2001年，江南春在上海徐家汇的一个写字楼里等电梯，突然电梯门上的招贴广告让他眼前一亮，从而为自己的事业找到了灵感。于是2002年底，第一批液晶电视同时出现在上海50座重要商业楼宇中，第一个月的广告收入就突破了100万元。由此，分众传媒进入了一个全新的商业时代。
分众传媒的这一做法“跨越现有需求”，把目光放在了“非顾客”身上，具体来说，它关注了“拒绝型的非顾客”。江南春曾经对此给出了一个明确的总结：分众是“无聊经济”——人们在电梯上的无聊使得广告具有了强迫性，从而使得“拒绝型的非顾客”变成了“顾客”。
其实，江南春并不是偶然地发现了蓝海。当年他的朋友陈天桥在互联网寒冬中开始崛起的事实给了他很大的震动，从中他得到了这样的感悟：
人生就像赶路，途中看到有一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆大巴，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。
他开始认识到：“只有发掘别人没发现的商业模式，才能挣大钱！”
鉴于此，江南春也终于找到了这辆“法拉利”，但是另一个人——聚众传媒的虞锋也几乎在同时发现了它，于是分众传媒面对的挑战非常严峻，因为“很多有力的蓝海创意具有巨大价值，本身却不包含技术上的新发现，也因此无法申请技术专利，不具有排他性，因而容易被模仿”。
就在危急关头，江南春果断采取了自然垄断的方法，而且是争分夺秒地进行。当它在2005年比聚众赢得了多一些的商业楼宇，并且抢先一步跑进纳斯达克后，几乎没有浪费任何时间，马上转过头来收购了这位竞争对手。
这样一来，竞争的形势几乎发生了根本性的变化。因为完成合并后的新分众商业楼宇联播网覆盖中国近75个城市，占96.5%市场份额，这使得竞争者需要跨越的门槛大大地提高了。即使进入，惨烈的竞争也会使得双方都无利可图。至此，分众传媒占领了真正的蓝海。
蓝海战略是将企业推入上升轨道的催化剂, 它能使企业保持获利增长。同时，它也是决定一家企业发展,或是一家企业会不会被另一家蓝海战略企业取代的关键因素。
蓝海战略的意义不仅在于为企业赢得快速的利润增长，更重要的意义在于蓝海战略能帮助客户打造在消费者心目中的品牌忠诚度。
那么怎样确保蓝海战略的有效实施呢？不妨参照以下几点建议：
1.建立完善的绩效考核系统激励员工知道自己“为了什么而奋斗”，这是蓝海战略实施成功的起点。
2.建立基于战略实施的制度流程执行系统，以此来保证蓝海战略的执行。
3.加强企业的信息化建设，以确保信息畅通无阻，用信息化的手段来保证蓝海战略的实施和成果的固化。