納思瀚在北京夥伴交流會上分享

我們去年宣布的計劃是2025年在中國發展到9000家門店。希望在未來3年內，我們在中國工作的夥伴可以從6萬人增加到95000人。

我們希望，未來中國成為我們在世界上最大的市場。我們制定了9000家門店的目標，但我們不會止步於此。我們還看到了更多的機會，甚至未來會超出這個數字。

對於我們來說，未來3年的市場將會變得更大，9000店的數量只是其中的一個里程碑。中國人年均咖啡消費是12杯，日本是200杯，美國是380杯，所以我們的增長空間很大。

我們歡迎競爭，因為它能擴大市場，讓更多的人喝咖啡。我們所做的是關注門店體驗，關注創新，關注夥伴，跨越線上線下，這是對我們的顧客非常有吸引力的。

我們將來的發展，既包含繼續深入我們所在的城市，包括上海，去挖掘更多機會，也要去覆蓋更廣闊的市場。

我們也是在中國唯一一家擁有完整供應鏈的精品咖啡公司，在雲南擁有一個種植者支持中心。

它所展現的是，在中國我們如何回報中國，我們將把雲南咖啡帶去更多地方，不僅在中國推廣，更要帶向全世界。

我去了上海的向綠工坊，我們希望進一步在全國鋪開綠色門店。此外，我們還有許多寵物友好門店，這是一種生活方式。

納思瀚在上海參觀寵物友好門店

成熟、細分化的中國消費者，總是讓我驚訝於他們接受事物的速度和行動力。我帶著極大的敬意來到這裡。這是一個非常大的消費市場，而且會變得更大。

我們計劃在這裡發展精品咖啡行業、創造就業、垂直整合，同時我們要以符合我們價值觀的方式做到這一切，即超越我們夥伴的期望，從而超越我們顧客的期望。因此，我們想做的是回饋社區，回饋這裡咖啡產業鏈上的人們，回饋我們所生活和工作的社區。

星巴克有了「新使命」

更加強調人文聯結

Tips：納思瀚上任之後，星巴克的使命宣言，從「激發並孕育人文精神，每人，每杯，每社區」，變成「每一杯咖啡、每一次對話、每一個社區，激發人文聯結的無限可能」。

納思瀚：我很榮幸能在公司有6個月的入職培訓。在這6個月里，我有了一個中文名字。此外，我去了世界和美國各地34家門店，和我們的夥伴一起工作。

納思瀚在上海獲贈中文名

我的第一個觀察是，我們是一個完全植根於人文聯結的企業，包括我們與夥伴之間的人文聯結，我們與顧客之間的人文聯結。

今天，在世界各地，人們如此渴求人文聯結。過去3年發生的事情，使人們產生了一些隔閡。有很多人感受到孤獨，他們需要這種聯結，才能感覺到自己是一個社區的一分子，是一個更大整體的一分子。這時候，沒有什麼比一杯咖啡更好的了。

