上世紀90年代初，米易縣引進了「解放鍾」、「大五星」等大果型枇杷品種，到1996年後開始大規模發展，並進行相關技術攻關及示範推廣。

米易縣草場鎮龍華村七組的羅明貴至今都清晰地記得，當時縣裡倡導產業結構調整，起初他心裡也沒有底，如果不種糧食，很可能沒有糧吃，但為了能夠突破當時「貧困村」的困境，他還是決定拼一把，試一試。

1998年，羅明貴將自家四畝甘蔗全部砍了翻新，撒上從成都龍泉引進的枇杷種子，一共種了兩百多棵，地里活計多，忙不過來，就請親戚來幫忙。1999年，枇杷樹長大，進行枝條嫁接的同時也能夠賣枇杷苗了，2002年，枇杷樹第一次掛果，他將第一批果子帶下山，拿到米易縣城裡賣。

談及第一次賣枇杷，今年71歲的羅明貴依舊很激動，「枇杷批發價賣了25元一斤，那是2002年啊，收益是穀子的20多倍！」此後，在羅明貴等首批種植農戶的帶動下，米易縣種植枇杷的農戶越來越多，逐漸形成規模。

農業農村部公布的2020年全國鄉村特色產業億元村名單中，龍華村就名列其中，村裡每年枇杷銷售總收入超過1億元，大多數村民都住上了漂亮的小洋房，成為遠近聞名的「億元村」。

2017年，米易枇杷被批准為國家地理標誌保護產品。近年來，米易縣大力推進枇杷標準化生產，廣泛推廣測土配方施肥、枇杷控時成熟、病蟲害綠色防控等一大批農業技術，強化枇杷質量安全監管與追溯。現已形成草場、丙谷、白馬三大集中連片的生產基地，枇杷也已成為促進當地農民增收的重要來源之一。

02 搬運陽光，販賣「甜」

米易枇杷起初主要靠線下銷售，枇杷成熟後，一些偏遠地區的果農需要走二十多公里路，將摘下的枇杷運到縣城去賣。近年來隨著電商發展，當地越來越多的年輕人開始通過線上平台將米易枇杷賣出去。

「我們本身就在米易枇杷的主產區，枇杷是從產地直發，有價格優勢，再加上平台農產品零佣金，讓我們能夠以實惠的價格將好品質的枇杷推薦給全國的消費者。」拼多多商家龍建超是米易本地人，2016年他和五六個朋友一起創業做電商，成為首批入駐拼多多的商家之一。

在水果品類的選擇上，他們將目光鎖定在自己比較熟悉的米易枇杷上。「起初很多北方朋友不知道枇杷是什麼水果，買過一次後就喜歡上了，我們店鋪回購的老客戶比較多。」

憑藉著米易枇杷的好口碑，龍建超的店鋪逐漸走上正軌，從最初的每天幾十斤，到日銷數千斤，如果參加平台秒殺等活動，日銷量能達到上萬斤。

如今，龍建超在「枇杷水鄉」丙谷鎮芭蕉箐村建立了自己的枇杷代收點。像這樣的代收點，在丙谷鎮上還有很多，每日清晨和傍晚，都能看到快遞打包的場景。農戶不用再將枇杷運到批發市場，直接在家門口就可以賣掉。

和龍建超一樣，將目光鎖定在枇杷上的還有90後新農人胡劍鋒。胡劍鋒是福建人，2020年初返鄉創業，選擇通過新電商平台拼多多銷售福建當地的雲霄枇杷。因各地氣候不同，枇杷成熟的時間也不一樣，在朋友的介紹下，胡劍鋒來到川西，被米易枇杷的口感和清甜所吸引。

「吃枇杷嗎？嘗嘗我們家的果果，可甜了。」米易縣草場鎮龍華村的王貴金種枇杷已經20年了，他邊說邊從自家枇杷樹上剪下兩顆枇杷，遞給前來收購枇杷的商家。「前兩天剛測過，枇杷甜度達到了17.8。」

「來產地調研的時候，我們就發現這裡的環境和水質很好，日照時間又長，所以果子甜度高，而且米易的枇杷都套袋，所以果面沒有銹斑，果型好，很受消費者喜愛。」

如今，胡劍鋒與當地代辦合作，在草場鎮設置代收點和倉庫，直接從產地發貨，「一個枇杷季，通過參加百億補貼、秒殺等活動，我們拼多多店鋪銷售額可以達到800萬元。」

電商的進入解決了傳統銷售的一些痛點，龍華村枇杷銷售「代辦」羅林介紹，以往市場行情不好的時候，枇杷成熟從樹上摘下來儲存在倉庫里容易蔫掉，而現在基本上是當天現摘現賣。

此外，以前缺乏銷路的中小果，也因為電商對果子進行分級收購和售賣，再也不愁銷路了。「我們村裡幾乎家家戶戶都種枇杷，年輕人不出去打工，基本都在做電商，自己在線上開店的也不少。」

03 農產品走出大山

網際網路時代，越多越多大山裡的農產品，能夠通過豐富多元的網絡渠道走出大山、被全國各地的消費者所認知。

網購一定程度上能解決產銷信息不對稱、市場周期性波動等影響農產品銷售的不利因素，而提升農產品的綜合競爭力更需要各方合力，讓優質農產品不僅叫賣，還能形成品牌效應，帶動一方特產打響名氣。

據悉，為提升農產品附加值與溢價能力、推動產業良性發展，作為中國知名的農產品上行平台，拼多多發起「尋鮮中國多多好農貨」項目，以節令為軸，在全國優選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨，通過嘗鮮直播、專區推介、地標宣傳等方式，通過「農地雲拼」實現「產消直連」，精準滿足近9億消費者的分層需求，提升農產品品牌價值與效益。

在各個農產地，像龍劍超、胡劍鋒這樣的電商新農人還有很多，他們讓沐浴陽光甜蜜生長的新鮮農貨，持續奔跑在助力農戶致富的道路上。