最近一段時間，「網上售房」上了頭條。
富力、恆大等品牌房企率先發起，世茂、禹洲、雅居樂迅速跟進，當下，越來越多的房企加入到在線售房「軍團」，讓冰封中的樓市重新成為奪目吸睛的焦點。
毫無疑問，在不知何時才能畫下休止符的疫情面前，開發商花樣翻新的營銷方式絕不僅僅只是當下的自救，更是在疫情催生的行業變革中，謀劃更長遠的明天。
其一，業績的「彎道超車」。受制於售樓處、樣板間的關停，全國房地產銷售幾近停擺，此時，誰能搶先圈定更多准客戶，就有可能在疫情緩解、交易復甦後實現業績的「彎道超車」。
其二，解綁「上癮」的渠道。房地產渠道的「綁架論」在2019年甚囂塵上，雖然對於開發商而言，渠道確實是短期破局市場的利器，但渠道費用的持續走高也占據了營銷費用的絕對比重，甜蜜的背後，有著沉重的負荷。而當下的鎖客，則成為壓縮營銷成本，解綁房產渠道的一劑良方。
其三，建立私域流量池。過去開發商的所有廣告投放都是在公域流量池裡淘選客戶，而隨著流量越來越貴，建立並且精細運營私域流量池，將會帶來長期變現和多元變現的可能。
可以說，那些發起「網上售房」的房企們，或多或少都有著以上考慮。但是，同樣的動作，結果卻可能千差萬別，核心原因在於房企是否具有「用戶思維」，並將流量池作為企業的一項戰略性工作。
這些發起「網上售房」的開發商們，從何時開始的線上資源部署？
私域流量池是否能夠做到精細運營及人性洞察，提供更契合消費者需求的產品和服務？
營銷環節有沒有打通全渠道、全場景？
這些，將決定著當下的「網上售房」，是房企的又一個營銷噱頭，還是致力抓住窗口期，加速推進營銷的進化與疊代。富力正是這樣一樣前瞻布局、腳踏實地的企業，當下，也正因此迎來收穫季。
1 四載厚積，構建營銷新生態
2月15日，富力集團正式啟動「好房子，網購吧」創新營銷行動，在售全業態房源實現全程在線購房，客戶認購享受六大權益。這一活動，搭載於「富力好房」APP和「富力好房」小程序兩大平台之上。
回顧房地產企業的「觸網」史，富力應該是最早上線APP的開發商之一。早在2016年6月，彙集富力旗下全球優質房源的「富力好房」APP便已上線運營，APP集樓盤展示、獨家優惠房源、24小時在線搶房、預約看房、專業客服等功能於一體，實現一站式購房服務。
2018年，富力又開發了「富力好房」微信小程序，推出全民營銷升級產品「富力好房·傭多多」，實現從註冊、推薦，到發傭、提現全線上業務閉環，流暢產品體驗，高效結傭，專項佣金池保障。
2019年11月，富力上線「好房好店」小程序。「好房好店」主打經紀人與客戶之間的半熟人社交場景，通過在線聊天工具可以實時溝通客戶，通過大數據技術解悉客戶需求，成為經紀人的「拓客神器」。
四載厚積的資源優勢，建構了高質量的營銷生態圈，富力集團全方位連結置業顧問、經紀人和置業客戶，形成線上導流，線下撮合成交的業務閉環，讓「線上售房」成為增量業績的來源，助力富力集團銷售業績和盈利水平的穩步增長。
2 更低門檻、更長保價，多項行業之「最」
據悉，富力集團「好房子，網購吧」行動包含了「全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償」等一整套組合的創新營銷方式，也是截止目前給市場的最大一份 「禮包」，創造了多項行業之「最」。
其一，長達137天的「保價」期。富力宣布，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集團操盤的所有在售全業態房源，客戶均可通過「富力好房」參與活動，並設定了截止2020年6月30日，最長達到137天的 「保價」期。
其二，低至3000元的參與門檻。客戶在「富力好房」平台繳納3,000元/套的認購定金，並在線簽署《商品房網上認購書》，就將獲得多項權益。
其三，四重大禮包，最高獲得10000元+1%成交佣金。「優惠大禮包」分四種情形設定：
客戶本人購房，認購定金3,000元轉為房款，同時房款再減20,000元；
客戶推薦他人購買該套房產，將獲得3,000元的定金退款，同時獲得10,000元的推薦購房獎勵，並且疊加「富力好房」1%佣金獎勵；
客戶設定期限內如果決定不購買該套房產，也沒能推薦出去，但是富力置業顧問將該套房產賣給了別人，客戶也將獲得3,000元的定金退款+3,000元補償金；
該房源客戶最終並未購買也未被成功銷售的，富力依然會返還客戶所繳的認購定金3,000元。
其四，給予客戶「無理由退房」和「差價補償」兩大權利。
低至3000元，便能換回一套房，隨時可退，定金全返，房子降價富力補償，房子漲價業主獨享收益，購房者穩賺不賠，自然趨之若鶩。
3 全民營銷、裂變增長
富力「好房子，網購吧」行動同時宣布另一重要創新，開啟全民營銷行動。
客戶每推薦一個新客戶，首次到訪獎勵100元，最高獎勵500元。「富力好房」平台同時通過「星夢拉新註冊獎勵和裂變註冊獎勵」給予推薦新客戶註冊獎勵，也將根據不同情形額外獲得推薦獎勵。
當前的全民宅居，讓線上流量呈幾何倍數的增長，由此形成了流量轉化的黃金期，富力「好房子，網購吧」行動，不僅提前鎖定客戶需求，有望轉化線下力促業績攀升，更為企業的私域流量池注入巨量用戶資源，隨著富力秉持「用戶思維」，以多重營銷活動、特價優惠，聚攏客戶、提高粘性，全面開啟房地產銷售線下結合線上的新模式，未來更將為業績的持續向上造就源源不絕的發展動力。
疫情以來，富力最大力度保障購房人權益，推動市場恢復活力，更向各級機構捐款4000萬元用於抗擊疫情，並免除1月24日-2月2日期間旗下7家購物中心商戶的租金。
富力在2019年取得1381.9億元業績的同時，不忘回饋社會，扶助租戶，關愛客戶，當公益愛心與社會責任鑄入企業發展的DNA，才更值得信賴，也終將結出累累碩果。
文章來源: https://twgreatdaily.com/t_Wgf3ABgx9BqZZIoRc8.html