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任何人都會辜負你，唯有到手的能力不會
原文摘要：
人脈的意義不在於你認識誰，其根本在於你有多大的「可交換價值」，任何人的實際關係本質上都是交換關係，「可交換價值越大」，能吸引的人就越多，故提升自己的「可交換價值」才能打造出有效的「人脈關係」。
「可交換價值」=個體價值X可交換係數，如何提升自己的「可交換價值」，打造出有效的「人脈關係」呢？
1.建立自身價值
提升自我的綜合價值，不僅僅是專業價值，包括特徵價值（如樣貌、身材、智力），資源價值（如身份資源奧黛麗·赫本之子、百億美元資產）以及連接價值。
2.放大交換係數
更好地展現自己，放大「可交換係數」，方法就是：
第一，精準加圈，加入合適的圈子，連結跟多可交換價值的人，他們也會以最快的速度將你的價值傳遞出去，前提要注意兩點：
第二，建立信任，可以通過以下三方面讓人信任：
對上交往要樂於被「利用」，被階層比你高，或人脈比你深厚的人「利用」，一旦他們認可你的價值，將你推薦到他的人脈網絡後，你的「可交換係數」就會以指數級增長。
平級交往要願意「吃虧」，願意在做等價交換的情況下吃虧，這樣願意找你做價值交換的人就越多，你的「可交換係數」也就越大。
對下交往要多多「提攜」，對下交往難產生即時的人脈收益，故需要著眼於長期人脈關係的構建，多採用「提攜」策略。
3.分層維護關係
自我「價值」建立後，隨著「可交換係數」的放大，自然會與形形色色的人發生價值交換並與他們建立深淺不一的「人脈關係」。這種情況下我們就可以分三個通用的圈層去維護。
互利圈：以利相交，利盡則散，此為最外層的人脈圈，無需投入太多的精力和感情維護。
人情圈：內一層的人脈圈，相對「互利圈」增加了不少人情內容，故其需要耗費更多的精力去維護。
交心圈：最內一層的人脈圈，這是可遇不可求的圈子，其關係維護很簡單，就是「君子之交淡如水」，不用刻意，隨心而為即可。
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