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从企业家的角度探究商业本质
01
自从三年疫情过去，我一直都在从我们身边的企业，我们学员当中寻找一些优秀企业的代表，希望从他们身上找到渡过危机，实现增长的秘诀。
在昨天，我接到了一份特别的邀请，来自无锡日联科技董事长刘骏博士的邀请，参加了他们在上交所科创板的上市仪式。
在上海，我见证了日联科技蜕变为行业龙头的上市公司，也看到了老同学刘骏博士完成了一个大目标，心里也特别开心。
从2014年日联科技走到我们身边以来，9年时间，他们的业绩从当初的4千万上下，逐步增长到了近5亿，成长为一家打破国外垄断，攻克卡脖子难关，填补国内空白的专精特新和小巨人企业。
今天更是完成了科创板上市的里程碑，远超同行的152元发行价，当天结束上涨27%，当真是应了那句：前途无量。
那么，这位我们身边的企业，日联科技又是如何一步步走到现在的呢？希望我和刘骏博士的探讨能给大家带来一些启发。
02
想要让产品卖好，先要让产品好卖
每一次去到无锡讲课，我都会专门抽出时间去到日联科技看看他们的发展情况。
不是因为他们做的有多大，而是因为两点，日联科技独特的定位和创始人的发心。
日联科技在创立之初，选择了一个门槛极高，难度极大的赛道，工业X射线智能检测领域。
很多人可能都没听过，在2014年他们来到单仁牛商学习的时候，我们专门做了了解。
形象点来说，像我们一些高端消费电子产品、集成电路、通讯模块、汽车这些产品在下线之前都要经过质量检测，这就要用到工业X射线。
越是高精尖的产品就越需要纳米级、微米级的检测精度，还要与客户的MES系统相连，把数据实时反馈给前端工艺，保障下游客户的产品品质。
所以，工业X射线智能检测可以应用的领域实际上并不少，但它是一个典型的多学科、高科技行业，涉及到原子物理学、真空物理学、材料学、电磁学、热力学，研发难度大不说，技术壁垒被国外企业垒的很高。
日本的滨松光子，美国的赛默飞世尔基本上垄断了这个行业，国内的相关企业想买只能靠高价进口，想研发又划不来。
所以，日联科技选择了一个应用前景广大，但难度又非常高的领域。
我跟刘骏博士说，想要在这样的市场上打开一片空间，一方面要考验企业敢不敢于持续的研发投入，把每一次赚来的钱都重复投入，甚至是砸锅卖铁都要攻克技术难关；
另一方面，更重要的是把理论和应用场景结合，把单个检测产品整合为软硬件结合的解决方案。
刘骏博士也认同我的看法，他不仅是一位技术出身的专家，同时，也确实有这么一股发心，是为了打破国外企业的垄断，让行业更好的发展，而不是单纯为了赚钱。
如果只是为了赚钱，这样的生意人天花板不会有多高，也很难在科研领域多久。
所以，我每一次去到日联科技，都能看到他们的成长，从基础科学的研发，拓展到软件和应用的研发；从产品到技术和应用兼顾的解决方案。
刘骏博士还告诉我，他们利用之前积累的大数据，研发了一套人工智能模型，用神经网络架构不断训练算法，让AI自动从复杂图像中识别出目标，标记出位置和类别，对缺陷种类、关键尺寸实现高精度、高效率的智能检测。
我经常会在课上跟大家说，不要想着把营销当成解决企业一切问题的灵丹妙药，想要让产品卖好，先让产品好卖。
怎么让产品好卖？
日联科技告诉了我们两个道理。
第一、选择一条长长的坡，上面覆盖着厚厚的雪，虽然它一开始很难走，但每一次科研技术的突破和场景应用的结合，都会给你盖上一层雪，让你走的稳。
难走的路坚持下去，走到后面就越容易。
第二、创始人要有发心，要树立一个远大的目标全身心的投入，而不是拘泥于眼下的利润，这是格局，也是一种长期主义。
03
寻找应用场景，切入高增长的行业
当然，除了产品和技术之外，对我们大部分中小企业，包括日联科技来说，在创业期间，有一个非常重要的成长阶段，叫机会成长阶段。
从企业成长本质上讲，成长的主要动力来自机会，企业的发展都是因机会而生，因失去机会而死。
企业发展有两大机会：第一、产业发展机会，企业发现并抓住产业发展的需求；
第二、营销机会，企业因为提前掌握营销手段，得以快速发展。
在产品做的足够好之后，企业就需要谨慎挖掘产业需求，找到合适的应用场景。
对日联科技来说，工业X射线智能检测可以应用的领域很广，但并不是每个领域都适合企业去深耕，比如说大的领域已经有了强劲的对手，太小的领域又做不出来，也效率不高。
这个时候就是考验企业对于行业应用的选择能力。
我曾经跟大家讲过，商业成功的公式是：努力+能力+高增长行业时机点的进入。
前两者是企业的基础能力，但后者决定了企业发展的高度和速度。
日联科技在传统领域之外，特地去布局了新能源汽车产业，特别是新能源电池和一体化压铸成型车架的检测。
大家都知道，过去这三年，新能源汽车迎来了爆发式增长，带动了一大批行业，日联科技就在其中。
他们专门根据下游客户的电池厚度、识别缺陷、检测效率的个性化需求，采用在线式的技术路线，方便去做定制化开发。
加上本身的技术实力，他们与宁德时代、比亚迪锂电池、欣旺达、亿纬锂能这些知名企业保持了长期稳定的合作关系，特别是宁德时代，还对他们进行了注资，成了股东之一。
在最近三年里，日联科技的营业收入复合增长率高达52.39%，2019年营收还只有1个亿，2022年的营收就已经接近了5亿。
一路看下来，从2014年日联科技走到我们身边，他们立足于技术实力，在一个合适时机点，进入了高增长行业，搞定了行业头部大客户；同时，在全网布局大搜、短视频、爱采购、信息流，借助于有效的营销渠道，也把生意做到了国外。
我们也应该认识到，把握产业发展机会和营销机会，这是我们成功的重要前提。
04
企业需要政策，好风需要借力
当然，刘骏博士也告诉我，日联科技能走到今天，也离不开政策的支持。
在工信部牵头印发的《智能检测装备产业发展行动计划（2023—2025年）》里，国家把高端检测仪器的发展列为基础创新的重点方向，特别是把微焦点X射线源列为国家核心技术的战略前沿地位。
作为在这个领域做到“国际先进、国内领先”的企业，日联科技能解决“卡脖子”的技术难题，也自然得到了政策支持。
刘骏博士告诉我，今天日联在科创板上市，就是为了抓住契机，借助政策东风，迅速扩大核心技术的产业化规模，以超预期的业绩，争取在资本市场上取得优异的表现。
今天对很多企业来说，政策并不是虚无缥缈的，不管是专精特新，还是小巨人企业，你顺着政策的风向走，才有可能走得快，走的稳。
好风凭借力，才能送我上青云。
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责任编辑 | 罗英凡
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