如果我們想在未來的50年或100年里繼續壯大這家公司，人文聯結需要成為使命宣言的核心。

我們現在的使命宣言是：「每一杯咖啡，每一次對話，每一個社區——激發人文聯結的無限可能。」

納思瀚在上海思南公館店與顧客交談

「激發人文聯結的無限可能」，我們相信這就是人文聯結的本質。我們對過去表達敬意，但我們也在推動公司不斷向前。

門店猶如一家「劇院」，背後需要強大的「工廠」來支撐。

納思瀚：我觀察到的第二件事是，我們的表現非常強勁，但我們需要確保我們也變得更加健康。

現在，如果你環顧四周，你看到的門店就猶如一家「劇院」。你去一家門店，咖啡師正在做拿鐵，我們把咖啡與體驗傳遞給顧客，與顧客建立聯結。這就像一場表演。

但為了完美呈現這種「表演」，我們必須確保後面提供支持的「工廠」變得更為強大。

我們將繼續進行投資。在崑山，我們正在投資建設星巴克咖啡創意園，這是星巴克全球最現代化的烘培廠，即將在9月開業，配套的配送中心也在全面升級。

納思瀚在崑山參觀星巴克咖啡創意園

與此同時，我們正在那裡建立一個卓越的沉浸式體驗中心，向顧客傳授咖啡知識。

前面的「劇院」需要後面的「工廠」來支撐，崑山就是一個例子，呈現我們在中國的投資和我們正在做的事情。

星巴克的商業模式專注於夥伴，要確保「以夥伴為中心」

納思瀚：第三件事是，我意識到，我們一直致力成為一家與眾不同的公司。我們的商業模式專注於夥伴，我們需要確保我們以夥伴為中心。

如你們所知，我們是最早為如何對待員工帶去創新的公司之一。我們在中國所做的是，我們會為夥伴的父母提供重疾險。這是一件非常創新，並且非常符合亞洲文化的事情。同時，我們在中國向零售夥伴提供14薪。

納思瀚走訪了京滬兩地數十家門店

而我們對顧客做出的承諾，就是：每一天，讓美好發生。

我們對社區也有承諾，寵物友好門店就是一個例子。我們承諾，我們將確保咖啡的未來惠及所有人。我們正在與全世界50萬的咖農合作，向全世界數億的農民免費提供信息。

未來將在4個領域做創新：產品、數字化、門店、夥伴文化

納思瀚：隨著中國進入復甦階段，顧客的數量在增加，他們想要更好的體驗，我們對此感到非常振奮。

我們必須進一步推動產品創新，就在今天（5月30日），我們推出了一個新的產品 (生咖系列)。今年夏天，我們還推出了氣泡冷萃。產品創新是我們關注的一個重要領域，我們還將不斷在中國進行研發投資。

5月30號上新的生咖系列

數字化是另一個重大的創新領域。我在北京看了一家「沿街取」門店，這是我們創新成果之一。我們在北京有一百多家「沿街取」門店，覆蓋了北京的大部分地區。同時我們在上海也推出了「沿街取」門店，並計劃覆蓋全國1000家門店。

從本質上講，這是一個跨越，超出了「drive thru」模式。現在，我們47%的交易量都是在數字平台進行的。所以，我們會在這個領域進行大量投資。

三是繼續創新門店體驗。你來到我們的新門店，就能看到我們試圖打造的體驗，我們試圖用設計營造的氛圍，我們會繼續向前，努力吸引更廣泛的顧客，並真正地在這些門店中建立人文聯結。

而夥伴是這一切的核心。我們會繼續努力，在建立夥伴文化，提升夥伴體驗方面保持優勢。

未來這也將是我們重點關注的領域。

未來星巴克會考慮特許經營嗎？

納思瀚：再談下我們的五大核心領域，這是我們未來五年內都不會改變的。

首先是進一步提升品牌。我和團隊後面將進一步提升這個品牌。

納思瀚在星巴克中國夥伴論壇上公布全新品牌使命與承諾

其次，我們將增強、提升我們的數字能力，就像我們在中國做的這樣。

第三，我們將做到真正的全球化。如果你看看我們在世界各地所建立的人文聯結，以及它們所發揮的作用，就能意識到我們不僅在美國或中國，而是在全球都有非常大的機會。

第四點是，我們想要消除浪費並提高效率，以便我們可以持續投資於業務。

最後，我們希望在全球進一步加強我們的文化，加強夥伴合作的概念。

此外，以特許經營的方式來擴張不是我們目前所考慮的方式。我們的長期願景是開設和運營經營獨立的星巴克門店，而非特許經營的方式。

進入中國24年，到如今，星巴克已經在國內開出了6200+門店。

這在當下中國咖啡市場，不是一個很快的速度。中國咖啡進入爆發期，對所有品牌都提出了更高、更殘酷的要求。

此次採訪，我感受到了星巴克的「煥新能力」。市場在變化，競爭在加劇，巨頭也在不斷刷新自己，貼近中國用戶的需求。

我很贊同納思瀚的一句話：我們歡迎競爭，因為它能擴大市場，讓更多的人喝咖啡。