识，红狮汽车的业绩开始慢慢变好，公司从成立初的民房，搬到了50平方米的底商，再搬到了150平方米的物流市场门面，并成功拿下卡车行业一线厂家的品牌代理，成立了500平方米的大型品牌形象店。团队逐步壮大到30多人，年销售额最高时超过一亿元。
红狮汽车公司总经理詹召锋
正当詹召锋踌躇满志规划着更大的发展之时，却遇到了巨大挑战。
近几年受到新冠疫情影响，国内经济持续低迷，房地产行业收缩，工程项目停工，卡车需求骤减。从2021年下半年开始情况更糟，随着行业尾气排放标准升级，卡车成本增加，导致新车市场每一家门店都非常冷清，几乎没有一家赚钱的。
从2021年7月开始，主营新车销售的红狮汽车的卡车销量断崖式下滑70%-80%，随后连续几个月订单为零。
“厂家还在施压下单，用户不买车，我们成了“夹心饼干”。詹召锋左右为难。
更难的是，公司连续一年巨亏，几乎无法再经营下去。团队人心惶惶，再不转型就只能解散团队，公司倒闭。
就在詹召锋发愁的时候，2021年11月，一个外地的经销商朋友来找他调剂一台车，聊起短视频平台某音，说每个月都从上面来5台车左右的订单，这让他心里一动。
詹召锋早在2013年就学习过单仁牛商的网络营销课程，收获过网络订单的红利。在偶然接到单仁牛商学习顾问的电话重建联系后，他2021年12月立刻参加了单仁牛商举办的《短视频直播盈利系统导航班》。
课间交流时老师问詹召锋，“你现在的行业很差，除了卖新车，有没有想过卖点与车相关联的其他产品？”
一语点醒梦中人，詹召锋想“我可以通过短视频直播卖二手车啊”，后续就报名参加单仁牛商第64届《短视频直播盈利系统落地班》进行系统学习。在课堂上重新总结公司和产品的定位，老师手把手指导账号搭建、引流，做直播，把短视频直播的实施方案梳理得清清楚楚。
回到公司后，詹召锋严格按照单仁牛商落地班学习的五大系统一点点的落地执行，通过精准定位、账号矩阵、关键词布局等一系列举措，2022年4月，红狮汽车正式开启二手重卡车的全网、全员营销布局。并以最火的短视频为营销重点，搭建4个蓝V账号，20个子账号。
红狮汽车短视频账号矩阵展示
詹召锋一边培训员工拍短视频，一边带头上阵直播，通过不断的总结和复盘，视频播放量一路攀升，询盘渐渐多了起来，公司的业绩每月逐步递增，从2022年8月实现单月扭亏为盈，结束了长达一年的业绩低迷状态。
从月度订单为0，到2022年月销15台车以上，销售人员月均工资过万，团队士气高涨。吃到了短视频直播红利的员工们每天干劲十足，开始自动自发做短视频，公司的二手车几乎卖到断货，有大量的客户需求却没有货卖，销售员着急上火催进货。
红狮汽车2022年短视频直播意向客户
红狮汽车开展短视频营销一年多来，目前做到了霸词、霸屏、霸网。在主流短视频平台搜索关键词，找到的都是红狮汽车的信息。
还给了詹召锋意外收获，“我们目前主销产品是二手车，现在全网霸词以后，省内搜索的新车产品词也能搜到我们，为以后重启新车业务打下了基础。”
作为行业老兵，詹召锋已经坚守卡车行业18年。从公司成立之初的民房到今天的大型品牌形象店，成长背后有不少坎坷与心酸。
“以前卖产品卖的低声下气，陪吃、陪喝、陪玩，客户还不一定领情，还有可能丢单，销售员每天的压力很大，心情非常复杂，做销售非常没有尊严。”
而如今，通过短视频直播的引流，每月能接到100多个客户询盘。做到了别家店铺门可罗雀，自家门店客户川流不息。
“现在货很好卖，每天进店的客户非常多，一个产品几个客户要，付款慢了就被别人订了，全体员工每天接待客户应接不暇，成交很多，员工每月工资很高，都很开心，活的也非常有尊严！”詹召锋的喜悦溢于言表。
红狮汽车新店开业
凭借在短视频营销领域取得的傲人战绩，詹召锋成为湖南牛商汇学习部长，他常与企业家毫无保留地分享做短视频营销的心路历程和实操细节。“牛商汇的学习和交流对我们企业帮助很大。”
詹召锋参加牛商汇活动
不少企业家觉得在短视频时代吸粉难，剪辑难，坚持难，怎么起步呢？
詹召锋表示，首先，做任何事，胸怀强烈的愿望很重要。要有信心、有决心，不要畏惧困难。
“当初我也是形势所迫，要带领团队走出困难，一定要想办法。没有专业剪辑就自己学，没有运营就自己运营，越早越好。”
詹召锋做短视频营销分享
再者，学习力+创新力+执行力，是扛住困难时期最好的方式方法。
企业家作为团队的第一负责人，要不断地学习新的知识、新的市场、新的产品。从新车转到二手卡车后，詹召锋一年都在不断地踩坑，但他还是不断地学习和总结，跟团队分享教训。
“有人教有人带，听话照做，才有效率，否则自己摸索的过程非常漫长。”企业家自己学习完之后，要给团队多培训。詹召锋学习后，没有去专门招一个团队，而是动员全员一起做短视频，把现有的团队通过培训+激励机制变成了营销高手——
初中学历的销售，一个短视频收获了56条超高询盘；
没做过销售的会计，一个短视频1万多的浏览量，带来了意向客户和订单。
詹召锋最近拍的两个短视频，分别带来了21.2万和16.8万的流量。
红狮汽车短视频
对于一些企业家不敢出镜做直播，詹召锋建议“要不怕困难，勇于拥抱变化，适应变化，跟上现在的节奏。不要给自己打错误的标签，比如年龄大了、学历不高、不好意思出镜等等，要相信自己能做好直播。”
在他眼里，直播是给企业带来流量和销售的最好机会，一定要抓住。
这位网络昵称“卡车锋哥”的行动派，掌握了当下短视频时代流量的核心，冲到一线亲自带头做直播，给团队做示范。他的直播带来的客户线索占比高达70%，成交率也很不错。
詹召锋在做短视频直播
相信自己能搞好短视频直播，并有决心搞好自己的企业，詹召锋带领团队把学来的知识坚决执行下去，并不断学习和总结，这让红狮汽车收获颇丰。团队带着愉悦的心情工作，乐在其中。
“短时间内经济复苏还要一个时间，仍然要用短视频这个风口做好企业的引流，每一个短视频都会给公司带来很多的广告和宣传。”
詹召锋荣获“百强牛商”
詹召锋表示，2023年公司销售额目标5000万元。未来将携手单仁牛商，继续开展线上+线下一体化运营，包括短视频直播+微信小程序+线下实体店的同步运营。
“原来卖新车只能在长沙卖（厂家授权），现在接到很多全国客户的询盘。于是成立二手卡车交易平台，做了一个小程序整合全国的二手车资源，未来3-5年实现全国销售。”
红狮汽车二手车交易平台
逆风翻盘后，“卡车锋哥”踏上了打造重卡商贸行业龙头企业的新征程。