到年底了，看到大家討論說2020裂變可能玩不動了，我倒不這麼認為。到現在為止，我認為裂變仍是最好的增長方式之一。那麼為什麼還是有很多人裂變不起來，原因就在於大部分做不起來的這些運營人，思維方式仍然停留在過去。
在這裡以我稍微熟悉的知識付費來舉例子：
當老闆說這個月你做個裂變吧，要求新增1W個新用戶，於是乎你馬上就開始著手去設計裂變活動，什麼任務寶，什麼送資料，統統來一遍。這是典型的業務視角，只為了完成業務指標去做設計，但沒思考用戶真正要的是什麼。
拿我作為運營來說，經常有一些做知識付費的機構為了拉新，就以500G資料資料為引，然後通過任務寶設置，讓新用戶關注並邀請好友掃碼來領取。雖然這樣簡單粗暴有效果，但是帶來的粉絲未必是有效用戶，所以後期轉化的時候仍然吃力。
在這裡我稍微說下自己的定義，對我來說，關注我公眾號的叫流量，添加我微信的叫用戶，和我互動並產生信任的叫粉絲。
那麼怎麼做好裂變活動呢？除了活動設計本身，我們還需要思考用戶真正要的是什麼？他想解決什麼問題？
500G資料是解藥嗎？顯然不是。我們喜歡收藏資料無可厚非，收藏資料的本質是覺得自己用的上，在碰到問題的時候能夠找到資料幫助自己解決。實際上你回想一下，裡面的資料你去動過的，有沒有超過十分之一？我敢說大部分都沒有。
所以資料只是一個助推的東西，核心還是解決用戶的問題。下面就以我做的《公眾號分享裂變活動》小內測為例，試著為你解析做一個裂變的根本核心。這裡我沒有使用任何工具，事實證明，只要還有微信群這個功能，裂變就永遠能做。
做活動之前，首先要明確目的，目的一般方向比較明確，比如我的目的是拉新
而目標則更具體並且可拆解，舉例子我的目標是增加500粉絲，我就需要思考以什麼方式來做。
比如我裂變新粉絲到公眾號上，是為了給公眾號拉新，以便我後面發廣告提高轉化。那麼新來的用戶他們有什麼作用，這時候我們就需要再做思考，得出結論，新用戶發朋友圈可以帶來用戶量的增加。
這裡就引入一個詞，叫裂變係數K，也就是我們常說的K值，為了方便說明，我就不做專業的介紹了，大家簡單理解就行，也就是1個用戶可以帶來多少個新用戶。由於過去沒有在自己的號上做過這樣的活動，所以我暫且調低期望值，假定了1個用戶可以帶來3個新增用戶。
然後就是通過流程設計以及一些策略來解決問題，我們都有參加過掃碼免費領取XXX的活動，邀請多少個好友可以獲得某些東西。這個東西叫任務寶。是最常見的裂變方式之一。那如果微信不讓你用了，是不是就沒法做裂變了，當然不是。這裡咱們直接進入正題，先上一個我設計的活動流程圖。
有了整體框架之後，我們就需要思考第一批種子用戶從哪裡來。很多人老說0成本0資源怎麼做？事實上真的做不到嗎？0成本未必真的是0成本。一般我會去盤點一下我手上已有的資源有哪些，再去思考用戶來了怎麼走，進入的流程是否有困難，這些我都會提前規劃。
在這次的公眾號分享裂變活動中，由於信息量比較大，我做了拆分，將原本一節課的內容拆分成2節課，這兩節課本就可以相互獨立。當我說第2部分需要你發海報進行宣傳，邀請好友入群你就獲得了資格。只要你的內容不差，用戶一般不太會拒絕。這樣設計就會有新的用戶加到我，活動也就完成了閉環。活動框架和形式確定之後，我們就要去制定目標，以及拆解目標了。這裡我用了之前剛剛讀完的一本書，我拿了OGSM模型做了嘗試。
比如我定的目標是500，策略就是我的活動形式。影響策略的關鍵指標有哪些，以及如何拆解，怎麼完成，便於大家理解，我這裡用更簡單的例子來說明。如果一次活動的要求是轉化100人，你自身有1000個好友，在近期類似的活動中你轉化了50人，那麼這50人就是你可以參考的基準值，但是還存在缺口對吧，所以你就需要再去找另一個能轉化50人的朋友來幫助你。這樣就能完成任務。
在這裡說明一下，如果是你自有的渠道，可以參考過往的基準值，在今後你辦類似的活動中，就可以預估出活動的大致效果。如果有缺口，就去做資源拓展進行補充，如果沒有，那麼恭喜你可以完成任務了。
除了上述這些，我們做運營的還需要具備運營的文科思維。我們需要思考影響用戶決策的因素，一般說來就是文案和海報。對著一群對運營感興趣的人，那麼關鍵詞通常就會含有裂變、增長、方法等元素，所以在寫文案的時候，就可以考慮融入這些元素了。
當你的文案包含了前面提到的元素，就比較容易打動用戶。當然具體的效果需要你不斷進行測試和調整。
這裡需要再強調一下，做活動不是一成不變的，不是策劃好了執行就完事，而是需要在過程中不斷尋找機會點進行突破，幫助你完成目標。
比如文案
比如海報
最後的執行一定要一直盯著，根據數據情況及時調整和優化，還要考慮風險部分。
最後分配好團隊成員，明確權責。我一般會使用項目管理表，通常包含5張表格：
1.人員分工表（明確每個人負責的模塊）
2.物料表（線下的物料，或是線上的傳播素材，包括文案、海報等等）
3.時間推進表（哪天做，誰來做，誰來檢查，產出是什麼）
4.預算表（大概要花多少錢）
5.資源盤點表（有哪些資源是自有的，哪些是外部的，是否需要拓展）
最後，希望2020你們能夠從我的號上繼續收穫成長！