但自從1830年世界第一台牧草割草機問世至今，在園林機械超百年的歷史裡，都是以內燃機為動力。污染大、高噪音、異味等缺點也如影隨形。

直到近年來，隨著鋰電池、無刷電機、智能電控等技術的快速發展，全球變暖和環境污染的加劇世界各國對環保問題日益重視，疊加全球「碳達峰」「碳中和」的提出與共識的形成等多重因素，園林機械行業正經歷從燃油動力到新能源動力的轉變。

此背景下，一切傳統的園林機械燒油產品都值得被重做一遍。

相較於傳統燃油動力園林機械產品，新能源園林機械產品憑藉著清潔環保、噪聲小、振動小、維護簡單、運行成本低等優良產品特性正在加速滲透。

據TraQline統計，在北美地區的戶外動力設備領域，燃油動力園林機械市場份額已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源園林機械市場份額則由13%快速增長至36%。

與之相對的是，據GlobalMarketInsights預測，到2025年，電動園林機械產品市場規模的年均復合增長率將達到8％。

因此，許多中國公司瞄準了歐美人家門前門後的那一片片草坪。在這之中，格力博已在悄然間成為一股不可忽視的力量。

作為全球最早從事新能源園林機械業務的企業之一，早在2007年格力博就率先將鋰電池作為綠色能源用於園林機械領域，並從2009年就開始自創「greenworks」、POWERWORKS等品牌，此後大放異彩。

如今，格力博新能源園林機械覆蓋了手持式、手推式、坐騎式和智能式全系列產品，包括割草機、打草機、吹風機、鏈鋸、修枝機等諸多產品。

根據民生證券研報顯示，以格力博為代表的國產OPE龍頭們前瞻布局，形成了領跑優勢。

2、「單打冠軍」如何分一杯羹？

不同於國內，由於深受「草坪文化」影響，歐美人家的面子工程已經催生了一個巨大的市場。

僅以割草機品類為例，據保守統計：北美草坪總面積約在1.9~2.4億英畝之間，為了打理，光美國人每年就要購買近800萬台各類割草機，僅這項目支出就高達90億美元。

顯而易見，在鋰電化的浪潮之下，對於生來就出海的中國OPE企業而言，這無異於一座潛在的金礦。

但這個行業也不乏競爭對手，中國製造們迎戰的是美國Toro、日本Echo等公司，後者早已經在全球OPE領域制霸多年。

如何才能在巨頭林立的OPE行業分一杯羹？這是所有中國企業都要面臨的現實考題。

以格力博為例，曾經長期為巨頭進行貼牌生產，但在中國新能源產業興起的大背景下，憑藉17年的「精耕細作」，逐漸具備了挑戰國外巨頭的底氣與實力。

目前，格力博已經在中國、美國及瑞典設立了具有高度協同能力的專業化研發中心，全球研發及技術人員超過1000人，在電機控制及系統控制、電池包、電池充電器、智能及IoT等方面積累了一系列核心技術。

而有了強大的人才隊伍支撐，格力博一邊不斷塑造在電池包、無刷電機、智能控制器、充電器等核心零部件的自主設計和製造能力；另一邊圍繞著鋰電池包為核心，打造了一個類似於「蘋果」iOS的生態系統。

值得一提的是，格力博創新性開發了從24V到82V等多個電池包動力平台，同一電壓平台的多款設備之間，電池包可以通用，消費者在購買多款公司產品後，可以實現電池包在不同產品之間的相互使用，顯著降低使用成本，增強品牌的客戶粘性和復購率。

作為行業龍頭的格力博，憑藉在海外多年來的深耕，形成了「C端+B端雙輪驅動」的發展戰略，構築了家用+商用相對完備的產品矩陣。

去年，格力博鋰電商用割草車OptimusZ在美國工廠正式實現量產並上市，該產品憑藉卓越的性能和品質，一經推出即獲得了大量專業客戶的認可。而這款寓意為「最好的」產品，有望在300億美元市場中占得一席之地，成為公司重要的業績增長點。

