不過郎酒這波借勢茅台營銷的策略，也很快遭到「醬香同仁」的炮轟。

2018年9月，貴州仁懷醬香酒同仁們給郎酒集團董事長汪俊林寫了一封公開信。公開信的主題很明確："中國只有一個正宗醬香酒，不存在兩大醬香"。

此外，郎酒還通過不斷提高價格來體現青花郎的高端形象。

2019年，郎酒宣布對醬香型產品實行計劃配額制，計劃青花郎未來的目標零售價為1500元/瓶，並打算在三年內分6次提價來達成。

公開資料顯示，2020年9月，郎酒宣布，將對醬香型產品實行計劃配額制，青花郎零售價調整為1499元/瓶。這也意味著，僅一年半時間，青花郎就實現了這個「高端」目標。

雖然在概念以及價格上，青花郎都在對標茅台，但市場的態度卻最能體現兩者的差距。

從零售端的表現來看，標價1500元/瓶的53度500毫升青花郎，在天貓官方旗艦店折後價為1179元/瓶，在京東和酒仙網折後也均未超過1200元/瓶。

圖源：淘寶

與之相比，終端指導價為1499元/瓶的53度貴州飛天茅台（500ml），電商平台價格基本在2400元/瓶以上，是青花郎實際售價的兩倍有餘。

值得一提的是，在2021年郎酒變更換了宣傳語，從「中國兩大醬香白酒之一」改為「赤水河左岸，莊園醬酒」。

或許是質疑的聲音太多，郎酒開始意識到靠在廣告上「蹭熱點」的方式，已不能給自己帶來太大的價值；於是改打「莊園醬酒」的策略。

不過郎酒能否靠莊園模式，幫助企業實現突破仍需觀察；畢竟「莊園」也很容易被複製，而茅台卻只有一個。

02 兼香突圍，郎酒有何勝算？

2019年，汪俊林提出了「大兼香戰略」，此後在2022郎酒重陽下沙大典上，他著重強調，郎酒將在明年進行全品項產品的全面升級，這將是郎酒向上發展的一個拐點。

從郎酒一系列動作和表述中，不難發現，郎酒正在將其除醬酒以外的產品體系，從「濃香+兼香」向「大兼香」過渡。

目前，郎酒在「大兼香」戰略中主要有三大產品。

第一就是小郎酒，這是郎酒「大兼香戰略」的主力；公開資料顯示，2014年時，小郎酒營收突破10億元，並在此後兩年為郎酒貢獻了一半的業績。

其次是順品郎，上市在2019年；最後是郎牌特曲，也是從2019年開始發力，2021年推出郎牌特曲「福馬」系列。

郎酒為什麼要向兼香進攻？行業來看，目前白酒市場上，醬香有茅台，濃香有五糧液，清香有山西汾酒，郎酒都不是這些頭部玩家的對手；而在兼香賽道當下並沒有這麼強勁的對手。

目前兼香型的代表，拿得出手的是主推徽酒的口子窖，但財報顯示，企業在2021年的營收均為50.29億元。

郎酒在看到「機會」之前，或許也應該明確這個賽道為什麼長期沒有企業脫穎而出？

一方面，兼香型白酒在口味上並沒有明顯特色。兼香型的官方定義是兼香型白酒又稱復香型、混合型，是指具有兩種以上主體香的白酒，具有一酒多香的特點。因此行業內也有人吐槽：釀不好濃香又釀不好醬香，釀出來味道四不像的都做了兼香。

另一方面，兼香型白酒對產區沒有特別的要求。這就導致了玩家多且很分散，沒有形成地區規模化。對於郎酒而言，要把兼香拓展到全國市場，難免遭到當地兼香企業的挑戰。

根據前瞻產業研究院數據顯示，2020年，中國白酒行業分銷售收入細分市場中，濃香型、醬香型、清香型以及兼香型的份額分別為51%、27%、15%以及5%。

在這個「蛋糕」並沒有那麼大的兼香市場上，郎酒能否突圍，實則十分困難。

值得一提的是，根據郎酒最新的招股書顯示，其醬香系列基酒由其子公司自產；而濃香系列基酒主要通過外購取得，用於濃香、濃醬兼香成品酒的生產；也就是靠外采基酒進行勾兌生產。

這種方式或許有些「誠意」不足，郎酒想要做出更好的兼香型產品，還需要補足自產濃香型基酒的短板。

03 坎坷的上市之路

在川酒的六朵金花中，沒有上市的只剩下郎酒和劍南春了，而郎酒的上市之路相當坎坷。

早在2007年，汪俊林就想推動郎酒上市，但因企業規模、經營業績以及經營狀況等因素，這一上市計劃最終被擱置。

此後幾年間，郎酒更是多次傳來借殼上市的傳聞，但也一直沒能真正落地。

2020年5月，郎酒再次遞交了招股書；在2021年5月，郎酒等來了證監會的53問，其中包括改制是否合法、是否造成國有資產流失、經營管理是否規範、商標歸屬爭議等多個問題。

最近一次是2022年4月，郎酒出現在證監會2021年度首次公開發行股票申請終止審查企業名單中，意味著郎酒股份IPO已經終止。

雖然郎酒主動終止了上市計劃，但招股書以及證監會的53問，也暴露出了企業在經營過程中的種種問題。

比如，是否造成國有資產流失？

2002年，汪俊林、張靜夫婦全資持有的寶光集團在未來的五年內，分期付款共計6.4億元將郎酒集團的100%股權收入囊中。當年，這筆交易備受詬病。

公開資料顯示，在郎酒改制時，總資產17億元，凈資產6億元，而寶光集團的總資產僅1億元，年銷售額5000多萬。然而，最終汪俊林卻成功完成這宗「蛇吞象」的交易。

再比如，經銷體系是否合理？

關於郎酒逼迫經銷商壓貨來提高營收相關話題已在網絡上廣泛流傳。比如2019年2月份，《財經國家周刊》曾報道稱，「郎酒近期有向經銷商壓貨的行為，特別是在春節前。郎酒通過這一戰術換取過短期的繁榮，然而渠道庫存高企使郎酒倍感壓力。」

此外，從披露的財報數據上，郎酒的資產負債率也遠高於同行業上市公司平均。

據招股書顯示，2018年至2020年，郎酒合併口徑資產負債率為67.02%、66.06%、63.60%。同期茅台的資產負債率則僅有26.55%、22.49%、21.40%；營收與其同一規模的古井貢酒資產負債率為35.8%、32%和31.4%。

2022年3月，在郎酒醬香產品企業內控準則發布會上汪俊林表示：「對於上市工作，我們帶著平常心。是主動「躺平」還是「問題」太多難以解決？或許市場自有論斷。

2023年2月1日，證監會宣布啟動全面實行股票發行註冊制改革。同一天，一份來自監管部門的文件顯示，白酒將被納入A股的「紅燈」上市受限行業。這也意味著郎酒徹底A股夢碎。

小結

近年郎酒大動作頻頻，四方進攻；最終能帶回何種成績，仍有待時間驗證。但追不上的茅台與搞不定的上市，當下已成定局。