不僅如此，渠道重要性不亞於產品和服務本身。中國企業出海，渠道建設往往是繞不過的一道檻。反觀格力博通過全渠道覆蓋模式，打造優勢的客戶資源，成為了核心壁壘之一。

例如，格力博與北美和歐洲知名商超如Lowe’s、Walmart、BestBuy、Costco等建立了長期穩定的合作關係，為其提供公司自有品牌或商超品牌產品。

同時，格力博也積極開展線上渠道的合作，在主要電商平台上占據領先的品類市場份額。這種線上線下相結合的銷售模式，格力博能夠充分覆蓋潛在目標消費者，提高產品銷售效率及銷售穩定性。

一組數據顯示，在美國新能源園林機械市場，格力博greenworks品牌產品市場占有率排名前三；在美國電商平台Amazon，格力博greenworks品牌割草機、吹風機等多款產品常年位於「Best Seller」（最暢銷產品）之列，銷量及用戶口碑均保持市場前列，競爭優勢明顯。

在這場全面向「新」的變革中，勇立潮頭的格力博是中國製造趕超國外巨頭的一個縮影。整體來說，這些單打冠軍們積極搶抓OPE「油轉電」的關鍵機遇期，已經在業內具備了較強的競爭力。

3、千億市場，國產OPE穩站C位

近年來，伴隨著國內新能源產業鏈的越發完善，鋰電池電芯價格顯著回落，鋰電OPE以對標燃油的成熟產品力和持續降本的經濟性持續滲透，這給國產OPE帶來了多重β機會。

從國際市場來看，在北美，或者歐洲，環保理念愈加深入人心。政府政策層面出台嚴格的排放標準，導致傳統燃油OPE產品價格的攀升，市場競爭力也在減弱，鋰電化產品滲透率提升有望超預期。

以美國為例，早在2022年美國加州就宣布要在2035年後全面禁售燃油汽車，將零排放汽車銷量比例提升至100%，成為全美首個宣布徹底擁抱新能源汽車的州。

而在這個新聞出台的一年前，加州還簽署了一項法案，從2024年1月1號開始陸續禁止銷售小型燃油引擎的產品，這當中包含了發電機、除草機以及高壓清洗設備。

以格力博推出的第二代產品「擎天柱OptimusZ」商用割草車為例，業內人士透露，「擎天柱OptimusZ」最大的的競爭優勢，就在使用成本上。

與汽油動力商用割草車相比，「擎天柱OptimusZ」生命周期能夠為客戶節省1.32萬美元；與國外競爭對手的某款鋰電割草車相比，它在輸出功率、割草速度、爬坡能力方面均有明顯優勢，但2.7萬美元的售價，較競爭對手低了1.3萬美元。

根據弗若斯特沙利文預測，2025年電動工具、OPE市場規模或分別達到386億美元、324億美元，2020-2025年CAGR分別為5.9%、5.3%。

換而言之，海外燃油OPE市場的更新疊代，國產OPE企業將憑藉產品力優勢有望崛起。

一個更確切的信號是，在經歷了2023年下游零售商去庫存之後，進入2024年零售商主動補庫的需求開始逐漸顯現。

光大證券認為，對比2023年去庫情境下出口持續負增長，2024年出貨維持正增長的確定性較高。若美國降息周期啟動，房地產市場需求拉動下，OPE行業有望迎來新一輪補庫周期。

此外，從國內市場來看，隨著國內城市綠化、以舊換新政策，以及對碳排放的重視日益加強，園林工具油轉電的風口已經來臨。國產OPE也展現出了較高的成長性。

格力博就敏銳地抓住了這一機遇，重新布局國內市場，先後參加上海五金展等多個展會；舉行了多場以「鋸風行動」和「春風行動」為名的網點布局行動，對多個省區進行拉網式地推，為經銷商打造標杆店鋪和進行品牌推廣，2023年國內總計開拓網點數超1000家。

通過這些舉措，格力博在國外和國內的勢能和影響力不斷累積，為未來發展打開了廣闊的空間。

目前，格力博在手訂單充足，截2024年6月底在手訂單約7億元，去年同期約3億元，同比增長超100%。

從更長遠的視角來看，成長的紅利一定是共享的。未來，國內OPE廠商包括格力博、泉峰、大葉股份等市場份額和業績都將不斷突破，誕生多強格局。

而對於投資者來說，不僅要把握β，也要尋找α。在這一輪新周期里，誰能充分受益，答案是不明而喻的。